4月23日，大華股份接受多家證券公司及媒體單位調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容涉及大華股份各大業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)布局的說(shuō)明分析，以下為互動(dòng)交流QA記錄：

　　1、去年存在供應(yīng)鏈緊張情況，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)今年供應(yīng)鏈趨勢(shì)如何展望?隨著供應(yīng)鏈緊張情況的好轉(zhuǎn)，毛利率和現(xiàn)金流情況是否會(huì)好轉(zhuǎn)?

　　2021年供應(yīng)鏈較為緊張，特別是前三季度表現(xiàn)尤為明顯，我們準(zhǔn)備了多種方案應(yīng)對(duì)。四季度以后，上游供應(yīng)鏈有了一定的好轉(zhuǎn)，供應(yīng)鏈緊張情況得到了緩解。目前看來(lái)，除個(gè)別像內(nèi)存外，其他大多數(shù)元器件，包括主要芯片在內(nèi)的價(jià)格都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。去年，公司為應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，加大原材料備貨，全年公司存貨增加約19億元，從年初的49.28億元增加至年底68.1億元，增速高于營(yíng)收增長(zhǎng)，一定程度上影響了現(xiàn)金流表現(xiàn)。預(yù)計(jì)今年供應(yīng)鏈因素對(duì)現(xiàn)金流的影響將會(huì)有所緩解。

　　2、今年海外疫情正在逐漸消退，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)海外業(yè)務(wù)看法?

　　公司今年對(duì)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展還是有所期待。自去年底到今年初，海外疫情管控基本放開(kāi)，逐步進(jìn)入到正常狀態(tài)。經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的管理和投入，海外業(yè)務(wù)基礎(chǔ)越來(lái)越扎實(shí)，未來(lái)公司將繼續(xù)深化本地化的經(jīng)營(yíng)策略，持續(xù)下沉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不斷加載更多的非視頻類(lèi)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品解決方案，配置專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海外新業(yè)務(wù)拓展。海外業(yè)務(wù)仍將公司今年發(fā)展重點(diǎn)之一。此外，過(guò)去兩年包括最近的一季度，匯兌損失對(duì)利潤(rùn)端都是負(fù)向影響。隨著匯率的持續(xù)波動(dòng)，如果今年美元出現(xiàn)上漲，希望能夠?qū)?2年公司利潤(rùn)產(chǎn)生一定的正向貢獻(xiàn)。

　　3、看到公司海外業(yè)務(wù)、To B業(yè)務(wù)增速較高，請(qǐng)問(wèn)對(duì)To G未來(lái)的發(fā)展預(yù)期?

　　政府業(yè)務(wù)因?yàn)槭艿揭咔橛绊?，?cái)政開(kāi)支減弱，過(guò)去兩年的需求和增速都受到明顯壓制。但是，我們也看到疫情的精準(zhǔn)防控對(duì)城市的精細(xì)化治理要求較高，城市管理數(shù)字化升級(jí)是剛需。另外，2022年圍繞十四五規(guī)劃的綜合交通、綠色生態(tài)、數(shù)字政府、綠色生態(tài)、水利體系、鄉(xiāng)村振興等重點(diǎn)投資領(lǐng)域，我們看好綜合交通智慧樞紐、耕地智保、智慧國(guó)土、水利數(shù)字孿生、長(zhǎng)江十年禁漁、林長(zhǎng)制帶動(dòng)的森林防火、智慧養(yǎng)老、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì);未來(lái)，隨著政府穩(wěn)增長(zhǎng)政策出臺(tái)，政府端的投資力度恢復(fù)，我們將快速抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)?？傮w來(lái)看，對(duì)G端預(yù)期不會(huì)比去年更悲觀。

　　4、零跑科技作為公司聯(lián)營(yíng)企業(yè)，一直采用權(quán)益法進(jìn)行核算，一定程度上影響了公司表觀利潤(rùn)水平，請(qǐng)問(wèn)公司在什么情況下會(huì)考慮調(diào)整會(huì)計(jì)核算方法?

