一、公司經(jīng)營情況說明

　　2020年上半年，公司國內(nèi)外業(yè)務(wù)都受到新冠疫情的沖擊，中美之間的沖突也給公司的經(jīng)營帶來多方面壓力。報(bào)告期內(nèi)，公司審慎、靈活的開展各方面工作，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入242.71億元，比上年同期增長1.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤46.24億元，比上年同期增長9.66%。公司2020年上半年毛利率為49.76%，比上年同期提高3.43個(gè)百分點(diǎn)。分季度來看，一季度營業(yè)收入同比下降5.17%，二季度同比增長6.16%，歸屬上市公司股東凈利潤，一季度同比下降2.59%，二季度同比增長16.68%，二季度相比一季度明顯轉(zhuǎn)好。

　　我們從國內(nèi)外兩方面看上半年的經(jīng)營狀況：

　　國內(nèi)業(yè)務(wù)，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入167.29億元，同比下降1.48%。受國內(nèi)疫情影響，一季度同比負(fù)增長，隨著國內(nèi)疫情有效控制，二季度實(shí)現(xiàn)同比正增長，三個(gè)BG在二季度的同比增速均有顯著改善。就EBG來說，許多行業(yè)的頭部用戶在經(jīng)濟(jì)下行和疫情沖擊的大環(huán)境下，表現(xiàn)出逆勢增長的勢頭，過去幾年公司在企事業(yè)各個(gè)行業(yè)的投入，與這些行業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求相匹配，因而 EBG的各個(gè)細(xì)分行業(yè)整體表現(xiàn)都不錯(cuò)；相對(duì)于EBG來說，PBG業(yè)務(wù)受疫情影響更明顯一些，由于場所封閉、投資推遲等原因，一季度項(xiàng)目投入進(jìn)度遲緩，二季度國內(nèi)疫情得到有效控制，政府部門也在積極作為，推動(dòng)各方面工作正常展開，PBG二季度實(shí)現(xiàn)了同比正增長；受疫情和經(jīng)濟(jì)下行影響最大的業(yè)務(wù)是SMBG，中小企業(yè)用戶受這次疫情和經(jīng)濟(jì)下行的影響最為直接，小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，經(jīng)營持續(xù)性出現(xiàn)問題后難以在短時(shí)間內(nèi)快速恢復(fù)。盡管如此，SMBG也在二季度收斂了負(fù)增長的范圍，下半年SMBG的業(yè)務(wù)拓展可能還會(huì)持續(xù)受到一些影響，但國內(nèi)疫情的有效控制也會(huì)為SMBG的增速回歸奠定基礎(chǔ)。

　　海外方面，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75.42億元，同比增長8.63%。一季度的海外業(yè)務(wù)基本正常，一季度末開始，海外各地區(qū)逐漸受到疫情波及，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開展都受到不同程度影響，部分地區(qū)的社會(huì)秩序與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)遭受比較嚴(yán)重的沖擊，如印度、巴西。下半年仍然需要重點(diǎn)關(guān)注各個(gè)區(qū)域疫情的應(yīng)對(duì)情況與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)秩序的恢復(fù)情況，這是公司在當(dāng)?shù)卣＝?jīng)營的基礎(chǔ)，目前來看，確實(shí)存在很大的不確定性。

　　熱成像測溫產(chǎn)品，受疫情影響，在2020年上半年得到一些推廣和應(yīng)用，這部分收入對(duì)公司上半年的毛利提升帶來一些幫助。目前，熱成像測溫產(chǎn)品的熱度已經(jīng)回落。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在2020上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.11億元，同比增長40.40%，占公司營收比重進(jìn)一步提升到10.34%。智能家居業(yè)務(wù)在疫情的影響下，營收規(guī)?；九c去年持平，機(jī)器人業(yè)務(wù)保持較高增速，市場地位進(jìn)一步確立，新成立的睿影安檢業(yè)務(wù)憑借測溫安檢一體化設(shè)備也迎來較快成長。

　　費(fèi)用方面，由于今年疫情和經(jīng)濟(jì)下行帶來的壓力，以及中美之間沖突帶來的種種不確定性，公司在上半年對(duì)費(fèi)用支出有較大力度的控制，在內(nèi)部推進(jìn)資源的優(yōu)化配置。

　　2020上半年公司應(yīng)收與應(yīng)付款項(xiàng)的周轉(zhuǎn)天數(shù)保持平穩(wěn)，存貨依然保持較高的水位，其中儲(chǔ)備原材料的影響最為突出。

　　經(jīng)營性現(xiàn)金流方面，第一季度為-39.82億元，第二季度40.52億元，上半年累計(jì)是正數(shù)。

　　以上是2020年上半年業(yè)績的主要情況，公司保持“控風(fēng)險(xiǎn)、保增長、謀發(fā)展”的整體戰(zhàn)略不變。

　　關(guān)于2020年前三季度的預(yù)期，疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的壓力依然存在，宏觀經(jīng)濟(jì)、中美關(guān)系仍有較大不確定性，公司保持持續(xù)的關(guān)注和謹(jǐn)慎的應(yīng)對(duì)，對(duì)下半年業(yè)績暫不做預(yù)期。

