訪談背景
2010北京安博會舉辦期間，A&S旗下網(wǎng)站安防知識網(wǎng)(www.free500.cn)將同時上線“在線安博會”專題報道。在這里，您可以第一時間在線瀏覽2010北京安博會的焦點信息、廠商動態(tài)、展會新品等重要信息，為提高本專題內(nèi)容的豐富性、權(quán)威性、及時性，特此提前邀訪當前安防行業(yè)的重要企業(yè)，謹供大家交流分享。
受訪對象
北京富尼泰克安防科技有限公司/經(jīng)理 姜東
采訪內(nèi)容
安防知識網(wǎng)：請問貴司是第幾次參加北京安博會，在其之間最大的感觸有哪些?
姜東：我們公司是第四次參加北京安博會，在這短短六年期間，安防技術(shù)的發(fā)展突飛猛進。目前傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品巨頭越來越邊緣化，新進入安防行業(yè)的大多具有IT行業(yè)背景，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、高清化逐漸成為視頻產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。安防的應用市場已不斷擴大，應用范圍越來越廣泛，越來越深入，跨行業(yè)間的應用越來越多，在原有安全防范的基礎(chǔ)上產(chǎn)生出更多的偏向管理方面的應用;同時產(chǎn)品的性能趨于同質(zhì)化，傳統(tǒng)的器材銷售公司的銷售思路由簡單的提供安防設(shè)備向為客戶提供優(yōu)秀的解決方案轉(zhuǎn)變。
安防知識網(wǎng)：作為兩年一度的國際安防大展，在經(jīng)過2008年金融危機的經(jīng)濟沖擊之后，您是如何看待本屆北京安博會的?
姜東：金融危機對一些行業(yè)用戶有一定的沖擊，一些項目會被砍掉，但整個國內(nèi)對于這方面的需求卻在不斷增加，尤其在一些二三線城市的需求增長十分迅速。傳統(tǒng)的攝像機加DVR的市場份額，短期內(nèi)不會因為數(shù)字化的浪潮而受到壓縮，雙方是相互補充的關(guān)系。今年由于人民幣升值速度加快，對海外出口造成較大壓力，那些企業(yè)必將注意力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)這個龐大的市場，國內(nèi)市場的競爭會更加激烈，但對于整個行業(yè)來說，大家都要做差異化，會加速整個行業(yè)的升級。本次安博會上必定會讓各個企業(yè)使出渾身解數(shù)，在符合大趨勢的情況下，盡可能讓自己的產(chǎn)品性能質(zhì)量以及人性化得到改善。
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安防知識網(wǎng)：在貴司經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)類別中，您認為目前的發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向在哪里?在這其中， 貴司并將如何在未來的發(fā)展中將你們的的優(yōu)勢最大化？
姜東：我們主要以為廣大的系統(tǒng)集成商和工程商提供系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品方面以紅外夜視產(chǎn)品和高清方面的產(chǎn)品為主。
近年來，紅外夜視監(jiān)控的需求會越來越多，主流與未來發(fā)展的方向一定是全天候和高清化的產(chǎn)品，確保能夠在任何條件下都能保證圖像的高清化。高清主要是解決回放圖像無法看清的問題，而夜間監(jiān)視的對于整個系統(tǒng)來說是至關(guān)重要的，現(xiàn)在高清產(chǎn)品的問題主要是夜間的表現(xiàn)力太差，白天效果很好，一旦到了晚上就會漆黑一片，尤其傳感器是CMOS的。百萬高清在夜間效果要有提升，解決之道只能寄希望于傳感器靈敏度的提升，現(xiàn)在采取的權(quán)宜之計是加大紅外照射的功率。
富尼泰克一直致力于怎樣提高夜視監(jiān)控效果的探究，在各個行業(yè)做過眾多的案例，在夜間監(jiān)控方面積累的豐富的經(jīng)驗，能夠為用戶提供性價比優(yōu)異的解決方案。每次在為客戶提供方案之前，都會與客戶進行細致地溝通，以及深入地培訓，讓客戶了解影響紅外夜視監(jiān)控的多個重要因素，根據(jù)具體的現(xiàn)場情況選擇適合的設(shè)備進行組合，包括如何提前跟甲方去溝通解釋紅外產(chǎn)品的實際效果，保證了系統(tǒng)集成商和工程商贏取項目的成功率。
安防知識網(wǎng)：在本屆安博會中，貴司為大家?guī)淼男缕酚心男? 并將如何在展會中提升自己的競爭力?( 比如，展位的裝修、會場的服務、技術(shù)交流等)
姜東：本次展會公司主要推出自動跟蹤自動調(diào)光智能紅外高速球、激光紅外高速球和百萬像素攝像機。自動跟蹤自動調(diào)光智能紅外高速球完全替代了在此以前市場上出現(xiàn)的普通紅外高速球，以高技術(shù)含量、低廉的產(chǎn)品價格，使其成為推動紅外夜視系統(tǒng)發(fā)展重要力量;百萬像素攝像機的推出，并非只是單一的攝像采集系統(tǒng)，主要側(cè)重于提供百萬高清監(jiān)控系統(tǒng)的最優(yōu)解決方案。
展位的設(shè)計方面與公司的整個形象宣傳相統(tǒng)一，總體給人以清新自然、簡潔大方，同時配以聲、光、電等多方面感官體驗使觀眾在輕松的環(huán)境中了解、體會、安防行業(yè)的發(fā)展成果。
在展會的現(xiàn)場，我們會將我們的主推產(chǎn)品零距離展示給觀眾，觀眾不但能夠親自操作產(chǎn)品，直觀地了解產(chǎn)品的性能，甚至還可以拆機以詳細了解關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)。[nextpage]
安防知識網(wǎng)：通過參展本次安博會，較之過去，您最想得到的信息、資訊或者達成的合作體現(xiàn)在哪些方面?
姜東：通過這次展會，在展示我們的優(yōu)勢產(chǎn)品的同時，還要積極了解系統(tǒng)集成商、最終用戶對安防系統(tǒng)效果的需求。我們的所有工作以達到用戶的滿意度為目標，根據(jù)用戶方的需求調(diào)整我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善我們的解決方案，確定公司新產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)，通過了解、掌握傳感器技術(shù)、核心處理器以及半導體發(fā)光技術(shù)等，為用戶提供滿意的產(chǎn)品、服務。
安防知識網(wǎng)：對于我們A&S 安防知識網(wǎng)，是否經(jīng)常有所關(guān)注?對于我們網(wǎng)站有何好的建議?
姜東：對于A&S，在2000年的時候就開始關(guān)注了，一直感覺網(wǎng)站里面的內(nèi)容都很專業(yè)，可讀性很強，里面的評測內(nèi)容也比較客觀，對于整個行業(yè)發(fā)展具有前瞻性。希望能夠繼續(xù)保持獨立第三方媒體的身份，為整個行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，以及引領(lǐng)廣大的廠家朝著標準化、高端化做出方向性的指引。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務。
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