IT企業(yè)跨界安防，高清存儲市場爆發(fā)
首先，羅華向a&s介紹了同有作為IT企業(yè)進入安防市場的經(jīng)歷，08年同有做了一個銀行金融在某省的全網(wǎng)監(jiān)控?；谶@一塊，開始一步步進入安防市場。當初看中市場發(fā)展的兩大亮點：一是安防會IT化(同有是IT企業(yè))，未來這種發(fā)展情況是IT企業(yè)進入安防的機會;二是大數(shù)據(jù)，目前來看在安防監(jiān)控方面更多的廠商做的還是“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，真正的數(shù)據(jù)服務(wù)和數(shù)據(jù)未來產(chǎn)生的價值是大勢所趨?；谶@兩個關(guān)鍵點同有決定進入安防監(jiān)控領(lǐng)域，同有更加關(guān)注的是視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)，因為監(jiān)控視頻數(shù)據(jù)是海量的而且有各種不同的需求，如對高碼流、高帶寬、大容量、數(shù)據(jù)智能分析等等，而同有就主要是跟數(shù)據(jù)打交道的存儲公司，所以安防領(lǐng)域?qū)ν衼碚f也是比較重要的。
同有在安防行業(yè)的爆發(fā)是從12年開始，高清是大勢所趨，對數(shù)據(jù)的容量會越來越大，對存儲企業(yè)是一個機會。而安防市場里面比較有代表性的IT公司是華為、同有和宇視。?？?、大華、科達等等是屬于傳統(tǒng)安防企業(yè)(科達有一些通訊行業(yè)背景)，所以現(xiàn)在快速崛起的都是一些IT企業(yè)。目前市場洗牌已經(jīng)是一個必然，而且速度會越來越快，所以IT企業(yè)占有非常明顯的優(yōu)勢。
專注高端存儲，業(yè)內(nèi)名列前茅
羅華很自豪地提到目前在安防行業(yè)中，不算攝像頭等其他產(chǎn)品，專業(yè)做存儲的同有應(yīng)該是第一名。經(jīng)過這兩年的洗牌，很多存儲企業(yè)已經(jīng)逐漸消失不見了，同有在安防存儲的市場份額越來越大。目前市場方面主要的競爭對手主要是?？怠⒂钜?、大華這些廠家。目前來看安防監(jiān)控在存儲方面的需求在IT行業(yè)中是最低端的。安防存儲目前還大部分停留在“基礎(chǔ)建設(shè)”的“存”的水平，只是解決了從模擬DVR轉(zhuǎn)到高清的存儲問題。而IT存儲已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)據(jù)挖掘、云存儲、虛擬化，整體來看，大約要比安防存儲水準領(lǐng)先10年左右。那對已經(jīng)在IT行業(yè)實踐了多個高端存儲項目的同有來說，將IT行業(yè)的成功經(jīng)驗有針對性地移植到安防行業(yè)就變得輕而易舉。
IT轉(zhuǎn)身技術(shù)領(lǐng)先，同有做好安防心臟
安防存儲的需求目前還比較簡單，而IT版塊會做很多服務(wù)器整合、應(yīng)用整合、虛擬化、備份等工作。存儲在IT系統(tǒng)里面是非常重要的板塊，但在安防行業(yè)中還沒有達到那么重要的高度。當然這之間的距離也在迅速縮短。
目前監(jiān)控數(shù)據(jù)越來越大，存儲設(shè)備及成本占的比重也越來越大。比如一個平安城市基本需要4000TB以上的存儲容量。但是羅華認為下一步存儲容量并不會無限放大，可以通過3個方面來實現(xiàn)：1.隨著監(jiān)控本身智能分析的技術(shù)發(fā)展獲取有價值數(shù)據(jù);2.平臺軟件及應(yīng)用軟件的升級，目前大部分廠商做的還主要是聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)架構(gòu)，以電腦來做比方，這些基礎(chǔ)架構(gòu)相當于電腦自帶的系統(tǒng)軟件，而要實現(xiàn)更多的應(yīng)用功能如游戲、音樂、電影等，還需要更上一層的應(yīng)用軟件，安防存儲的軟件升級也是一個道理;3.整個存儲技術(shù)的發(fā)展對視頻監(jiān)控也會做更多的處理，如分布式存儲、云存儲、虛擬化存儲等，技術(shù)方面做更多的推進。
總體來看改變存儲需求有兩大主力，一方面是傳統(tǒng)安防廠商，在前端改變;另一方面是存儲廠商，主要在后端提供先進的技術(shù)，貼近視頻應(yīng)用，投入精力研發(fā)。所以以后的存儲容量可能會縮小，而容量縮小需要感知度高，對產(chǎn)品性能要求較高，因為智能分析功能會使設(shè)備的數(shù)據(jù)讀取壓力增大。而智能分析主要是前端在做，后端做的是匹配前端智能分析的數(shù)據(jù)存放及保護的工作。對于存儲在安防行業(yè)的重要性，羅華舉了一個形象的比喻：存儲起到的是一個心臟的作用，而數(shù)據(jù)相當于血液，平臺應(yīng)用則相當于大腦。那對于同有，則是將心臟存儲做到極致，為血液數(shù)據(jù)提供源源不斷的動力。
現(xiàn)在的數(shù)據(jù)存儲只是單純的存儲，所以容量會無限變大，而調(diào)用數(shù)據(jù)則會需要檢索、查詢。而以后的發(fā)展則是對數(shù)據(jù)進行4種分類：1.冷數(shù)據(jù)，存進來不常調(diào)用的;2.熱數(shù)據(jù)，需要頻繁調(diào)用查看的數(shù)據(jù);3.混合型數(shù)據(jù)，可能歸某一個單位管理;4.專用數(shù)據(jù)，可能涉密，對某個部門很重要，需要把數(shù)據(jù)遷移出去。同有會主要在數(shù)據(jù)類型上面做文章。
目前很多工程商、集成商并不了解存儲，需要對市場進行教育。同有也只是模擬變高清時才從IT行業(yè)轉(zhuǎn)到安防行業(yè)中。雖然安防市場很大，但是目前的需求主要是存儲的應(yīng)用解決方案，沒有充分發(fā)揮出同有作為專業(yè)存儲廠商的作用。未來，同有更希望深入行業(yè)應(yīng)用中去，建立一種高端合作伙伴的平臺。
國內(nèi)國外多管齊下，市場前景一片光明
除了在國內(nèi)市場保持穩(wěn)定的高速成長，同有的安防產(chǎn)品也已經(jīng)走出國門在國際市場上得到應(yīng)用，比如安哥拉、伊朗等等。14年同有業(yè)績增長值得肯定，明年推進的核心是高端市場與垂直行業(yè)(地鐵、公安、能源等)，定位堅持中高端市場。1.高端市場，與世界500強企業(yè)形成聯(lián)盟合作，通過學習借鑒業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，植根本土;2.繼續(xù)堅持“行業(yè)細分”的道路，如能源、鐵路、航空等，在行業(yè)里面與傳統(tǒng)安防企業(yè)形成廣泛的聯(lián)盟。
羅華認為中國的安防市場很大，但是最終還肯定是中國廠商的，而同有必將是其中出類拔萃的一個。
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