鏡頭，雖然是監(jiān)控系統(tǒng)的一個小小配件，但它卻是整個系統(tǒng)的排頭兵，直接影響著最終的成像效果。從目前來說，中國安防市場上絕大多數(shù)進口鏡頭都是出自日系、韓系產(chǎn)品。這當中除了地理淵源之外，這些國家，特別是日系鏡頭產(chǎn)品在國際上的享譽度也是暫時無人可及的。然而，隨著近年來，中國國內(nèi)企業(yè)的崛起所帶來的威脅，作為進口鏡頭廠商們是如何應(yīng)對？以保持在中國固有的地位？

放下“身段” 貼近用戶
    不言而喻，日韓廠商紛紛進入中國都是看中中國市場這一塊大肥肉,但兩者進入中國的時間,以及在中國的知名度、經(jīng)營方式、行銷策略等各方面都有所不同。

    一般而言，日本鏡頭進入中國的時間比較早,如Tokina約在1995年進入中國市場，據(jù)Tokina公司負責人介紹，Tokina是最早進入中國市場的日本鏡頭廠家之一。他們憑借其成熟的技術(shù)和快速的市場反應(yīng)能力，或是以香港為橋梁、就地產(chǎn)銷等銷售渠道的優(yōu)勢，幾乎占領(lǐng)了絕大部分的中國市場,如Tamron、Computar、AVENIRETOKU等等。

    相對來說，韓國鏡頭進入中國市場的時間比日本晚，比如HSO（已在天津設(shè)廠）、威拓、大元、高偉等品牌。其在中國的優(yōu)勢不如日本明顯，知名度也沒有日本產(chǎn)品響亮。在銷售渠道上，韓商的方式有所不同。代理大元的廣州拓鑫科技有限公司張總指出：“大部分韓商既在中國找經(jīng)銷商代理銷售產(chǎn)品，自已也參與到市場的銷售當中，這種方式顯得有點混亂”。不過，雖然進入時間不同，韓商也抓住了市場商機，積極搶進，并以切入中端市場為主，產(chǎn)品在性價比及實用性上獨具優(yōu)勢，在市場上也激起了不小的波浪。

    近幾年，進口鏡頭要在中國市場處“江湖”地位已不是那么容易了，廠商們既有來自外商之間的競爭，也有中國本土企業(yè)的成長所帶來的威脅，此外，市場上假冒品泛濫、產(chǎn)品價格的挑戰(zhàn)等等也是外商必須面臨的難題。

    面對國產(chǎn)鏡頭的低價位沖擊，進口鏡頭并沒有陷入價格戰(zhàn)中，而是以提供高附加值、合理價格的產(chǎn)品來尋求突破。就此，CBC北京事務(wù)所首席代表金子先生舉例說，固定焦距的鏡頭曾因國產(chǎn)鏡頭價格低廉而受到了一些影響。于是在2001年，CBC以開拓鏡頭新的市場來應(yīng)對國產(chǎn)鏡頭的挑戰(zhàn)，對當時還不太為市場所接受的變焦鏡頭做了大規(guī)模推廣，將定焦市場向變焦市場轉(zhuǎn)變。變焦鏡頭因具有更高便利性、焦距范圍廣等優(yōu)勢而頗受市場歡迎。

    除此之外，中國鏡頭市場的日益成熟，用戶選擇產(chǎn)品的余地逐漸變大。如何適應(yīng)中國市場的需求就成了目前眾多進口鏡頭廠商的主要戰(zhàn)略目標，所以如今他們已愿意放下“身段”，通過一系列策略去接近用戶，去聆聽用戶的需求。就像日本CBC（香港）株式會社深圳代表處I&IT部門經(jīng)理高倉一俊所說，市場需要什么是他們最關(guān)注的，因為他堅信，如果能準確理解和把握市場的80%需求，就能夠處于市場的領(lǐng)先地位。

    其中，實現(xiàn)中國化操作方式就是一個舉措。如據(jù)CBC金子先生介紹，CBC已在中國設(shè)有4個分支機構(gòu)(北京、上海、廣州、香港)，每個機構(gòu)各自都有自己的管轄區(qū)域，提供從產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)的完善的服務(wù)體系，且各事務(wù)所都有從CBC總部(東京)派遣的日本代表駐守，而這些是都為了更快速、準確地將用戶的聲音反映到日本總部。[nextpage]

