被譽為經(jīng)營之神的本田創(chuàng)始人本田宗一郎曾經(jīng)說過——“模仿是先樂后苦，創(chuàng)造是先苦后樂”，在這個喧囂的年代中，沒有太多人去在意創(chuàng)業(yè)大軍有多少，他們更加關(guān)心的是站在萬骨枯上分享著自己“無關(guān)痛癢”經(jīng)驗的成功人士，但成功背后的市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場測試、客戶體驗等等真正需要去落實的環(huán)節(jié)，卻沒有多少人感興趣。這也如當前防盜報警行業(yè)一樣，模仿成功的商業(yè)模式、學(xué)習(xí)最新的智能爆品……但回過頭總結(jié)起來，這幾年許多企業(yè)更像是徘徊在行業(yè)變革的大路上，迷茫著。
深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司董事長袁小平
不僅僅國內(nèi)報警如此，近年來傳統(tǒng)報警強者外資品牌也正在遭遇滑鐵盧，甚至有內(nèi)部人士透露，一些國內(nèi)中小型企業(yè)的年銷售額在防盜報警領(lǐng)域已經(jīng)超過了很多知名的外商，可以斷言未來3-5年中國報警企業(yè)將扛起全球報警行業(yè)的大旗。安博會可以說是這種趨勢的小小縮影，在未來國際館中，中國防盜報警企業(yè)將開始取代傳統(tǒng)報警強者們的地位。
“這么多年來，國內(nèi)純防盜報警企業(yè)在國際館中可以算是稀客，借助這幾年來積極部署海外市場與技術(shù)創(chuàng)新的成果，今年艾禮安成為‘吃螃蟹’的廠商，希望通過這次與國外用戶的接觸，能在推廣自身的同時，讓世界看到中國防盜報警企業(yè)的實力?！? 深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司董事長袁小平在安博會前滿懷期待地談到。
眾所皆知，外商品牌在探測器（傳感器）及高端市場領(lǐng)域一直占據(jù)著絕對壓倒性的優(yōu)勢，但隨著近年來國內(nèi)報警企業(yè)的努力，市場格局在發(fā)生著重大的變化?！巴赓Y品牌在產(chǎn)品上比國內(nèi)本土企業(yè)更加嚴謹，無疑是值得我們認真去學(xué)習(xí)的地方，但在技術(shù)底蘊及市場銷售額上，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)有底氣去和它們競爭，并絲毫不落下風(fēng)?！痹∑秸J為，“報警行業(yè)并不像監(jiān)控行業(yè)有那么大的市場，傳統(tǒng)外資品牌的市場份額占比不斷下降，理性的外商思維會讓他們做出相應(yīng)的決策，但對于艾禮安而言，這兩年我們加大了收購動作，一是強化我們自身研發(fā)實力，二是適應(yīng)新政策（小區(qū)拆圍墻增大了對周界防范的需求），積極調(diào)整自身產(chǎn)品，滿足市場需求，我們有足夠的信心相信明天會更好?！?/p>
那么在這個行業(yè)轉(zhuǎn)型階段，防盜報警企業(yè)如何活下去，筆者針對當前報警行業(yè)關(guān)注的焦點問題，與袁小平進行了一番探討。
不可逆轉(zhuǎn)，中國安防制造的崛起
中國制造的崛起，對于盤踞國際市場的外商而言帶來了顛覆性的打擊，更有甚者稱中國制造為“入侵者”，并借助輿論及地方保護的力量在排斥著中國企業(yè)，但國內(nèi)企業(yè)要走出去必須面臨著這無法擺脫的難題。
“這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，在南美地區(qū)的展會上，中國廠商已經(jīng)成為了當之無愧的主角。當前中國安防已經(jīng)領(lǐng)先于全球，加上巨頭們有足夠的實力去布局全球市場，相比之下，在國外很難找到與之抗衡的力量，并改變這一現(xiàn)狀。”袁小平指出。
經(jīng)過三十年的發(fā)展，中國安防已經(jīng)成為當前全球安防的中堅力量，從模仿者變成被模仿者，角色的轉(zhuǎn)變也意味著商業(yè)模式、企業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。自強者，行無疆，在未知的挑戰(zhàn)及困難面前，誰能掌握領(lǐng)先的技術(shù)，誰便能立于不敗之地。
在全球化趨勢不斷強化下，地方保護也逐漸被市場所淡化，誰在產(chǎn)品價格、品質(zhì)、技術(shù)等因素領(lǐng)先于市場，誰便能更好滿足市場的需求，這個優(yōu)勢是不可阻擋的?！耙灿腥藫?dān)心自身品牌的崛起，會影響到海外OEM的業(yè)務(wù)，但實際上卻不是這樣的，因為只要自身的制造實力過硬，客戶是不會拒絕與你合作的，相比更重要的還是企業(yè)的清晰定位，這幾年艾禮安也逐步從純貿(mào)易型的企業(yè)，朝著研發(fā)與制造一體的企業(yè)轉(zhuǎn)變，角色的變換，讓我們能隨時跟上客戶的需求，并通過技術(shù)滿足他們”，袁小平補充。
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作者：林浩葵
