據(jù)權(quán)威調(diào)查資料顯示，隨著國家城市化建設(shè)的發(fā)展，智能樓宇市場在一級城市崛起，但一線城市如北京、上海、廣州的可建設(shè)性似乎也僅限于此，所以近年來，國家城市化建設(shè)的中心也逐步走向國內(nèi)的二三級城市，大規(guī)模城鎮(zhèn)建設(shè)的熱潮將蓋過一級城市。對原有市場的鞏固與新市場的開拓，促使有實(shí)力的樓宇對講廠家也開始構(gòu)建更完善的營銷服務(wù)體系，以適應(yīng)新一輪的競爭需要。

　　安防融入智能樓宇市場

　　1.智能樓宇發(fā)展黃金十年

　　智能樓宇在20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國，1990～1995年屬于初始發(fā)展階段，1996～2000年屬于規(guī)范管理階段。2001年后，原信息產(chǎn)業(yè)部和建設(shè)部在全國開展了“數(shù)字城市”的試點(diǎn)示范工作，原信息產(chǎn)業(yè)部提出在政府系統(tǒng)建立“三網(wǎng)一庫”為基本架構(gòu)的政府信息化框架工作。這一階段的特點(diǎn)是智能樓宇呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、IP化、IT化、數(shù)字化的趨勢，一批新技術(shù)新產(chǎn)品進(jìn)入智能樓宇領(lǐng)域，如無線技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)產(chǎn)品被廣泛采用，智能樓宇的實(shí)用價(jià)值得到了廣泛提升。二三線城市策略是為其量身訂造

　　隨著國家城市化建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)一線城市如北京、上海、廣州的可建設(shè)性已經(jīng)有所局限，近年來，國家城市化建設(shè)的中心也逐步走向國內(nèi)的二三級城市。市場中心的平緩轉(zhuǎn)移，有實(shí)力的樓宇對講廠家也開始構(gòu)建更完善的營銷服務(wù)體系，以適應(yīng)新一輪的競爭需要。

　　作為樓宇對講的龍頭企業(yè)，安居寶的產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域，被譽(yù)為“高富美”的代表?？墒墙谧云湫?月將對中低端樓宇對講產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)以來，業(yè)內(nèi)紛紛投來異樣的眼光：安居寶在自貶身價(jià)?

　　小編認(rèn)為，其實(shí)這只是企業(yè)階段性發(fā)展定位的標(biāo)簽。一個(gè)企業(yè)的市場戰(zhàn)略是除了根據(jù)自己的發(fā)展需要而定，同時(shí)還要跟隨市場經(jīng)濟(jì)的步調(diào)來調(diào)整自己的步子。

　　我國房地產(chǎn)的發(fā)展，盡管受國家宏觀調(diào)控政策調(diào)節(jié)影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動(dòng)力是城鎮(zhèn)化建設(shè)。從世界范圍來看，城鎮(zhèn)化的發(fā)展是世界大勢。城鎮(zhèn)化進(jìn)程對中國的現(xiàn)代化的影響是巨大的，同時(shí)它對房地產(chǎn)市場發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。當(dāng)前的情況就是，一線城市城鎮(zhèn)化已經(jīng)基本完成，在向智慧城市中過渡;而二三線城市或者是三四線城市的城鎮(zhèn)化建設(shè)在興起;與此同時(shí)，備受關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)和家居建設(shè)也是房地產(chǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。而與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的樓宇對講行業(yè)，其市場發(fā)展空間是不可估量的。但是平心而論，一線城市與即將開拓的二三線城市還是存在著經(jīng)濟(jì)水平的差異，自然對于樓宇對講產(chǎn)品的接納程度是不同的，所以有了高中低端產(chǎn)品的劃分，這是適應(yīng)市場的必然。

　　安居寶市場總監(jiān)陳志剛表示：“安居寶本身的定位在高端領(lǐng)域，但是為迎合市場的需要，會(huì)在全線產(chǎn)品線的上實(shí)時(shí)定制一些中低端產(chǎn)品，滿足各種市場需要。然后通過中低端產(chǎn)品的降價(jià)，提升市場占有率。”由此我們可以了解到，安居寶也看到了二三線城市的潛在市場，進(jìn)而跟隨市場需求做一些調(diào)整，為自身發(fā)展打出“大牌”。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市或是明智之舉

