對于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商來說，采用新技術是工作中最為困難的部分。Afiintra Technologies銷售總監(jiān)Gavin Ng認為，由于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商往往無法徹底了解IP技術，因而問題往往就出在解決方案的設計及界定范圍。
Controlware英國區(qū)經(jīng)理Mark Harraway表示，其他常見的問題還有如何對原有設備加以利用，以及如何解決類似遠程測量或混合系統(tǒng)集成這類特有問題。他認為：“常出現(xiàn)的折衷是要么在技術升級方案中臨時增加硬件設備，要么在一段時間內忍受性能上的損失?！?/p>
Anixter亞洲安防系統(tǒng)業(yè)務主管Sean Wong認為，為了克服這些問題，有必要對傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商盡快開展培訓。他說道：“一些廠商甚至正在對鍵盤和控制桿進行重新設計，以便模仿模擬設備。”
為銷售和技術人員提供充分的培訓，對于傳統(tǒng)的工程商來說，是一個良好的開端，Ng表示。傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商要想向IP技術升級，IT/IP廠商的售前和售后支持是不可或缺的。Ng說：“從建議書到項目設計及實施階段，我們一直與合作伙伴共同工作，有時我們需要提供‘交鑰匙’式的專業(yè)服務，以協(xié)助他們。”
Harraway提醒道：“系統(tǒng)集成商需注意，廠商在系統(tǒng)設計方面的支持往往局限于他們自己的產(chǎn)品，而不會涉及諸如服務器、交換機之類的組件，或忽視與原有設備之間的整合。”
要想在這個多層次的產(chǎn)業(yè)中立于不敗，系統(tǒng)集成商和工程商就應學習IP知識，爭取更多的機會。Harraway表示：“要說出具體數(shù)字雖然比較困難，但我們發(fā)現(xiàn)，各種不同類型的工程師正在不斷涌現(xiàn)，使得傳統(tǒng)工程商能夠對越來越多的IP技術項目進行投標。這樣也為傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商在不同的領域和垂直市場提供了更多商機?！?/p>
Wong提到：“很多傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商已經(jīng)開始采用IP技術，但一些較為關鍵的市場領域，用戶不希望把寶押在IP技術上，因此還在堅持使用模擬技術。”主要的項目還是在采用模擬技術，而很多系統(tǒng)的升級則將使工程商有機會了解到IP技術的基礎知識，Wong補充道。
即使在模擬技術占主體的英國，基于IP的解決方案也開始逐漸站穩(wěn)腳跟。Harmer表示：“得益于傳統(tǒng)模擬安裝工程市場向IP技術解決方案過渡所產(chǎn)生利潤率的上升，以及新成員挾成熟的IP集成能力進入工程安裝市場，銷售收入增長將超過50%。總體來說，隨著新建項目的減少，公共領域支出削減，增長的機會可能會受到限制。不過，在可以預見的將來，那些能夠抓住IP機遇的企業(yè)，市場前景仍然十分樂觀?！?/p>
Harraway表示，據(jù)預計，IP方面的增長在2011年仍將持續(xù)，但由于各個區(qū)域經(jīng)濟狀況堪憂，很難給出一個工程項目的確切數(shù)字。“我們不僅看到了模擬安防系統(tǒng)向IP的升級，還在生產(chǎn)過程控制、醫(yī)療及安全管理等領域也發(fā)現(xiàn)了變化——IP由于其靈活性和總持有成本較低，安裝與集成方便，選擇性更多，所以適合這些型式的安裝?！睘榱烁袭a(chǎn)業(yè)不斷前進的步伐，傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商都有必要了解IP知識。
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