    而在市場策略上，騰龍近幾年一系列市場動作也可見一斑。雖然用戶對騰龍的認知度已越來越高，但為了保持對市場的了解，他們近幾年常舉辦各種的產(chǎn)品說明會，如今年六月，就在廣東佛山舉行了CCTV產(chǎn)品研討會，邀請了各地的工程商和代理商參加此次會議。研討會后，其工作人員還帶領(lǐng)大家參觀了騰龍在佛山的獨資工廠，以及先進的光學(xué)制造設(shè)備和光學(xué)檢測設(shè)備，并讓各位來賓大致了解了鏡頭的制造工藝流程。株式會社騰龍上海事務(wù)所技術(shù)主任熊智勇表示，舉辦這些研討會的目的主要在于接近用戶，讓更多的用戶理解騰龍。

    Tamron熊智勇繼續(xù)說，除了對工程商進行產(chǎn)品說明、推廣之外，公司計劃還要加強與終端用戶的溝通，如他們已初步計劃要邀請各地銀行的主管、領(lǐng)導(dǎo)到騰龍參觀，召開研討會，以加強雙方的交流與互動，更準確地判斷市場動向。

技術(shù)方向
    不得不承認的是，進口鏡頭與國產(chǎn)鏡頭的差距，最主要是體現(xiàn)在新品開發(fā)和研發(fā)的周期上。進口鏡頭以其技術(shù)優(yōu)勢和善于把握市場需求方向，繼續(xù)奏響著市場的最強音，如紅外對應(yīng)鏡頭、高清高品質(zhì)鏡頭、一些特殊領(lǐng)域的鏡頭等等。

趨勢一：IR鏡頭蔚然成風(fēng)
    在各種規(guī)格型號中,3.0/3.5-8mm的手動變焦鏡頭仍是當前市場用量較大的一類,這是由于它可以根據(jù)需求，調(diào)整定焦鏡頭中常用到的4、6、8mm焦距的鏡頭, 另外也有成本優(yōu)勢。

    除了對變焦鏡頭的重點研發(fā)之外，IR鏡頭也是近幾年進口鏡頭產(chǎn)品又一重要開發(fā)領(lǐng)域，這是為了適應(yīng)市場對全天候24小時的監(jiān)控需求。隨著社會治安日益復(fù)雜化，人們不僅要求攝像機能夠白天完成監(jiān)視任務(wù)，又要能夠負責夜間的保衛(wèi)工作，所以日夜兩用攝像機的應(yīng)用將日趨普及,而IR鏡頭則是日夜兩用攝像機的好幫手。

    目前，中國的日夜兩用攝像機產(chǎn)品主要是透過紅外線過濾片實現(xiàn)日夜轉(zhuǎn)換，即在白天時打開過濾片，阻擋紅外線進入CCD,讓CCD只能感應(yīng)到可見光；夜視狀態(tài)下，過濾片停止工作，不再阻擋紅外線進入CCD，紅外線經(jīng)物體反射后進入鏡頭進行成像。但在實際中，經(jīng)常會出現(xiàn)白天畫面清楚，紅外光條件下畫面卻變得模糊的現(xiàn)象。

    這是因為，可見光和紅外光（IR光）的波長不一樣,波長的不同，會導(dǎo)致成像的焦面位置不同,從而出現(xiàn)虛焦，畫面模糊的現(xiàn)象。代理FUJINON的銀河之星（深圳）實業(yè)有限公司總經(jīng)理王琳表示，IR鏡頭可以校正球面差，讓不同光線聚焦在同一焦面位置上，從而使畫面變得更清晰，滿足夜間監(jiān)控的需要。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，IR鏡頭主要是采用特殊光學(xué)設(shè)計以及特殊鍍膜和材質(zhì)等先進技術(shù)。熊智勇以Tamron的IR鏡頭分析道，Tamron的IR鏡頭主要采用特殊的鍍膜技術(shù)和光學(xué)玻璃材料（LD光學(xué)玻璃）等技術(shù)；一般的鍍膜是阻止紅外光進入，而Tamron采用的鍍膜是讓紅外光盡可能的透過去；多層鍍膜還可以最大限度的抑止逆光條件下鬼影和閃光的發(fā)生，即使在逆光等不良條件下也可以獲得相對高對比度的優(yōu)質(zhì)畫面；特殊光學(xué)玻璃材料則解決了紅外對應(yīng)清晰成像的問題，從而使可見光區(qū)到紅外光區(qū)的光線都可以在同一個焦面位置成像，實現(xiàn)清晰的圖像。其它品牌如Computar、FUJINON、AVENir ETOKU、大元等紅外對應(yīng)鏡頭系統(tǒng)的產(chǎn)品在市場上也受到用戶的高度評價。[nextpage]