　　最后，感謝投資者長期對(duì)?？低暤闹С?，最近幾年，公司遭到許多不公正的制裁和打壓，也面臨產(chǎn)業(yè)更加激烈的競爭，但公司堅(jiān)定的進(jìn)行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和新業(yè)務(wù)開拓，海康威視是一家有韌性的公司，缺什么補(bǔ)什么，弱什么強(qiáng)什么，我們能為客戶持續(xù)提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，以恒心做恒業(yè)。

　　二、Q&A環(huán)節(jié)

　　Q：紅外產(chǎn)品對(duì)上半年整體的貢獻(xiàn)是比較大的，尤其是利潤率的層面，請(qǐng)問方便回顧一下紅外測溫上半年對(duì)我們的量化貢獻(xiàn)嗎？持續(xù)性上面來看，現(xiàn)在已經(jīng)有所回落了，從三季度展望的話，這一塊的貢獻(xiàn)大概會(huì)回落多少？我們看到海外可能也有受到紅外比較大的拉動(dòng)，國內(nèi)可能也有，從國內(nèi)海外包括國內(nèi)的三個(gè)BG這個(gè)層面來看，紅外對(duì)我們的拉動(dòng)結(jié)構(gòu)上是怎樣的一個(gè)分布？

　　A：我們沒有披露過具體某一款產(chǎn)品的量化數(shù)據(jù)，大家可能因?yàn)橐咔榈臒岫忍貏e關(guān)心紅外，但從公司業(yè)務(wù)權(quán)重的角度來說，我們沒有特別強(qiáng)調(diào)紅外的單一業(yè)務(wù)對(duì)整體的影響?？偟膩碚f，三季度回落的勢頭已經(jīng)在預(yù)期之中。

　　國內(nèi)和海外有一定差別，海外不同的國家和區(qū)域政策上的開放程度不一樣，對(duì)紅外產(chǎn)品的接受度也不太一樣，并不是像國內(nèi)一樣完全接受，所以海外的銷售可能并沒有那么樂觀。

　　關(guān)于三季度海外的疫情會(huì)到一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，要么大家都普遍接受（疫情共存）了，要么可能疫情有所好轉(zhuǎn)，對(duì)紅外產(chǎn)品的需求也沒有那么的明顯，因此目前我們把這塊業(yè)務(wù)當(dāng)做一個(gè)普通的業(yè)務(wù)在看待。

　　Q：EBG這塊業(yè)務(wù)上半年表現(xiàn)非常的亮眼，二季度跟一季度比更上一個(gè)臺(tái)階，是不是跟我們整體的業(yè)務(wù)從原來傳統(tǒng)安防向智能化以及企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型有關(guān)？還是純粹因?yàn)镋BG的客戶性質(zhì)是大企業(yè)，資本開支能力相對(duì)在這種情況下比較穩(wěn)定，您是怎么看待EBG業(yè)務(wù)的韌性的？

　　A：首先各個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)能夠逆勢保持一定程度的增長，肯定是這些龍頭企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)，這是很重要的一個(gè)方面。另一個(gè)方面是?？颠@些年在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的投入成果。

　　我們構(gòu)建的整個(gè)大的系統(tǒng)和平臺(tái)是基于這樣一個(gè)定位——我們可以做各個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。我們在安防這個(gè)領(lǐng)域，有比較早的AI技術(shù)落地的場景。傳統(tǒng)安防來說，我們通過開發(fā)一些行業(yè)場景的算法，實(shí)現(xiàn)比如說像車輛、人臉、周界這些普適性的AI應(yīng)用，但是隨著AI進(jìn)一步的滲透之后，在更多細(xì)分的領(lǐng)域，越來越多的碎片化場景涌現(xiàn)出來了，這些碎片化的場景是企業(yè)實(shí)實(shí)在在要去解決的各方面的業(yè)務(wù)訴求。比如說我們在物業(yè)的場景中，可以識(shí)別垃圾桶有沒有溢出，小區(qū)的綠化植被有沒有遮擋，以及車輛違停的識(shí)別，這些細(xì)分的應(yīng)用需要比較強(qiáng)的一個(gè)中后臺(tái)的支撐。我們不僅要把AI的技術(shù)落地，還要把過去比較難深入到這些碎片化領(lǐng)域的能力更為細(xì)化，滲入到這些細(xì)分的行業(yè)市場里面去，我們的EBG恰恰就做的就是這樣一個(gè)工作。

　　在做這個(gè)工作的過程當(dāng)中，?？低曔€是有比較明顯的優(yōu)勢。首先在感知的技術(shù)層面，我們從可見光到非可見光，我們的紅外、毫米波雷達(dá)等等，我們的感知技術(shù)類別比較豐富，我們感知的手段比較完整。在產(chǎn)品這個(gè)層面，我們的產(chǎn)品大而全，有各個(gè)細(xì)分場景的各種類型的產(chǎn)品。在解決方案這個(gè)層面，從大的行業(yè)到細(xì)分的領(lǐng)域，我們可以就個(gè)性化方案進(jìn)行定制。在整個(gè)過程當(dāng)中，我們依托統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)，能夠產(chǎn)生一些規(guī)?；男?yīng)，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出來是?？颠@幾年布局的結(jié)果，謝謝。