　　公司初始對(duì)零跑投資共9000萬(wàn)元，按照權(quán)益法已經(jīng)累計(jì)計(jì)提投資虧損8.26億元，持續(xù)影響公司的經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)表現(xiàn)。我們相信零跑對(duì)大華的負(fù)面影響已經(jīng)過(guò)了最困難的時(shí)期，零跑今年預(yù)計(jì)仍將出現(xiàn)虧損，但計(jì)劃在23年實(shí)現(xiàn)盈虧持平，24年取得明顯盈利，展望明后年，如果仍然采用權(quán)益法核算，也將對(duì)公司利潤(rùn)端慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)檎蛴绊憽Ｄ壳?，上市公司?duì)零跑的持股比例已經(jīng)下降至8.89%，零跑保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。未來(lái)在零跑上市后，根據(jù)一些事項(xiàng)的變動(dòng)情況，再結(jié)合監(jiān)管、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，共同核定上市公司本身對(duì)零跑是否具 7 有重大影響。最終，到底使用哪種核算方式，都只是一種報(bào)表的處理方式。公司從去年開(kāi)始，就零跑對(duì)公司利潤(rùn)的影響，都為投資人做了清晰的書(shū)面?zhèn)渥⒑徒涣鹘忉專(zhuān)彩窍Ｍ蠹腋⒅卮笕A股份自身的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　5、可以看到21年To B、To G業(yè)務(wù)毛利率都有所提升，可能受益于降低主動(dòng)集成業(yè)務(wù)占比，公司對(duì)高質(zhì)量發(fā)展還有怎樣的要求?同時(shí)，也看到信用減值損失對(duì)公司影響較大，展望22 年這部分變化趨勢(shì)如何?

　　公司從2020年下半年開(kāi)始啟動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，21年經(jīng)歷了完整的實(shí)施年，22年將更是一個(gè)深化年。高質(zhì)量發(fā)展包括注重毛利率、打造產(chǎn)品和解決方案的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力、深化人才戰(zhàn)略等等。關(guān)于減值損失，一方面，受制于近幾年部分政府項(xiàng)目還款能力承壓，公司參與的一些集成項(xiàng)目一定程度影響了公司的計(jì)提金額，近兩年公司信用減值損失較高。另一方面，公司采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膲馁~計(jì)提政策，壞賬計(jì)提充分，2021年底應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提比例達(dá)到15.11%，高于同行業(yè)平均水平。對(duì)于應(yīng)收賬款管控，公司將繼續(xù)深耕精細(xì)化管理，21年應(yīng)收信用管理數(shù)字化平臺(tái)上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收各維度分析，授信、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目線(xiàn)上化過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)過(guò)程數(shù)據(jù)展示，加強(qiáng)高信用等級(jí)客戶(hù)合作，優(yōu)化簽約條件，縮短了簽約賬期，同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)模式也進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)于復(fù)雜的長(zhǎng)賬期主動(dòng)集成項(xiàng)目，我們和合作伙伴積極搭建生態(tài)環(huán)境，提升合同簽約質(zhì)量。對(duì)于歷史逾期問(wèn)題，針對(duì)不同的逾期原因、場(chǎng)景，成立了清理專(zhuān)項(xiàng)小組，細(xì)化過(guò)程催收管理，降低逾期比例。公司20年信用減值損失5.76億元，21 年達(dá)到7.45元億元，我們希望今年減值損失能夠有所下降。另外，在毛利率方面，由于準(zhǔn)則的變化，與銷(xiāo)售相關(guān)的運(yùn)費(fèi)由銷(xiāo)售費(fèi)用調(diào)至營(yíng)業(yè)成本列示，影響全年毛利率下滑1.51%。如果剔除運(yùn)費(fèi)及紅外熱成像產(chǎn)品影響，21年毛利率較20年略有提升，同樣體現(xiàn)公司精細(xì)化管理取得階段性成果。

　　6、未來(lái)的工程項(xiàng)目的收入會(huì)有逐漸增加的趨勢(shì)嗎?

