眾所周知，提供標準化產(chǎn)品一直以來是中國廠商的強項，然而，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重是不可否認的現(xiàn)實。對于只能夠提供標準化而沒有附加值產(chǎn)品的廠商來說，難免與國際買主落入價格談判的圈子。除此以外，經(jīng)銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁，一些一、二線的經(jīng)銷商也面臨生存困難的問題，那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?
因此，國內(nèi)廠商拓展海外市場上有兩個應(yīng)關(guān)注的問題：首先在產(chǎn)品層面，除了提供標準化產(chǎn)品外，制造商應(yīng)朝著應(yīng)用方向設(shè)計產(chǎn)品，同時要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品線時，找準市場，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。制造商應(yīng)該從各個應(yīng)用細分行業(yè)，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個市場的應(yīng)用點從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。其次，在進軍新興市場的同時，不應(yīng)當落入價格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品，而不是單純的買家。
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