目前，中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的特點(diǎn)總結(jié)起來(lái)主要包括：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、渠道的扁平化趨勢(shì)加劇、行業(yè)解決方案盛行以及網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展迅速。

安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司中國(guó)區(qū)總裁     蔣洪濤博士

　　渠道的扁平化趨勢(shì)加劇

　　從數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，從2012年至今以及未來(lái)5年，安防產(chǎn)業(yè)直接從廠家銷售到系統(tǒng)集成商、終端用戶的比例在不斷地提高，而安防產(chǎn)品通過渠道銷 售的比例卻在不斷下降。傳統(tǒng)的安防渠道，是通過代理商、系統(tǒng)集成商，才到達(dá)最終用戶，但渠道扁平化以后，制造廠商可以直接走到系統(tǒng)集成商和最終用戶。

　　與2010年以前相比，渠道已經(jīng)發(fā)生了很大變化，以前國(guó)際品牌由于在品牌知名度和技術(shù)領(lǐng)先度比本土廠商有很大優(yōu)勢(shì)，所以基本依靠代理商開拓市 場(chǎng)，但是現(xiàn)在已經(jīng)完全不同了。對(duì)于安訊士而言，我們不能僅僅支持和依靠代理商開拓市場(chǎng)，還要主動(dòng)出擊，走向系統(tǒng)集成商和最終客戶。否則我們將會(huì)被淘汰。對(duì) 于安防廠商來(lái)講，未來(lái)如何構(gòu)建和維護(hù)渠道建設(shè)非常關(guān)鍵。

　　行業(yè)解決方案盛行

　　目前，隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)向網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展，市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的應(yīng)用也比以往強(qiáng)大許多。以視頻監(jiān)控為例，隨著整個(gè)系統(tǒng)建設(shè)日趨復(fù)雜，用戶的需求就開始導(dǎo)向 解決方案，這對(duì)廠商的新一輪發(fā)展提出非常大的挑戰(zhàn)，比如在法院、檢察院、看守所等等，它們雖然同屬司法領(lǐng)域，但需求的差別很大。因此，如何提供契合用戶需 求的行業(yè)解決方案變得至關(guān)重要。

　　行業(yè)解決方案的具體實(shí)現(xiàn)有二種做法：一種是行業(yè)解決方案的所有產(chǎn)品都來(lái)自于同一廠商;一種是通過合作伙伴一起提供解決方案的產(chǎn)品，從而構(gòu)建健康 的安防生態(tài)鏈。對(duì)于外商來(lái)講，應(yīng)選擇加強(qiáng)與行業(yè)合作伙伴的協(xié)作，來(lái)提供解決方案和系統(tǒng)建設(shè)，這是行業(yè)共識(shí)。安訊士一直在提供解決方案，但安訊士是通過與軟 件開發(fā)商及集成廠商的合作一起來(lái)完成的。

安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤博士暢談“外商如何應(yīng)對(duì)高速發(fā)展變化的中國(guó)安防市場(chǎng)”

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就象擰毛巾，企業(yè)的利潤(rùn)就象毛巾里面的水分一樣不斷被擠壓。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。

　　在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)可避免的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么，外商要如何應(yīng)對(duì)這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呢?第一點(diǎn)，目前外商在品牌方面仍然具有優(yōu)勢(shì)，但仍需要繼 續(xù)構(gòu)建自己的品牌知名度，同時(shí)要進(jìn)一步去挖掘和提高品牌知名度;第二點(diǎn)，要保持技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先，如果失去技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那前面就是死路，所有企業(yè)都是如 此;第三點(diǎn)就是加強(qiáng)本地化投入。對(duì)于外商來(lái)說，不但要在本地制造，還應(yīng)加強(qiáng)本地化的研發(fā)，而且本地化的研發(fā)一定要有本地的銷售參與，如何支配、如何溝通 等，都應(yīng)快速適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化。

　　外商在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

　　據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2016年，全球安防市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的份額將達(dá)到90%以上，僅有10%是模擬視頻。在此趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)廠商比國(guó)際廠商走得更好、更快，對(duì)外商而言，如果看不清發(fā)展大勢(shì)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必就會(huì)日趨落后，甚至面臨被淘汰。

　　雖然我為外商企業(yè)服務(wù)，但看到民族品牌發(fā)展壯大，也感到非常自豪。雖然我說現(xiàn)在是外商的冬天，但這是否就能說明外商在中國(guó)就沒有希望了呢?NO!雖然現(xiàn)在外商所處的產(chǎn)業(yè)局勢(shì)已是冬季，但只要自身具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，練好內(nèi)功，冬天還是能熬過去的，明天還是很美好的!

（演講嘉賓：安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司中國(guó)區(qū)總裁 蔣洪濤博士）