　　Q：二季度國內(nèi)的政府業(yè)務(wù)開始同比轉(zhuǎn)正了，SMBG雖然還沒轉(zhuǎn)正，但是后面看可能也會(huì)增長回來。如果排除掉紅外的影響，您方便就國內(nèi)的三個(gè)BG下半年的發(fā)展進(jìn)行一個(gè)展望嗎？比如說三四季度我們能看到增速還是會(huì)持續(xù)的往上走，還是有不確定性？

　　A：現(xiàn)在來看不確定性比較大。就目前來說，國內(nèi)的環(huán)境相對(duì)海外會(huì)更好一些，各方面都回到比較正常的一個(gè)狀態(tài)。如果按照這樣的趨勢發(fā)展下去，我們對(duì)下半年是有一個(gè)上行的預(yù)期，但是現(xiàn)在也還不能完全這么斷言。另外一個(gè)方面是中美關(guān)系的影響，這個(gè)方面的不確定性還是比較大的，所以我們也在觀望，謝謝。

　　Q：我們上半年海外的毛利率提升還是比較多的，我想可能是跟紅外產(chǎn)品毛利率比較高有關(guān)，但是國內(nèi)這邊毛利率提升相對(duì)來講沒有海外這么明顯，請(qǐng)問這個(gè)原因主要是什么導(dǎo)致的呢？

　　A：第一是由于國內(nèi)業(yè)務(wù)本身的基數(shù)比較大，單純就紅外產(chǎn)品的影響來說，影響還是有限的。第二是因?yàn)橐欢径犬a(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)也因?yàn)橐咔榈挠绊?，銷售的產(chǎn)品也會(huì)發(fā)生一些變化，比如我們上半年會(huì)議平板的銷售收入是大幅增長的，這一類產(chǎn)品相對(duì)來說毛利率要低一些。整個(gè)海康的毛利率是一個(gè)大雜燴，是通過不同產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)的組合，不斷呈現(xiàn)出不一樣的毛利率水平。

　　Q：我們賣到海外的紅外產(chǎn)品是否相對(duì)更高端一點(diǎn)，國內(nèi)賣的是相對(duì)于價(jià)值上低一點(diǎn)的產(chǎn)品，例如手持類的產(chǎn)品？毛利率是否和這個(gè)有關(guān)？

　　A：不能得出這樣的結(jié)論，因?yàn)樵诤Ｍ馇喇?dāng)中分銷類型的產(chǎn)品賣的更多一些，在國內(nèi)項(xiàng)目類的產(chǎn)品相對(duì)賣得比較多，不能說海外賣的產(chǎn)品一定更高端，謝謝。

　　Q：EBG上半年有20%的增長，請(qǐng)問紅外產(chǎn)品在PBG和EBG是哪邊采購會(huì)更多一些呢？是政府采購更多一些，還是企業(yè)采購紅外更多一些？

　　A：我可能很難回答這個(gè)問題，因?yàn)榧t外在疫情期間，對(duì)企業(yè)的復(fù)產(chǎn)復(fù)工幫助是很大的，例如企業(yè)的正常入園管理。但在一些政府部門開展工作的時(shí)候，也要對(duì)人群進(jìn)行管理，包括像機(jī)場、車站這種大人流大客流的地方也都需要這樣的產(chǎn)品，所以很難講EBG多一點(diǎn)還是PBG多一點(diǎn)，我也沒有這方面的數(shù)據(jù)。

　　Q：EBG我們上半年做到了23%，因上半年疫情對(duì)國內(nèi)運(yùn)行影響最大，是不是可以認(rèn)為下半年肯定要比20%還要高？

　　A：這個(gè)不太好說，我相信你們會(huì)看到更全面的整個(gè)國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)情況，就目前來看，疫情雖然緩解了，但實(shí)際上經(jīng)濟(jì)建設(shè)的壓力仍然是很大的。希望下半年不僅是像安防這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)好，更多的產(chǎn)業(yè)都有向好的趨勢，那么整個(gè)經(jīng)濟(jì)才可以比較快速的恢復(fù)過來。目前來看短時(shí)間內(nèi)可能還是要保持觀望的狀態(tài)。

　　Q：我看到機(jī)器人業(yè)務(wù)增長也還不錯(cuò)，其實(shí)它跟工業(yè)企業(yè)也是相關(guān)性很高的，我想了解一下這個(gè)主要驅(qū)動(dòng)力原因是什么？

　　A：其實(shí)機(jī)器人幫助工業(yè)企業(yè)做工業(yè)自動(dòng)化，這個(gè)也有點(diǎn)類似于我們幫助頭部企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，內(nèi)在的訴求都是比較接近的，就是降本增效，尤其在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是太好的情況下，降本或者降費(fèi)用從而提高能效這樣的訴求反而也會(huì)更加突出。