    至于IR鏡頭的應(yīng)用，日本CBC（香港）株式會社深圳代表處I&IT部門經(jīng)理黃超指出，由于IR鏡頭是配合紅外燈使用，而目前紅外燈的照射距離、壽命都還有限，因此目前市場應(yīng)用量還不是很大，但隨著紅外燈技術(shù)發(fā)展，以及室外攝像機的需求不斷增加，相信IR鏡頭還會有更大的應(yīng)用前景。

趨勢二：高清晰、高品質(zhì)化
    目前CCTV鏡頭大多是使用40萬像素的鏡頭，隨著電視制式從NISC、PAL向HDTV播放方式轉(zhuǎn)換的同時，攝像機也需要使用更高的像素，如200萬、300萬等像素的CCD，雖然鏡頭的發(fā)展速度并非像攝像機如此之快，但是，攝像機性能方面的進展也將直接影響到鏡頭的制造。因為高性能的攝像機也要求配備更優(yōu)越的鏡頭，因此，高清、高品質(zhì)的鏡頭成為目前進口鏡頭產(chǎn)品的重要開發(fā)領(lǐng)域，這對光學(xué)設(shè)計、品質(zhì)控制、生產(chǎn)工藝等各個方面都有高度的要求。

    對于進口鏡頭而言，清晰度是體現(xiàn)其優(yōu)勢的重要指數(shù)。對此，日本CBC（香港）株式會社深圳代表處技術(shù)人員范佐榮表示，如果就對畫面要求不是很嚴格的用戶來說，普通鏡頭與進口鏡頭的差距不大，但如果用在一些要求較高的領(lǐng)域，如研究用的場合（醫(yī)療、工業(yè)自動化生產(chǎn)等），進口鏡頭則比較優(yōu)秀。范佐榮進一步說：“比如一般1/2國產(chǎn)鏡頭由于鏡片尺寸做得不夠等因素，覆蓋不了整個CCD，以致畫面亮度達不到要求，周邊出現(xiàn)暗的現(xiàn)象。而進口鏡頭都能夠符合1/2 CCD規(guī)格，畫面亮度比較平均，而這些都是由于廠商對鏡頭的品質(zhì)挖制得比較嚴格”。

    在生產(chǎn)工藝方面，日商在產(chǎn)品加工過程較為用心，技術(shù)要求也細致。CBC范佐榮舉例說道，如進口鏡頭在調(diào)焦與變焦時，可以慢慢地調(diào)，而且比較順暢，這樣就可以精確地調(diào)節(jié)到適當?shù)奈恢?，以更準確的對焦，獲得更為清晰的圖像；而一般的國產(chǎn)鏡頭在調(diào)焦旋轉(zhuǎn)時，要么一扭到頭，要么太澀了，焦點會偏轉(zhuǎn)。

    對此，Tamron熊智勇也補充道，就像其公司的鏡頭焦距調(diào)節(jié)環(huán)的旋轉(zhuǎn)力度都經(jīng)過測算，制訂了相應(yīng)的技術(shù)規(guī)格，且從人體工程學(xué)的角度，保證以用戶感覺最適宜的力度就能旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)環(huán)進行調(diào)節(jié)，并以此為基礎(chǔ)設(shè)定潤滑油使用量和機械結(jié)構(gòu)。

