產品在最初產業(yè)化中往往很難直接命中用戶剛需，而不斷降低成本、快速擴大網(wǎng)絡節(jié)點規(guī)?；蚴浅跗诳焖偻粐穆窂?。就智能硬件來說，產業(yè)鏈廠商需以結盟形式，突破用戶價格敏感性和網(wǎng)絡規(guī)模的惡性循環(huán)，合力推動硬件成為價格親民產品，盡快突破用戶量的臨界點，以網(wǎng)絡價值激發(fā)爆發(fā)式的需求。

　　2013年至今，智能硬件絕對是物聯(lián)網(wǎng)圈子中的熱門，各種類型企業(yè)拿出大量資源，甚至不惜血本投身這個領域。但是，智能硬件企業(yè)端火熱的同時，用戶端卻鮮有突破，現(xiàn)有智能硬件出貨量和激活量并未出現(xiàn)爆發(fā)增長，即使市場上存在大量非理性用戶也是如此?；\統(tǒng)地說，產品未找到用戶真正的剛性需求點是最大問題，但是，一項具有廣闊市場前景的科技創(chuàng)新在最初產業(yè)化中往往很難直接命中用戶剛需，這種情況下，不斷降低成本、快速擴大網(wǎng)絡節(jié)點規(guī)模，實現(xiàn)用戶需求培育和進化，或是產業(yè)化初期快速突圍的路徑。

　　創(chuàng)新產業(yè)化：價格敏感性和網(wǎng)絡規(guī)模的障礙

　　技術創(chuàng)新只有充分商業(yè)化后才是人類進步和經濟發(fā)展的動力，然而，在產業(yè)化初期，一方面由于創(chuàng)新前期大量沉沒成本的投入而價格較高，另一方面由于人們傳統(tǒng)生活方式的習慣性，對創(chuàng)新產品接受需要一個過程。此時，創(chuàng)新產品從長遠來看雖然能帶來人類生活革命性的變革，但短期暫無法形成用戶剛需。

　　以手機的普及為例，早在1993年中國即推出第一款手機，且建成了移動通信網(wǎng)絡，但昂貴的手機價格和通話費用使用戶望而卻步，而且在習慣于傳統(tǒng)通信方式的情況下，只有極少數(shù)人群對于移動通信具有剛性需求，因此手機這一創(chuàng)新產品初期并未命中用戶剛需。直到10年后，半導體芯片、元器件等成本的大幅下降，以及通信費用的下降，加上國際電信聯(lián)盟、GSM聯(lián)盟等官方和市場聯(lián)盟的推動，移動通訊迎來了快速的發(fā)展，在短短幾年形成普及之勢，推動手機成為人們日常生活的剛需。因此，價格的敏感度往往成為創(chuàng)新產品產業(yè)化初期的一個障礙。

　　另外，作為網(wǎng)絡經濟的一個鐵律，梅特卡夫法則在創(chuàng)新產品產業(yè)化中發(fā)揮著重要作用。所謂梅特卡夫法則，其具體內容為網(wǎng)絡價值與網(wǎng)絡節(jié)點數(shù)的平方、與聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量的平方成正比。從互聯(lián)網(wǎng)的普及歷史中我們可以觀察這一定律的運行：最初互聯(lián)網(wǎng)只有少量用戶時，這一網(wǎng)絡的價值僅限于專業(yè)或少數(shù)行業(yè)應用，而隨著上網(wǎng)用戶的大幅增加后，網(wǎng)絡上資源呈幾何級增加，到目前互聯(lián)網(wǎng)的價值大大增加，大幅改變人們的日常生產和生活方式。當網(wǎng)絡中的節(jié)點數(shù)量較少時，對其他節(jié)點吸引力較弱;而當突破一定臨界點后，網(wǎng)絡的價值會凸顯，同時產生強大的吸引力吸引其他節(jié)點和用戶加入。

　　手機和互聯(lián)網(wǎng)這兩個科技產業(yè)發(fā)展歷程充分說明了創(chuàng)新產業(yè)化過程，是以突破價格敏感性和網(wǎng)絡規(guī)模為路徑，實現(xiàn)人們剛性需求的培育和進化。

　　重重圍困：智能硬件的惡性循環(huán)

　　以價格敏感性和網(wǎng)絡規(guī)模的視角觀察智能硬件，作為物聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新的產業(yè)化落地，在這兩方面均陷入惡性循環(huán)的困境。