　　去年開(kāi)始，公司主動(dòng)集成項(xiàng)目已有明顯下降，大華的戰(zhàn)略定位始終沒(méi)有改變，堅(jiān)持發(fā)展生態(tài)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)生態(tài)的共建、共生、共贏合作，這一戰(zhàn)略通過(guò)這兩年的持續(xù)落地得到了合作伙伴的高度認(rèn)可。

　　7、研發(fā)人員投入和項(xiàng)目部署滲透中人員快速增長(zhǎng)，公司采取什么樣的方式提高管理的有效性?在業(yè)務(wù)端，尤其是軟件業(yè)務(wù)方面，如何保障收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?

　　人員管理維度，目前，在項(xiàng)目管理、解決方案組織的管理上均以杭州總部為主，輻射全國(guó)。在成都、西安兩個(gè)研發(fā)中心分部，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜瞬盘攸c(diǎn)和整體戰(zhàn)略進(jìn)行布局，適當(dāng)調(diào)整其管理方式和產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)容。 為提升人員投入的有效性，公司通過(guò)建立了橫向構(gòu)建資源平臺(tái)共享，避免重復(fù)開(kāi)發(fā)，從而提升各產(chǎn)品線(xiàn)的研發(fā)效率。IT團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，財(cái)經(jīng)線(xiàn)體系已嵌入到營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、研發(fā)等業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)數(shù)字化的手段，提高公司整體的管理效率。未來(lái)仍會(huì)保持繼續(xù)投入，希望通過(guò)近幾年來(lái)的投入，進(jìn)入收獲期。公司為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，在技術(shù)上，持續(xù)加大產(chǎn)品與解決方案、基礎(chǔ)技術(shù)等方面的研發(fā)投入。從組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)來(lái)看，公司最下層的五大研究院，往上支撐城市和企業(yè)兩大業(yè)務(wù)平臺(tái)，解決方案團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)能力的基礎(chǔ)上拉通市場(chǎng)，加強(qiáng)總部和區(qū)域的腰部營(yíng)銷(xiāo)力量，重點(diǎn)增加地級(jí)市和重要二級(jí)辦的覆蓋。此外，前置20個(gè)省區(qū)開(kāi)發(fā)中心，增強(qiáng)銷(xiāo)售端的技術(shù)能力。通過(guò)強(qiáng)有力的組織體系保障，和技術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和交付端的賦能，共同保障業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在軟件業(yè)務(wù)方面，目前公司已完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的分解與指標(biāo)任務(wù)的下達(dá)，國(guó)內(nèi)各省區(qū)、行業(yè)線(xiàn)以及海外團(tuán)隊(duì)都制定了完整的策略。國(guó)內(nèi)方面，為實(shí)現(xiàn)軟件營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，各省區(qū)構(gòu)建完成了軟件營(yíng)銷(xiāo)組織，制定了考核指標(biāo)，并且設(shè)置了軟件營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)，提升軟件銷(xiāo)售意愿。海外方面，公司成立了獨(dú)立的海外軟件團(tuán)隊(duì)，一方面發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化的通用軟件，另一方面聚焦重點(diǎn)行業(yè)，發(fā)展例如智慧城市、交通交管、商貿(mào)連鎖、地產(chǎn)等細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)行業(yè)軟件，努力提升軟件業(yè)務(wù)在海外業(yè)務(wù)中的整體占比。

　　8、目前云睿的業(yè)務(wù)體量、布局和發(fā)展規(guī)劃如何?

