市場另辟蹊徑 避免直接對抗
臺灣晶睿通訊在大陸也算海外品牌，晶睿通訊采取的是不與大陸品牌直接沖突的策略。重點是解決方案的項目，管道項目較少，也不會把產(chǎn)品直接通過電商平臺交易。跟大陸本土品牌不一樣的是，晶睿通訊一般直接跟第三方平臺商一起合作，這是晶睿通訊的策略優(yōu)勢，結(jié)合第三方的影響力及實力做項目機(jī)會比較大。
據(jù)了解晶睿通訊五年來中國大陸業(yè)績年均復(fù)合成長率超過60%，對此連怡瑩認(rèn)為雖然晶睿通訊增長率較高，但是相對于整個市場來講晶睿通訊的業(yè)務(wù)量尚較少，高增長率同時也建立在比較低的基礎(chǔ)上，以后的發(fā)展?jié)摿€是非常大的。
就臺灣本土市場而言，雖然大陸的安防巨頭已經(jīng)開始進(jìn)入，但是目前影響還是較小。臺灣廠商在本地也深耕較久，在臺灣市場的認(rèn)可度比較高。
業(yè)務(wù)組合多樣 行業(yè)市場優(yōu)先
2007年9月VIVOTEK 將SoC部門獨立成為子公司睿致科技，專門負(fù)責(zé)SoC單芯片的研發(fā)與銷售，連怡瑩認(rèn)為睿致的價值已經(jīng)得到體現(xiàn)，晶睿通訊不僅限于選擇睿致的解決方案及產(chǎn)品，同時睿致提供的解決方案與產(chǎn)品也提供給更廣闊的的市場，實現(xiàn)了更好的效益。
在企業(yè)的發(fā)展方面，無論是深耕行業(yè)還是業(yè)務(wù)拓展，晶睿通訊認(rèn)為只要有機(jī)會，都不會放過。晶睿通訊希望先視頻監(jiān)控方面做穩(wěn)做好，也希望把自己的方案拓展到各個市場的拓展面，提供給終端使用者安心、適合的解決方案。除了視頻監(jiān)控以外，晶睿通訊也希望往智能分析方面發(fā)展，可以幫助用戶節(jié)省很多資源及人力。
晶睿通訊在民用市場方面涉獵較少，主要仍然是行業(yè)領(lǐng)域如零售、教育、地產(chǎn)、交通監(jiān)控等等。
4K作為本屆安博會的熱門，晶睿通訊明年也會推出相應(yīng)的產(chǎn)品。但是連怡瑩認(rèn)為4K的產(chǎn)品不會馬上大規(guī)模應(yīng)用，因為存儲壓力會比較大，尤其是反恐形勢日益嚴(yán)峻，比如原來視頻資料的保存天數(shù)會從30天延長為60天，所以4K對于存儲來說是今后面臨的一個主要壓力。目前來講1080p在相當(dāng)長的一段時間里還是主流。
特制化反應(yīng)快速 贏得合作先機(jī)
對于SVAC標(biāo)準(zhǔn)的影響，連怡瑩表示符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品晶睿通訊在兩年前已經(jīng)做了，所以這個標(biāo)準(zhǔn)影響不是很大。
雖然目前大陸的市場競激烈，很多中小企業(yè)受幾家安防巨頭的壓力很大，但是連怡瑩認(rèn)為這個市場還是足夠大，每個生產(chǎn)廠商還是可以做出自己的風(fēng)格。晶睿通訊的優(yōu)勢在于很愿意跟第三方合作，愿意把自己的軟件接口等產(chǎn)品根據(jù)需求進(jìn)行特制化。定制化，而且反應(yīng)速度也會比較快，以滿足第三方的各種具體需求。
在即將過去的2014年，整體的市場增長率大概有60%，一如既往地保持了高速增長。大陸市場目前在晶睿通訊整體市場份額中目前尚不到10%，所以增長潛力還是非常巨大的。就即將來到的2015年而言，市場仍將是血腥洗牌的一年，市場大概在2017年左右才會見分曉，晶睿通訊會繼續(xù)在這種激烈的競爭中繼續(xù)尋找適合自己的道路，贏得更多的市場。
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作者：鄭川