　　(1)價格敏感性的惡性循環(huán)：目前，價格過高成為智能硬件遭受詬病的一大因素。當然，對于企業(yè)來說，定價至少需要覆蓋其前期高額的研發(fā)、生產等沉沒成本，但對用戶來說，簡單的智能化常常超出其心理預期，形成智能硬件價格虛高的形象。價格虛高產生的后果是用戶量少，而作為消費電子產品的智能硬件只有在出貨量足夠大的基礎上才能實現(xiàn)成本的大幅攤薄和下降，較少的用戶購買量不能產生規(guī)模經濟效應，造成智能硬件成本依然居高不下，對用戶量的增加并未產生實質效應，從而形成了一個價格敏感性鏈條上的惡性循環(huán)。

　　(2)網(wǎng)絡規(guī)模的惡性循環(huán)：智能硬件的未來是實現(xiàn)所有硬件的互聯(lián)互通，這一終極目標將形成一張多元化的大網(wǎng)絡，其推進中不可避免地遵循梅特卡夫法則。當前，用戶量少使端激活的智能硬件數(shù)量有限，這一連接入網(wǎng)數(shù)量的有限性，使得智能硬件形成的網(wǎng)絡帶來的價值更有限。網(wǎng)絡經濟中，正反饋的路徑在此發(fā)揮作用，網(wǎng)絡價值的有限性對用戶吸引力不足，從而進一步造成智能硬件連接數(shù)量增長緩慢，網(wǎng)絡連接節(jié)點數(shù)無法達到臨界值，網(wǎng)絡價值體現(xiàn)不出來，智能硬件想培育用戶的剛性需求非常困難，形成網(wǎng)絡規(guī)模下的惡性循環(huán)。

　　價格敏感性和網(wǎng)絡規(guī)模兩方面形成的惡性循環(huán)，使智能硬件這一創(chuàng)新產品無法有效地將需求培育傳導到用戶端。打破兩個惡性循環(huán)，將價格和網(wǎng)絡規(guī)模推向臨界值，是推動智能硬件產業(yè)化的關鍵。

　　破解之道：產業(yè)協(xié)同實現(xiàn)突圍

　　智能硬件涉及產業(yè)鏈環(huán)節(jié)較多，成本的降低和終端出貨量突破臨界點不是企業(yè)各自為戰(zhàn)的方式能夠做到的，抱團取暖成為產業(yè)化初期的理性選擇。2014年智能硬件需求未出現(xiàn)爆發(fā)，卻形成了智能硬件聯(lián)盟的爆發(fā)。聯(lián)盟成員涵蓋智能硬件產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)，在研發(fā)、技術、渠道等方面各有側重，形成產業(yè)鏈互補協(xié)同作用，促進智能硬件成本的降低;聯(lián)盟致力于形成統(tǒng)一的互聯(lián)互通標準，實現(xiàn)智能硬件快速無障礙接入網(wǎng)絡，促進網(wǎng)絡節(jié)點的增加，當網(wǎng)絡節(jié)點到達臨界值時，網(wǎng)絡價值凸顯，自然會形成用戶端的大量需求。

　　突破價格敏感性和網(wǎng)絡規(guī)模障礙已成為產業(yè)聯(lián)盟正在努力推進的方向，我們以今年7月成立的MICO聯(lián)盟為例，一窺產業(yè)聯(lián)盟在這兩方面的努力：基于國內首款物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，降低了聯(lián)盟成員在底層開發(fā)上的投入和時間;聯(lián)盟發(fā)起者上海慶科向聯(lián)盟成員提供超低價的WIFI連接模塊和技術，一方面降低智能硬件出貨成本，另一方面也加快硬件連接速度、增加入網(wǎng)節(jié)點;淘寶眾籌渠道商加盟降低智能硬件供應鏈成本，并加速硬件出貨量……所有的努力在客觀上無不是從價格和網(wǎng)絡規(guī)模方面進行突破。

　　智能硬件產業(yè)化的初期，產業(yè)鏈各廠商需以結盟形式，在這一生態(tài)系統(tǒng)合力推動下，使智能硬件的成本和價格持續(xù)降低，成為價格親民產品;同時在聯(lián)盟所有成員協(xié)同努力下，期待智能硬件用戶量突破臨界點，帶動整個網(wǎng)絡價值的更大幅度提升，進而在網(wǎng)絡價值的吸引下，進一步激發(fā)用戶爆發(fā)式的需求。在這股智能硬件發(fā)展的大潮中，中國擁有全球最具潛力的市場資源，期待中國企業(yè)能夠抓住機遇，在核心技術上實現(xiàn)突破，尤其是在智能硬件操作系統(tǒng)市場格局尚未確立之機，潛心研發(fā)和產業(yè)化，實現(xiàn)自主知識產權的國產操作系統(tǒng)的普及。