數(shù)據(jù)表明，從2009年到2012年，外商在中國視頻監(jiān)控市場前十五所占席位在不斷減少，外商所占市場份額也在逐步下降，可以說，今天的中國安防市場對外商安防企業(yè)而言，儼然是一個漫長的冬天，安防企業(yè)要學會居安思危。
目前，中國視頻監(jiān)控市場的特點總結起來主要包括：價格競爭異常激烈、渠道的扁平化趨勢加劇、行業(yè)解決方案盛行以及網(wǎng)絡視頻發(fā)展迅速。
安訊士網(wǎng)絡通訊有限公司中國區(qū)總裁 蔣洪濤博士
渠道的扁平化趨勢加劇
從數(shù)據(jù)對比可以看出，從2012年至今以及未來5年，安防產業(yè)直接從廠家銷售到系統(tǒng)集成商、終端用戶的比例在不斷地提高，而安防產品通過渠道銷售的比例卻在不斷下降。傳統(tǒng)的安防渠道，是通過代理商、系統(tǒng)集成商，才到達最終用戶，但渠道扁平化以后，制造廠商可以直接走到系統(tǒng)集成商和最終用戶。
與2010年以前相比，渠道已經發(fā)生了很大變化，以前國際品牌由于在品牌知名度和技術領先度比本土廠商有很大優(yōu)勢，所以基本依靠代理商開拓市場，但是現(xiàn)在已經完全不同了。對于安訊士而言，我們不能僅僅支持和依靠代理商開拓市場，還要主動出擊，走向系統(tǒng)集成商和最終客戶。否則我們將會被淘汰。對于安防廠商來講，未來如何構建和維護渠道建設非常關鍵。
行業(yè)解決方案盛行
目前，隨著整個產業(yè)向網(wǎng)絡方向發(fā)展，市場上網(wǎng)絡系統(tǒng)的應用也比以往強大許多。以視頻監(jiān)控為例，隨著整個系統(tǒng)建設日趨復雜，用戶的需求就開始導向解決方案，這對廠商的新一輪發(fā)展提出非常大的挑戰(zhàn)，比如在法院、檢察院、看守所等等，它們雖然同屬司法領域，但需求的差別很大。因此，如何提供契合用戶需求的行業(yè)解決方案變得至關重要。
行業(yè)解決方案的具體實現(xiàn)有二種做法：一種是行業(yè)解決方案的所有產品都來自于同一廠商;一種是通過合作伙伴一起提供解決方案的產品，從而構建健康的安防生態(tài)鏈。對于外商來講，應選擇加強與行業(yè)合作伙伴的協(xié)作，來提供解決方案和系統(tǒng)建設，這是行業(yè)共識。安訊士一直在提供解決方案，但安訊士是通過與軟件開發(fā)商及集成廠商的合作一起來完成的。
安訊士網(wǎng)絡通訊有限公司中國區(qū)總裁蔣洪濤博士暢談“外商如何應對高速發(fā)展變化的中國安防市場”
價格競爭異常激烈
價格競爭就象擰毛巾，企業(yè)的利潤就象毛巾里面的水分一樣不斷被擠壓。市場競爭也是如此。
在市場充分競爭中，價格競爭是無可避免的一個環(huán)節(jié)，那么，外商要如何應對這種價格競爭呢?第一點，目前外商在品牌方面仍然具有優(yōu)勢，但仍需要繼續(xù)構建自己的品牌知名度，同時要進一步去挖掘和提高品牌知名度;第二點，要保持技術的持續(xù)領先，如果失去技術的競爭優(yōu)勢，那前面就是死路，所有企業(yè)都是如此;第三點就是加強本地化投入。對于外商來說，不但要在本地制造，還應加強本地化的研發(fā)，而且本地化的研發(fā)一定要有本地的銷售參與，如何支配、如何溝通等，都應快速適應中國市場的變化。
外商在網(wǎng)絡監(jiān)控市場的機會
據(jù)有關研究機構發(fā)布的數(shù)據(jù)，預計到2016年，全球安防市場上網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的份額將達到90%以上，僅有10%是模擬視頻。在此趨勢下，國內廠商比國際廠商走得更好、更快，對外商而言，如果看不清發(fā)展大勢，在未來的競爭中勢必就會日趨落后，甚至面臨被淘汰。
雖然我為外商企業(yè)服務，但看到民族品牌發(fā)展壯大，也感到非常自豪。雖然我說現(xiàn)在是外商的冬天，但這是否就能說明外商在中國就沒有希望了呢?NO!雖然現(xiàn)在外商所處的產業(yè)局勢已是冬季，但只要自身具備競爭實力，練好內功，冬天還是能熬過去的，明天還是很美好的!
（演講嘉賓：安訊士網(wǎng)絡通訊有限公司中國區(qū)總裁 蔣洪濤博士）
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