　　Q：我看咱們上半年的費(fèi)用，尤其是二季度的費(fèi)用增長接近20%，不知道公司是怎樣考慮的？

　　A：我們過去講費(fèi)用增長一般來說大頭都是指人力成本，今年?？档娜肆Τ杀净旧线€是可控的，因?yàn)槲覀儐T工人數(shù)的增長不是太明顯。這個(gè)費(fèi)用的增長其中有一塊跟股權(quán)激勵(lì)的費(fèi)用有關(guān)系，上半年有一筆股權(quán)激勵(lì)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)在里面。正常的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用是按會(huì)計(jì)的周期進(jìn)行攤銷的，由于我們上半年對(duì)2018年的限制性股票的兌現(xiàn)條件做了一些調(diào)整，在調(diào)整前和調(diào)整后，經(jīng)歷了19年和20年的會(huì)計(jì)年度，所以原本在19年沖回的費(fèi)用在今年上半年重新做了確認(rèn)，所以這個(gè)費(fèi)用可能會(huì)跟正常的同比例攤銷會(huì)有點(diǎn)不一樣，相比會(huì)多一些。

　　Q：能否講一下咱們在AI賦能這一塊業(yè)務(wù)里面有沒有一些代表性的案例或者爆品的案例，他們的商業(yè)模式究竟是怎么樣的？

　　A：?？捣磸?fù)在提AI開放平臺(tái)，實(shí)際上跟我剛才介紹的我們EBG業(yè)務(wù)的增長也是息息相關(guān)的，因?yàn)樵绞沁M(jìn)入到細(xì)分的行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，AI怎么應(yīng)用，就是一個(gè)比較大的問題。我們過去講的人臉識(shí)別、車輛識(shí)別，都是一些通用化的算法，因?yàn)檫@些是AI的應(yīng)用大場景，除了人臉和車輛車牌識(shí)別這兩個(gè)應(yīng)用大場景之外，其他場景沒有這么大的體量，可能就談不上所謂的爆品應(yīng)用。剩下的都是一些小場景碎片化的應(yīng)用，比如工程現(xiàn)場的安全帽識(shí)別，小區(qū)垃圾桶有沒有溢出的識(shí)別，如果單單就某一個(gè)物業(yè)公司園區(qū)來說，它其實(shí)是小場景；但這個(gè)需求如果放在全國的物業(yè)場景當(dāng)中，它是一個(gè)大場景，背后有規(guī)?；瘧?yīng)用的空間。

　　小場景的AI算法需要AI開放平臺(tái)，我們的AI開放平臺(tái)入門的速度是特別快的，它支持小樣本的算法訓(xùn)練，用少量的數(shù)據(jù)就可以生成比較高性能的場景化算法，它背后實(shí)際上是有一個(gè)累加訓(xùn)練的技術(shù)在里面。比如說現(xiàn)在我看到的是A公司的訓(xùn)練需求，但實(shí)際上過往可能B公司、C公司就相同領(lǐng)域都訓(xùn)練過類似的算法，那么這個(gè)算法的提升是可以累加進(jìn)步的。第二個(gè)是我們的 AI開放平臺(tái)技術(shù)門檻也比較低，操作也非常簡單。第三個(gè)是我們提供云端調(diào)用API和設(shè)備端的一個(gè)部署能力，訓(xùn)練好的算法跟我們的硬件可以比較快速的銜接起來。所以基于這樣一個(gè)目標(biāo)的設(shè)定，用戶用我們的AI開放平臺(tái)，可以比較簡單的就能夠訓(xùn)練想要的算法，最后能夠用得起來，所以對(duì)我們做AI產(chǎn)品的推廣、AI算法的推廣上面有比較大的幫助。

　　我們不僅僅是為了追求爆品，而是追求更加寬泛的AI能力的應(yīng)用。

　　Q：咱們AI這一塊的商業(yè)模式是否會(huì)從以前的項(xiàng)目類型轉(zhuǎn)向更多的偏重服務(wù)收費(fèi)或者年化收費(fèi)的模式？

　　A：就AI開放平臺(tái)來說是免費(fèi)的，我們的業(yè)務(wù)收入還是在我們的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)這一塊。你說到的年化或者按時(shí)間來收費(fèi)，是跟我們的螢石云平臺(tái)對(duì)接的一塊業(yè)務(wù)，比如遠(yuǎn)程巡檢，我們提供設(shè)備，用我們的螢石云服務(wù)，這個(gè)可以按路數(shù)或者是按時(shí)間來收費(fèi)。

