對于那些采用了IP技術安防產品的系統(tǒng)集成商來說，動力來自市場對于更便捷解決方案的需求，這種需求是總擁有成本(TCO)與投資回報率(ROI)之間的衡量。Wong認為：“首先，系統(tǒng)集成商將在技術與能力的競爭中長期處于領先。其次，越來越多的項目開始采用IP安防解決方案，為系統(tǒng)集成商帶來更多工程機會。最后，在整個項目管理中，不能忽略降低初期投入及運行成本?！?/p>
一些人建議傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商從安裝工程轉型——不僅負責產品的連接，也提供解決方案。Ng認為：“用戶使用IP解決方案，是因為他們的需求而不僅僅是成本的考慮。使用IP解決方案總擁有成本低，投資回報率高，還能更好地滿足企業(yè)的需求，并保證用戶投資安裝的系統(tǒng)在未來相當長的時間內不會過時?！?/p>
Mayflex電子安防銷售總監(jiān)Gary Harmer認為：“我們必須讓最終用戶看到并認可我們提供的產品能夠對他們有所助益。要做到這一點，系統(tǒng)集成商應堅持與最終用戶交流，了解他們的基本要求，如對投資回報率的期望、安防需求、操作者的易用性、安裝的可擴展性，以及產品的適當超前以免過時等。如果這些要求都能得到滿足，最終用戶將更有可能認為系統(tǒng)集成商能夠不斷為自己帶來附加值，持續(xù)改進其所提供的解決方案，而不是僅僅在市場上進行競爭投標，從而把系統(tǒng)集成商看作自己的長期合作伙伴?！?/p>
Controlware英國區(qū)經理Mark Harraway說道：“結構性布線、遠程通信的應用日漸增多，因此IP技術獲益匪淺，并且不再依賴于某些專業(yè)設備。IP產品所擁有的功能性與可靠性得以改善，從而為IP技術發(fā)展帶來動力。雖然單個IP產品的成本比較高，但IP系統(tǒng)的總擁有成本卻較模擬系統(tǒng)更低。同時，由于IP系統(tǒng)可用時間更長，適應力更強、冗余度更高，安裝運用中具備更好的功能性和靈活性，從而使投資回報率得以體現(xiàn)?！?/p>
Ng認為：“最為重要的三種驅動力分別是：解決現(xiàn)有問題，改善和加強現(xiàn)有系統(tǒng)，以及盡量發(fā)揮新系統(tǒng)在諸如靈活性及可擴展性等方面的價值。更重要的事情不是去證明花費的合理性，而是要盡量發(fā)揮解決方案的優(yōu)勢。價格是在各方面條件均得到滿足后，談判中所要解決的問題。投資回報率說起來簡單，但如何實踐卻并非易事。我們更看重提供更加環(huán)保的技術，虛擬化與云技術解決方案，來實現(xiàn)成本的降低，而不是依賴于特定設備的開放平臺系統(tǒng)，以及系統(tǒng)的抗老化能力?！?/p>
最終用戶的需求是另一個需要考慮的關鍵因素。Harmer認為：“IP技術由于其擁有額外附加值的功能性，如易于在IP系統(tǒng)中實現(xiàn)的圖像解析等，本身也是一項推動力。這些技術都可以作為管理工具，并常被用來向企業(yè)傳送信息，如意外事件報告等。”
如果考慮總投資，就會發(fā)現(xiàn)IP技術并不總意味著高昂的成本。Wong表示：“如果只需要一套設施，能夠覆蓋更加廣闊的范圍，而現(xiàn)有的網絡攝像解決方案經久耐用，那么這種IP系統(tǒng)的成本就可能會比預想的低?！绷私饬薎P解決方案，就能夠擴展系統(tǒng)集成商的服務。從成本角度考慮，用戶也可以有更多的選擇。
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