　　云睿是面向企業(yè)未來(lái)信息化領(lǐng)域輕資產(chǎn)模式運(yùn)作的一種新型解決方案。在商貿(mào)連鎖、社區(qū)、教育等行業(yè)的需求尤其明顯，伴隨智慧物聯(lián)SaaS服務(wù)模式的普及，數(shù)智化轉(zhuǎn)型成本降低，下游客戶(hù)接受度越來(lái)越高。2021年，在原有大華云睿基礎(chǔ)上，獨(dú)立推出云睿連鎖、云睿社區(qū)、云睿教育三大產(chǎn)品，在功能特性和用戶(hù)體驗(yàn)上，最大程度適應(yīng)客戶(hù)場(chǎng)景需求。此外，我們還推出了大華云聯(lián)產(chǎn)品，面向中小企業(yè)需求，最大限度簡(jiǎn)化使用流程和使用門(mén)檻，真正做到“下載即可用”。大華云睿在2021年共計(jì)發(fā)布了超過(guò)200項(xiàng)功能特性，在對(duì)應(yīng)產(chǎn)品中推出了智能客流、智能巡店、物業(yè)服務(wù)、家?；ネǖ纫幌盗锌蛻?hù)迫切需要的業(yè)務(wù)功能;同時(shí)，巨靈AI開(kāi)放平臺(tái)幫助企業(yè)拓展AI應(yīng)用的邊界，并對(duì)SaaS業(yè)務(wù)中臺(tái)進(jìn)行開(kāi)放，幫助開(kāi)發(fā)者和企業(yè)快速構(gòu)建智慧物聯(lián)應(yīng)用能力。2021年，云睿物聯(lián)設(shè)備接入數(shù)量實(shí)現(xiàn)了110% 的同比增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)253%，而在這個(gè)數(shù)據(jù)變化的背后，收入結(jié)構(gòu)的變化和收入來(lái)源有了積極的變化。云睿的收入結(jié)構(gòu)中，由SaaS增值服務(wù)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入比例大幅提高;同時(shí)，云睿在線(xiàn)商城的客戶(hù)自主購(gòu)買(mǎi)服務(wù)已經(jīng)有了穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些讓我們對(duì)云睿的未來(lái)有更大的期待。

　　9、請(qǐng)拆分創(chuàng)新業(yè)務(wù)里面的主要子業(yè)務(wù)，目前的發(fā)展情況及未來(lái)展望?

　　2021年創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)61.70%的增長(zhǎng)，未來(lái)還有待加強(qiáng)。目前收入規(guī)模較大的主要有華睿、華橙和華銳捷，由于起步較晚，目前超10億的只有華橙一家，希望今年能有3家收入規(guī)?？梢猿?0億元。華橙面向全球民用智慧物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，構(gòu)建了以“家庭安防、智慧物聯(lián)、家庭服務(wù)機(jī)器人、云業(yè)務(wù)”為主的四大產(chǎn)品體系，硬件主要包括家用智能攝像頭、智能門(mén)鎖、門(mén)鈴、掃地機(jī)器人、路由器、貓眼、智能照明等，另外還提供以視頻為核心的IoT設(shè)備的海量接入、傳輸、存儲(chǔ)、AI和大數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。目前樂(lè)橙云業(yè)務(wù)生態(tài)擁有70000+第三方合作伙伴入駐。