　　Q：按路數(shù)或者按時(shí)間收費(fèi)這一塊收入的比例是否在這種新的項(xiàng)目里面有明顯的提升的趨勢？

　　A：我現(xiàn)在沒有可披露的數(shù)據(jù)，但據(jù)我所知是有提升的，只是這個(gè)規(guī)模跟?？档捏w量相比較而言比較小。

　　Q：我們看到在5月底兩會(huì)開完以后，整個(gè)6月的招投標(biāo)情況非常不錯(cuò)，不知道海康有沒有相應(yīng)看到商機(jī)數(shù)量的增長，尤其PBG這一塊。公司對(duì)下半年或者明后年政府端業(yè)務(wù)的增長怎么看？

　　A：招投標(biāo)數(shù)據(jù)之前也有投資者和分析師分享給我，確實(shí)在呈現(xiàn)當(dāng)下的業(yè)務(wù)進(jìn)度上是比較直觀的。但是就未來商機(jī)來說還是比較難預(yù)測，因?yàn)樯虣C(jī)是往未來看。目前來說PBG的業(yè)務(wù)時(shí)間維度都比較長，很多項(xiàng)目都是以年度為單位開展的，所以我們現(xiàn)在比較難做出預(yù)測。就國內(nèi)現(xiàn)在整體的經(jīng)濟(jì)狀況以及政府政策的牽引來說，我們還是對(duì)國內(nèi)的發(fā)展抱有比較樂觀的態(tài)度。

　　Q：最近我在公司公眾號(hào)上看到很多各個(gè)地級(jí)市的一把手過來海康調(diào)研，這是否意味著公司后面會(huì)對(duì)接更多大顆粒的項(xiàng)目，比如智慧城市級(jí)別的一些項(xiàng)目？

　　A：這個(gè)是我們品宣的活動(dòng)，過去也比較多，不只是現(xiàn)在。因?yàn)?月份海康三期新展廳開館了，所以也歡迎包括政府在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)的用戶和投資者來海康看一看。我們新展廳呈現(xiàn)的技術(shù)和產(chǎn)品內(nèi)容跟過去有比較大的變化。關(guān)于對(duì)未來的預(yù)測我們暫時(shí)還不好判斷，我們會(huì)根據(jù)后續(xù)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況再及時(shí)跟大家交流。

　　Q：想問一下制裁方面的影響。關(guān)于公司在原材料儲(chǔ)備或者說替代產(chǎn)品的性能上面是怎么的狀況？在庫存的消耗和芯片的替代上面是否有遇到問題，畢竟海外疫情可能也會(huì)對(duì)制裁的進(jìn)度有一定影響。

　　A：關(guān)于制裁，目前來看?？祽?yīng)對(duì)的還算比較得當(dāng)。制裁發(fā)生前有一個(gè)比較長的鋪墊周期，從去年10月制裁實(shí)施到現(xiàn)在經(jīng)歷了大半年的時(shí)間，總體來說?？档漠a(chǎn)品供應(yīng)沒有受到很大的影響。同時(shí)也要特別感謝我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們付出了特別大的努力，在正常的業(yè)務(wù)之外，替代工作產(chǎn)生了很多額外的工作量，大家也可以從我們研發(fā)投入費(fèi)用的提升上面看到一些端倪，會(huì)有一些成本上的影響。

　　從結(jié)果上看公司各方面都比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)。從儲(chǔ)備和原材料這一端來說，公司目前不斷地在買入和消耗，儲(chǔ)備池目前還是很有必要的，不會(huì)主動(dòng)去庫存。因?yàn)楹罄m(xù)是否能穩(wěn)定下來還很難預(yù)測，所以先再過渡一段時(shí)間看看，謝謝。

　　Q：目前公司的庫存能持續(xù)支撐到年底或者明年上半年嗎？

　　A：不同品類的物料，我們有不同的策略安排，有短期的也有長期的，同時(shí)也要看我們自己產(chǎn)品迭代的情況。相信公司有這樣的一個(gè)調(diào)節(jié)計(jì)劃的能力。目前這個(gè)儲(chǔ)備池大家不需要把它當(dāng)做一個(gè)靜態(tài)的池子來看，雖然說總量基本保持不變，但是里面進(jìn)進(jìn)出出的物料其實(shí)每天都在變化，非常動(dòng)態(tài)。我們每天都在根據(jù)產(chǎn)線、訂單的情況還有研發(fā)的進(jìn)度做動(dòng)態(tài)的調(diào)整。制裁對(duì)于海康來說，從研發(fā)到供應(yīng)鏈，實(shí)際上有一個(gè)非常大的動(dòng)態(tài)調(diào)整，大家都付出了很大的努力。

　　Q：我是否可以理解為目前招投標(biāo)有改善，預(yù)期下半年P(guān)BG這一塊有持續(xù)改善。EBG的成長勢頭也可以延續(xù)，主要的影響還是在海外的不確定性跟SMBG這塊的恢復(fù)情況？如果這兩塊的下降可以收窄的話，是不是我們就可以預(yù)測下半年的情況比上半年有所改善，只是沒有辦法預(yù)測到比較確定的成長幅度？