　　前面已分析到，十年發(fā)展，我國正迎來智能樓宇建設(shè)與發(fā)展的熱潮，特別是一線城市如火如荼的智能樓宇市場，讓不少安防廠商垂涎，并意得其中一塊小蛋糕。所以那里“高手云集”，最后分出勝負(fù)，也難免“血流成河”。并且，一線城市只是一塊小小的市場，眾多廠商縱使在此擠得頭破血流，也難有所獲。所以這明顯是一筆不是正就是負(fù)的賬，廠家必須三思而后行。

　　另外，我國城鎮(zhèn)化建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，至少還需要20年才能達(dá)到國際平均水平，這就需要不斷的修建、加強(qiáng)小區(qū)和統(tǒng)建樓建設(shè)，尤其是二、三級城市。在此形勢下，公安部和住建部要求所有樓房必須安裝樓宇對講，加強(qiáng)安全建設(shè)，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，將帶動(dòng)樓宇對講行業(yè)大發(fā)展，擴(kuò)大市場需求量。

　　與此同時(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控政策下，國內(nèi)許多一線城市都已經(jīng)開始控制價(jià)格，但在國內(nèi)二、三線城市的樓市依然火熱，房價(jià)不僅沒有下降，反而繼續(xù)平穩(wěn)上漲。所以，如何搶先在二、三線城市的競爭中占據(jù)有利位置，成了許多樓宇對講企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

　　在二十一世紀(jì)信息時(shí)代的大環(huán)境下，智能樓宇業(yè)將有長足發(fā)展，并已呈現(xiàn)出巨大的市場潛力和商機(jī)。從申奧成功和加入WTO，2008年北京奧運(yùn)會(huì)提出了“數(shù)字奧運(yùn)”的口號，2010年正式提出的“智慧城市”概念，都給我國的城市數(shù)字化與建筑智能化提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，也積極推進(jìn)了我國智能樓宇飛速發(fā)展的進(jìn)程。我國正迎來智能樓宇建設(shè)與發(fā)展的熱潮。我國巨大的建設(shè)投資也促進(jìn)了建筑智能化技術(shù)的發(fā)展，由于巨大的市場需求，建筑的智能工程技術(shù)也日趨成熟和不斷發(fā)展，我國不少智能樓宇技術(shù)研發(fā)成果接近國際水平，尤其在智能化技術(shù)應(yīng)用方面，在北京、上海、廣州等大城市的辦公樓宇智能化建設(shè)方面已經(jīng)達(dá)到國際發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)已建成的具有一定程度的智能化功能的建筑已經(jīng)超過千座，用于建筑智能化的投資比重在逐年增加。

　　2.安防進(jìn)軍一線智能樓宇市場

　　在一線城市北京、上海、廣州的智能樓宇市場歡歌一片的同時(shí)，安防系統(tǒng)也悄然發(fā)力，與樓控系統(tǒng)(BA)、通信系統(tǒng)(CA)一道，躋身為智能建筑核心，吸引了眾多廠家的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年國內(nèi)智能樓宇智能化項(xiàng)目市場火熱，僅是寫字樓、酒店、智能小區(qū)等三大板塊即接近2000億，其中寫字樓(包含城市綜合體)在600-700億之間，住宅市場900億左右，高檔酒店項(xiàng)目至少300億，且正以年均20%增長速度大跨步前進(jìn)。

　　在樓宇樓宇中人們不僅需要“安全感”還需要“舒適感”，從實(shí)際應(yīng)用面來看，能滿足兩者的莫過于安防系統(tǒng)和樓控系統(tǒng)，前者中各子系統(tǒng)如監(jiān)控、對講、門禁、報(bào)警等，扮演著警察、保安的角色，保衛(wèi)樓宇建筑內(nèi)人與物的安全;而后者扮演管家、保姆一角，實(shí)現(xiàn)對樓宇中空調(diào)、水電、照明、電梯等設(shè)備的自動(dòng)化控制和管理。安防與樓控這兩大系統(tǒng)從最初的平行關(guān)系走到現(xiàn)在的交集關(guān)系，主要體現(xiàn)在聯(lián)動(dòng)和整合方面，例如門禁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)燈光控制、一卡通與電梯聯(lián)動(dòng)，甚至在許多樓宇建筑中，安防與樓控是在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行操作，彼此之間數(shù)據(jù)共享，當(dāng)建筑中發(fā)生突發(fā)事件時(shí)彼此配合保障樓宇建筑安全。