      華睿目前在分拆上市的過(guò)程中，主要圍繞智能制造展開(kāi)業(yè)務(wù)拓展，形成機(jī)器視覺(jué)和移動(dòng)機(jī)器人兩個(gè)核心業(yè)務(wù)。機(jī)器視覺(jué)在精度檢測(cè)、缺陷檢測(cè)，快速讀碼等方面均有廣泛應(yīng)用，圍繞工業(yè)相機(jī)，也自研了相機(jī)采集卡和控制器，不斷豐富產(chǎn)品系列和產(chǎn)品品種。移動(dòng)機(jī)器人方面，主要聚焦在工廠物流搬運(yùn)，通過(guò)智能化和無(wú)人操作，形成潛伏、叉取和移載等系列產(chǎn)品，在汽配、3C、新能源和紡織等行業(yè)頭部客戶(hù)項(xiàng)目上不斷落地，形成多個(gè)超過(guò)百臺(tái)不同系列車(chē)的混合調(diào)度項(xiàng)目。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和未來(lái)工廠的建設(shè)，機(jī)器視覺(jué)和移動(dòng)機(jī)器人作為一個(gè)基本部件，將不斷完善技術(shù)積累，做好產(chǎn)品，打造精品，滿(mǎn)足行業(yè)需求。華銳捷專(zhuān)注于智能車(chē)載產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，充分發(fā)揮視頻領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，布局智能駕駛方向，結(jié)合雷達(dá)、AI、感知數(shù)據(jù)分析與處理等技術(shù)，全面服務(wù)國(guó)內(nèi)外乘用車(chē)、商用車(chē)客戶(hù)以及各級(jí)消費(fèi)者用戶(hù)。

　　10、公司目前汽車(chē)電子的業(yè)務(wù)進(jìn)展，以及除了零跑外，還有哪些客戶(hù)?

　　新能源汽車(chē)是一個(gè)超級(jí)電子產(chǎn)品，雙方在線(xiàn)路板、毫米波雷達(dá)、超聲波雷達(dá)、360環(huán)視等產(chǎn)品上有所合作。在乘用車(chē)前裝市場(chǎng)方面，公司汽車(chē)電子公司華銳捷通過(guò)車(chē)載相機(jī)、車(chē)載雷達(dá)、域控等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能駕駛、自動(dòng)泊車(chē)等技術(shù)系統(tǒng)，自主研發(fā)了H-Pilot 智能駕駛系統(tǒng)，借助視覺(jué)傳感器和毫米波雷達(dá)實(shí)時(shí)感知道路環(huán)境。目前已正式量產(chǎn)了基于視覺(jué)和超聲波雷達(dá)融合的全自動(dòng)泊車(chē)產(chǎn)品、輔助駕駛產(chǎn)品，并獲得多個(gè)車(chē)廠的項(xiàng)目定點(diǎn)。面向商用車(chē)市場(chǎng)，華銳捷已發(fā)布了眾多智能化的車(chē)載產(chǎn)品和輔助駕駛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了車(chē)載監(jiān)控、前車(chē)碰撞預(yù)警、車(chē)道偏離預(yù)警、盲區(qū)檢測(cè)、駕駛行為分析、司機(jī)考勤、客流統(tǒng)計(jì)等技術(shù)。

　　11、請(qǐng)展望公司各板塊的2022年的增速情況?

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)因?yàn)橐?guī)模還較小，可以維持較高增速。海外業(yè)務(wù)也同樣值得期待，雖然地緣戰(zhàn)爭(zhēng)影響個(gè)別地區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展，但公司海外業(yè)務(wù)分布180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)相對(duì)均衡，整體相對(duì)可控。企業(yè)端，數(shù)智化轉(zhuǎn)型還處于初級(jí)階段，隨著企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型與技術(shù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)仍會(huì)有很多新的需求，但也需要客觀看待經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)整體投資力度的影響，我們保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。政府端，隨著政府投資力度恢復(fù)，穩(wěn)增長(zhǎng)的政策出臺(tái)，同時(shí)新型的智慧城市、交通、公共民生等領(lǐng)域依然會(huì)有新的機(jī)會(huì)。此外，SMB和To C市場(chǎng)方面，雖然受疫情影響較大，但存量可提升空間較大，我們將不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉，深入挖掘、釋放現(xiàn)有管道能效，從而實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

　　12、如何展望定增正式落地后，公司與中移合作的業(yè)務(wù)推進(jìn)情況?細(xì)分G端、B端有哪合作機(jī)會(huì)?