　　A：是的，就現(xiàn)在的形勢來說，一家企業(yè)的業(yè)務(wù)做的怎么樣，可能公司自己的努力是非常重要的一個(gè)方面，比如說今年上半年的疫情，?？的軌蛴羞@樣的表現(xiàn)，我們自己也覺得非常的不容易，全體員工都付出了非常多努力。但就對(duì)未來的預(yù)測來說，除了我們自己的努力之外，整體大環(huán)境的影響因素太多也太復(fù)雜了。國內(nèi)相對(duì)來說有企穩(wěn)復(fù)蘇的跡象，但是就海外來說，因?yàn)楹Ｍ鈬液偷貐^(qū)很多，每個(gè)國家和地區(qū)政府的策略也都完全不同。所以關(guān)于對(duì)公司的影響，我們很難做一些結(jié)論性的判斷。不過您剛才分享的觀點(diǎn)，我覺得還是比較接近的。

　　Q：前陣子國家跟印度這邊的沖突，會(huì)影響公司在印度這一塊市場的發(fā)展？

　　A：當(dāng)前印度受疫情的影響，整個(gè)社會(huì)還處于比較大的停擺狀態(tài)。所以盡管中間又發(fā)生了中印邊境的沖突，但因?yàn)榇蟊尘笆潜旧硎芤咔橛绊懀鐣?huì)活動(dòng)很少，所以這兩者疊加在一塊，邊境沖突對(duì)于?？禌]有帶來特別多額外的影響。

　　企業(yè)都是在國家比較友好的關(guān)系當(dāng)中才能比較好的開展經(jīng)營活動(dòng)。如果印度疫情恢復(fù)正常后，國家之間的沖突對(duì)企業(yè)還是會(huì)有一些影響的。我們在印度本地的公司是中印合資的，由印度人負(fù)責(zé)經(jīng)營，所以壓力相對(duì)來說會(huì)緩解一些。我們后續(xù)也會(huì)觀望事態(tài)的發(fā)展，希望有一個(gè)比較好的經(jīng)營環(huán)境。

　　Q：請(qǐng)問公司硬件軟件工程師的大概比例是怎么樣的？還有總部和下沉到分公司的工程師的占比，能否幫忙拆分一下。

　　A：之前有個(gè)數(shù)據(jù)，我們研發(fā)人員里面大概有百分之八十是軟件工程師，包括做平臺(tái)軟件，嵌入式軟件等等。研發(fā)下沉的人員數(shù)據(jù)，我現(xiàn)在很難給出這個(gè)具體數(shù)據(jù)，但大量的研發(fā)人員肯定是集中在總部，畢竟區(qū)域下沉是用來解決一些定制化的現(xiàn)場問題的，人員規(guī)模不會(huì)太大。

　　Q：關(guān)于PBG這塊，我們是直接賣AI前端攝像頭更多還是賣傳統(tǒng)攝像頭，主要靠我們后端的一些軟件和算法去幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)功能更多呢？

　　A：這個(gè)很難以BG的角度來切分。因?yàn)榫晚?xiàng)目來說，主要還是根據(jù)用戶的需求來配置我們產(chǎn)品解決方案。比如園區(qū)考勤的項(xiàng)目，我們一般建議是把考勤的算法放在人臉識(shí)別的前端，放在前端的好處是網(wǎng)絡(luò)沒有那么大的影響，可以快速的允許授權(quán)人員通行，不會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等候的情況。也有一些對(duì)時(shí)間訴求沒有那么強(qiáng)烈的項(xiàng)目，從節(jié)約成本的角度會(huì)放在后端。整個(gè)還是以用戶需求為基礎(chǔ)，并不是?？迪胭u什么。

　　Q：前端AI攝像頭芯片現(xiàn)在相對(duì)普通的攝像頭還是比較貴，所以如果EBG可以通過普通攝像頭+結(jié)構(gòu)化分析就能實(shí)現(xiàn)的話，那么EBG的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的進(jìn)程是否會(huì)比PBG這邊鋪的面要稍微更廣一些，您覺得是這樣嗎？

　　A：以我目前對(duì)智能化芯片的了解，數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的進(jìn)程不會(huì)太受限于價(jià)格的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在能夠供應(yīng)這一類芯片的公司已經(jīng)越來越多，從不同的性能定位上來說，門類也非常豐富，所以完全可以挑一個(gè)性價(jià)比更合理的芯片去做方案。我們前端其實(shí)也不斷在推出性價(jià)比比較好的智能化設(shè)備，所以應(yīng)該不太存在前端芯片貴這個(gè)原因。

　　Q：您覺得從一個(gè)中長期比如說3~5年這種長度的時(shí)間去看的話，咱們幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)于我們公司的利潤率和費(fèi)用率，咱們中長期有一個(gè)什么樣的展望？人員擴(kuò)張已經(jīng)階段性結(jié)束了，費(fèi)用大概能下降到什么程度。PBG和EBG其實(shí)方案比較成熟，公司在跟客戶談項(xiàng)目的利潤率這塊大概會(huì)在什么水平？

