夾縫求生，報警行業(yè)的未來寫照
報警服務(wù)長期被視為是防盜報警企業(yè)新的藍海，由廠商免費提供硬件，用戶購買服務(wù)，通過這種方式為報警企業(yè)帶來新的盈利點。但隨著這幾年市場的發(fā)展，這種模式卻沒有給廠商帶來預(yù)期的效果，相反卻出現(xiàn)拖垮企業(yè)的現(xiàn)象。
“在前幾年，報警聯(lián)網(wǎng)運營市場非?；馃幔绕湓诤幽?、河北、廣西等省份，每年報警運營的產(chǎn)值是非常樂觀的，但隨著競爭的加大，傳統(tǒng)報警運營服務(wù)已經(jīng)很難做下去了?！痹∑竭z憾地表示，并總結(jié)了以下幾點原因：
一、市場門檻低，競爭過于激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新無法跟上。服務(wù)費也在不斷下降，導(dǎo)致難以維持服務(wù)的成本；
二、傳統(tǒng)商鋪營業(yè)額利潤下降，對聯(lián)網(wǎng)報警投入減少，加上大部分商鋪的壽命不長，很難形成長期合作的關(guān)系；
三、新技術(shù)、新產(chǎn)品帶來的沖擊。尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的創(chuàng)新產(chǎn)品逐步代替了專業(yè)報警企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)面臨更大的風(fēng)險。
綜上行業(yè)內(nèi)部的價格戰(zhàn)，已經(jīng)堵死了報警企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)的路，加上互聯(lián)網(wǎng)平臺的“包羅萬有”的功能，徹徹底底地讓聯(lián)網(wǎng)報警運營成為了紅海。作為一名沉浸防盜報警行業(yè)的老兵，談到行業(yè)這樣的情景，難免有點黯然。為了避免惡性競爭，袁小平呼吁要企業(yè)應(yīng)該擺正好自己的心態(tài)：
第一，報警行業(yè)仍然具有希望，企業(yè)不應(yīng)該僅僅只顧眼前的利益，而缺乏長久的眼光，未來傳感器仍然會在智慧城市中有大量的需求；
第二，積極儲備好硬件開發(fā)、算法軟件、人工智能等技術(shù)，緊跟市場，不讓自己掉隊。在這個階段，企業(yè)只要生存，便可以算是成功者，安全是人類共性需求，行業(yè)的未來依然美好；
第三，追求合理的利潤的同時，要避免價格戰(zhàn)。企業(yè)要想未來能生存下去，技術(shù)研發(fā)儲備必然要做好準備，貿(mào)易型的企業(yè)只能賺到眼前的錢，只有學(xué)習(xí)行業(yè)巨頭的成功經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型研發(fā)型企業(yè)，才能獲得良性發(fā)展；
第四，防盜報警行業(yè)細分領(lǐng)域足夠大，企業(yè)應(yīng)選擇自身所長專注發(fā)展，分工明確，確保行業(yè)良性發(fā)展。德國許多百年企業(yè)更多的不是“大而全”型的企業(yè)，更多的是“小而精”，雖然扮演著“螺絲釘”的角色，但卻在長久的市場競爭中活下來。
“我們清楚地意識到，在巨頭們盤踞的人工智能、大數(shù)據(jù)等市場，已經(jīng)沒有了進入的機會，防盜報警的市場份額相對其他領(lǐng)域很小，對于大企業(yè)而言，對其自身發(fā)展并沒有實質(zhì)性的推動作用，這也會給中小企業(yè)留下機會，只有務(wù)實地在‘夾縫中求生’，才能看到希望，因此未來行業(yè)中只有兩種企業(yè)，一種是大而全型，一種是小而精型，我們的目標是做一件專而精的企業(yè)?！?/p>
安靜地研發(fā)，穩(wěn)重的布局，是艾禮安在長期的發(fā)展中給人的最大感受，中國傳統(tǒng)制造的工匠精神——對設(shè)計獨具匠心、對質(zhì)量精益求精、對技藝不斷改進、為制作不遺余力的理想精神追求也深入在這家老牌報警企業(yè)的毛細血管中，使其在“專與精”的追求道路上細水長流。
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作者：林浩葵