　　近期，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)審核通過(guò)了公司本次非公開(kāi)發(fā)行股票的申請(qǐng)，這是雙方合作的里程 10 碑事件。公司與中移戰(zhàn)略合作具有多方面的戰(zhàn)略意義。雙方通過(guò)技術(shù)與解決方案的融合優(yōu)化、聯(lián)合研發(fā)，以及產(chǎn)品與渠道和業(yè)務(wù)平臺(tái)深度綁定：2021年已完成多個(gè)全國(guó)節(jié)點(diǎn)和省區(qū)視頻業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，接入行業(yè)視頻近十萬(wàn)個(gè)。并聯(lián)合打造了數(shù)十個(gè)解決方案和5G示范項(xiàng)目、數(shù)十款新款智慧物聯(lián)產(chǎn)品，在5G 、視頻領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、AI以及云計(jì)算等諸多前沿技術(shù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)性、前瞻性研究方面展開(kāi)合作。當(dāng)下我們更注重打磨產(chǎn)品與方案，對(duì)接各省區(qū)單元，夯實(shí)合作細(xì)節(jié)，充分激發(fā)合作潛力。未來(lái)，雙方將繼續(xù)深化合作，扎實(shí)推進(jìn)雙方戰(zhàn)略合作的順利推進(jìn)，期待在22年年報(bào)交流中為投資者們展現(xiàn)更多的合作成果。

　　13、AI在場(chǎng)景落地時(shí)，碎片化程度很高，公司建立了統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)，利用模塊組件來(lái)提高復(fù)用率。從規(guī)模效應(yīng)的角度考慮，展望未來(lái)人均產(chǎn)出的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)何時(shí)會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)?假設(shè)在不考慮疫情影響的情況下，未來(lái)三年公司人力投放如何預(yù)期?

　　近幾年人均效益的因素影響較多。一方面，公司增加了較多的人員， 去年員工總?cè)藬?shù)增長(zhǎng)33%，研發(fā)人數(shù)增長(zhǎng)27%，資源的投入到產(chǎn)出存在一定的滯后性，人員的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的培育需要過(guò)程；另一方面，因?yàn)閳?chǎng)景碎片化，公司在人工智能領(lǐng)域的大力投入的規(guī)模效應(yīng)還未很好的顯現(xiàn)。未來(lái)，會(huì)隨著AI在數(shù)智化進(jìn)程中的不斷落地，規(guī)?；Ч麜?huì)有所提升，今年下半年或是明年投入會(huì)得到更好的釋放。

       目前，公司仍處于重要的投入期。分板塊看，海外分銷(xiāo)進(jìn)入了3.0階段，集成商生態(tài)持續(xù)拓展；國(guó)內(nèi)原先以省區(qū)為中心，現(xiàn)在進(jìn)一步下沉，開(kāi)始以城市為作戰(zhàn)單元；研發(fā)端，通過(guò)五大研究院的基礎(chǔ)技術(shù)發(fā)展，夯實(shí)底層基礎(chǔ)，以支撐產(chǎn)品到解決方案持續(xù)深化；供應(yīng)鏈端，除了富陽(yáng)生產(chǎn)基地外，公司還在在長(zhǎng)沙、印度、越南等地建立新的生產(chǎn)基地；公共支撐端，保持在IT、財(cái)經(jīng)等方面持續(xù)投入，鞏固業(yè)務(wù)成果。未來(lái)公司還會(huì)繼續(xù)加大人才方面的投入，特別是應(yīng)屆生方面，預(yù)計(jì)今年還將新增應(yīng)屆生2500余人，但全公司人數(shù)增幅會(huì)小于去年?；趯?duì)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期看好，持續(xù)的投入是必要的。公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展不動(dòng)搖，改善現(xiàn)金流，提高人均效益，但是人均效益的提升需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。每一個(gè)作戰(zhàn)單元，包括公共支撐部門(mén)，都會(huì)關(guān)注其人均利潤(rùn)貢獻(xiàn)指標(biāo)，以及未來(lái)如何提升。通過(guò)系統(tǒng)性、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，來(lái)解決人均效率提升的問(wèn)題。