　　A：關(guān)于業(yè)務(wù)的利潤率，其實(shí)過去幾年也持續(xù)在跟大家交流，公司一般希望保持40%以上的毛利潤，低于40%我們不太能接受，但是高于40%，無論是41%、45%還是48%我們都覺得合理。因?yàn)楹？当旧淼漠a(chǎn)品種類非常豐富，業(yè)務(wù)由不同的產(chǎn)品組合而成。毛利率高的產(chǎn)品多銷一點(diǎn)，公司整體的毛利率就往上走，如果低毛利的產(chǎn)品多銷一點(diǎn)，毛利率就往下走。但是毛利率高不代表最后的凈利潤率高。高毛利的業(yè)務(wù)高費(fèi)用，低毛利的業(yè)務(wù)低費(fèi)用，這是比較普遍的市場規(guī)律。高毛利的產(chǎn)品銷售之后，后臺(tái)服務(wù)、技術(shù)支持、項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)維這些服務(wù)的支出會(huì)相對(duì)多一些。比如說我們渠道銷售的產(chǎn)品，眼前來看可能毛利率相對(duì)低一些，但是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，所以它最后的凈利潤率還是很不錯(cuò)的。所以不同類型的業(yè)務(wù)，最終對(duì)公司的影響，并沒有那么的差異化。

　　關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)三五年的影響，說實(shí)在的不是太好判斷，就公司定位的業(yè)務(wù)來說，毛利率還是不錯(cuò)的，畢竟市場也碎片化、領(lǐng)域越細(xì)分，相對(duì)來說投入都是要大一些。那么投入越大，也就意味著這個(gè)業(yè)務(wù)得有一些比較好的毛利，否則無法支撐起這樣的投入的。

　　Q：公司的具體產(chǎn)品拆分里面，往年前端后端的增速基本上都是比較匹配的。然而今年后端產(chǎn)品是有25%左右的下滑，前端產(chǎn)品有6%以上的增長。是否可以理解為，前端產(chǎn)品的增長主要來自紅外的貢獻(xiàn)？包括毛利率這邊，我看后端也是有非常小幅度的下滑，但是前端其實(shí)是有八九個(gè)點(diǎn)的增長，是不是同樣受紅外產(chǎn)品推動(dòng)？

　　A：紅外產(chǎn)品的確會(huì)分在前端產(chǎn)品類目當(dāng)中，前后端分拆對(duì)比看，可以 作為判斷的參考。

　　Q：請(qǐng)問一下研發(fā)費(fèi)用，剛才講到費(fèi)用因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)的因素影響在上半年確認(rèn)的比較多，您估計(jì)這個(gè)因素影響有多大？是不是下半年往后這一塊的影響會(huì)比較小，帶來費(fèi)用后續(xù)的增長放緩的趨勢？

　　A：上半年的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用是特殊時(shí)段的影響，后面就是正常分?jǐn)偟膯栴}，還是按照規(guī)則去做分?jǐn)偂?/p>

　　Q：后端下滑幅度超越了公司整體的下滑，也超越了公司實(shí)際業(yè)務(wù)下滑的幅度，請(qǐng)問這里有沒有行業(yè)性的趨勢？

　　A：我們按照BG的業(yè)務(wù)分法,是有用戶場景、業(yè)務(wù)邏輯在里面的，所以會(huì)議開始先跟大家介紹了一下三個(gè)BG具體是什么樣的情況。但今天大家特別關(guān)注產(chǎn)品的分類，實(shí)際上分類特別難講，因?yàn)檫@是?？瞪鲜兄缶妥龅漠a(chǎn)品分類，當(dāng)時(shí)并不體現(xiàn)解決方案和業(yè)務(wù)的行業(yè)屬性，只是把產(chǎn)品分類放在這里。這個(gè)分法確實(shí)難以講明白，為什么后端降了，前端又漲了。因?yàn)檫@里本身沒有什么可比較的邏輯，就像賣產(chǎn)品的時(shí)候，和配單的用戶需求有關(guān)系，用戶需要多裝前端，那前端就多賣一點(diǎn)。

　　還有一個(gè)可能的影響是PBG確實(shí)上半年的增長不太理想，盡管二季度已經(jīng)回正。大型的項(xiàng)目中，比如后臺(tái)中控業(yè)務(wù)可能會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)化會(huì)多一些?，F(xiàn)在來看，可能會(huì)有PBG的一點(diǎn)因素，但又不完全是這一個(gè)原因?qū)е碌摹Ｋ赃@個(gè)問題比較難解釋。

　　Q：可不可以簡單的理解，EBG增速比較快，是不是EBG后端的占比會(huì)比PBG要低一些的？

　　A：看不同的業(yè)務(wù)中用戶的需求。比如園區(qū)數(shù)字化項(xiàng)目，可能需要建一個(gè)大的系統(tǒng)，需要配置大量后端；也可能只是增補(bǔ)，在已有系統(tǒng)的項(xiàng)目中，如果需要在前端增加不同角度、不同路段的一些探頭，那就可能設(shè)備只加在前端上。所以每一個(gè)用戶的不同需求，會(huì)產(chǎn)生不同的配單效果。