    另據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，非球面技術(shù)對清晰度的提高也有很大幫助。非球面鏡頭由于在設(shè)計時便已經(jīng)考量到校正的因素，可以使鏡片的數(shù)量減少。鏡片數(shù)量的減少，鏡頭的體積可以實現(xiàn)小型化、輕量化。同時，由于體積小了，可以簡化機械結(jié)構(gòu)，光圈可以做得更大，畫面更加明亮通透。例如Tamron1/3， f=5-50mm F/1.4的系列鏡頭，使用了兩枚非球面鏡片，體積小巧，成像質(zhì)量好。此外，由于一個鏡頭越是到邊緣所能接受的光量越少，非球面技術(shù)則可以有效解決目標圖像邊緣聚焦校正的問題，使畫面中間與周邊的亮度都得到提高。目前市場上能提供非球面鏡頭的普遍是日本廠商，如Computar、FUJINON Tamron、Seikou等品牌的廠家。

    此外，進口鏡頭廠商在鏡片的研磨精度，機械結(jié)構(gòu)的尺寸精度，以及裝配精度等加工過程中也均達到了一定的水平，所以鏡頭細節(jié)表現(xiàn)能力較強，清晰度高。Tamron熊智勇表示，鏡頭清晰度主要決定于線對數(shù)指標，線對數(shù)即鏡頭能分辨出一毫米的距離內(nèi)有N對黑白線對，N值越大，鏡頭清晰度越高，說明這個鏡頭的細節(jié)表現(xiàn)能力越強。[nextpage]

趨勢三：目標市場細分化
    攝像機應(yīng)用領(lǐng)域的日趨廣泛，不同領(lǐng)域?qū)︾R頭也有特殊需求。廠商根據(jù)不同目標市場開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品的這種動向在2005年開始明顯體現(xiàn)出來。對此，業(yè)內(nèi)人士也表示，進口鏡頭產(chǎn)品已比較成熟，實現(xiàn)目標市場細分化，競爭相對小，利潤空間也比較大。

    以交通監(jiān)控來說，交通監(jiān)控具有室外監(jiān)控和24小時晝夜監(jiān)控的特點，所以與一般的室內(nèi)監(jiān)控有所區(qū)別，對鏡頭也提出特殊的要求。在規(guī)格方面，交通監(jiān)控經(jīng)常使用1/2寸的攝像機，對此一些廠家也都開發(fā)出了與攝像機相匹配的1/2鏡頭。CBC黃超表示，1/2英寸鏡頭在清晰度、變形機率/失偵方面做得很好，符合交通監(jiān)控對鏡頭的要求。

    另外，交通監(jiān)控目標的距離大多比較遠，一般需要變焦范圍比較大的鏡頭，而且可以實現(xiàn)24小時連續(xù)監(jiān)控的需求。以Computar H30Z1015系列為例，焦距為10-300 mm（30倍），視角是35.5°-1.25°，最大光圈為F1.5，其擁有30倍的變倍能力，1公里左右的車輛都能夠被十分清晰的呈現(xiàn)在監(jiān)視器上，滿足了交通遠程監(jiān)控的需要。而騰龍的1/2型 f=10-40mm，F(xiàn)1.4鏡頭，采用了非球面技術(shù)和IR對應(yīng)技術(shù)，具備優(yōu)異的成像性能，并且能滿足監(jiān)控的日夜需求。

    除了交通監(jiān)控外，其它領(lǐng)域?qū)︾R頭也有某些特殊需求，如電梯、ATM、小監(jiān)禁室等場合，這些場合空間比較小，且監(jiān)視角度比較固定，但一般要求監(jiān)控視角比較廣。如騰龍f=2.2mm超廣角定焦鏡頭就是針對這些領(lǐng)域而開發(fā)，其視角為可達118.6°×90.0°。

    又比如在海防監(jiān)控時，要求對遠方、夜間的物體能實現(xiàn)鮮明捕捉的光學(xué)性，目前有些廠家已開發(fā)出超高倍率的60倍電動變焦鏡頭，750mm(使用變焦擴展鏡頭時可達1500 mm)的焦距可以鮮明地識別3公里遠處的人物。

    可見，在這些不同領(lǐng)域的應(yīng)用中，進口品牌的鏡頭廠商們以其優(yōu)良的技術(shù)水平，走在了開發(fā)的前列。