　　Q：EBG增速較多，更多是因?yàn)殚_發(fā)新客戶，還是因?yàn)槔峡蛻舻牟少忣~在往上走？

　　A：兩種情況都存在，就是老客戶體量的放大和新客戶的增加，這兩種情況都是同時(shí)存在的。

　　舉個(gè)例子，比如過去我們在某個(gè)房產(chǎn)公司可能一年只做幾十萬的生意，但當(dāng)我們系統(tǒng)化的來看整個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的物業(yè)管理需求，形成定制化的物業(yè)管理解決方案。在這個(gè)解決方案下，這個(gè)公司給我們帶來的收入可能就達(dá)到了千萬的級(jí)別。所以同樣的一個(gè)老客戶，業(yè)務(wù)的定位以及需求會(huì)發(fā)生很大的變化。

　　關(guān)于新客戶拓展，?？颠^去的業(yè)務(wù)主要在安防，即安全防范這個(gè)領(lǐng)域。說的更簡單一點(diǎn)，就是園區(qū)安保，就安保本身的投入來說，是比較邊緣化、比較輔助性的功能。但我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)慢慢進(jìn)入到企業(yè)的業(yè)務(wù)管理、進(jìn)入到業(yè)務(wù)的主流程當(dāng)中，這種投入跟園區(qū)的安保投入差異就比較大。所以客戶的交易情況跟我們的業(yè)務(wù)變化、業(yè)務(wù)定位有很大的關(guān)系。

　　Q：企業(yè)數(shù)字信息化滲透率現(xiàn)在還比較低，具體到了什么階段，后續(xù)可持續(xù)性如何？尤其是EBG，如果不是因?yàn)橐咔?，是否?huì)有一個(gè)加速的階段？

　　A：現(xiàn)在還處于早期階段，因?yàn)檫€在頭部用戶做推廣、應(yīng)用的階段，頭部用戶對(duì)整個(gè)行業(yè)來說有示范效應(yīng)，能對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)帶動(dòng)的效果。我們也希望通過做頭部，能夠做出典型的行業(yè)應(yīng)用案例，然后打磨好我們的行業(yè)解決方案，這樣希望后續(xù)的規(guī)模效應(yīng)能在這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生出來。

　　Q：大家比較關(guān)心毛利率，覺得紅外對(duì)前端拉動(dòng)比較大。請(qǐng)問一下排除這個(gè)因素之外，比如過去底層開發(fā)的系統(tǒng)、做應(yīng)用化的產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)毛利率的拉動(dòng)從這兩年來看比較明顯了，未來的趨勢怎么樣？排除掉一次性的因素，毛利率是否還會(huì)進(jìn)一步往上？

　　A：從大的方向性來說，對(duì)毛利率影響最大的因素是技術(shù)創(chuàng)新，海康過去這10來年的業(yè)務(wù)開拓，主要是靠技術(shù)創(chuàng)新來引領(lǐng)的。有一些現(xiàn)在業(yè)內(nèi)通用或必備的產(chǎn)品功能、性能，比如我們的黑光、星光產(chǎn)品，過去我們可見光的產(chǎn)品，到了夜晚其實(shí)拍攝效果不太好，大家看老的產(chǎn)品，晚上就看不太清楚。我們星光產(chǎn)品出來后有了較大的改善，等到黑光產(chǎn)品出來時(shí)，晚上和白天對(duì)攝像機(jī)來說基本沒什么差別。這樣的產(chǎn)品是需要多年不斷的創(chuàng)新、迭代、改善的，技術(shù)上有一個(gè)發(fā)展的曲線。我們比其他友商更早的讓這樣的產(chǎn)品進(jìn)到行業(yè)中，這些產(chǎn)品的利潤率會(huì)更好一些。

　　這樣的產(chǎn)品如果增多，就能帶領(lǐng)整個(gè)公司的毛利率保持一個(gè)比較好的水平。實(shí)際上安防類產(chǎn)品和電子類產(chǎn)品售價(jià)都是往下走的，這個(gè)趨勢是一致的。但?？颠@么多年還能保持相對(duì)比較穩(wěn)定的毛利率，也主要得益于?？档募夹g(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入的比較多，所以我們能夠一代又一代的推出新功能、新性能的產(chǎn)品。未來我們還會(huì)繼續(xù)保持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)來滿足用戶需求的經(jīng)營方式。所以對(duì)毛利率的保持我還是比較有信心的，謝謝！

　　Q：創(chuàng)新業(yè)務(wù)上半年的增長非常的亮麗，里面包含很多的子公司，請(qǐng)問能不能按增量的從大到小大概分享一下，即哪些子公司可能對(duì)增量的貢獻(xiàn)最大？新成立的消防公司，現(xiàn)在的規(guī)模如何？

　　A：從體量往下排，扣去智能家居和機(jī)器人兩塊，有一塊是存儲(chǔ)，今年的發(fā)展也不錯(cuò)。今年有一塊睿影（即安檢），睿影是去年下半年成立的，今年發(fā)展比較快，因?yàn)檎泌s上了疫情，它的紅外安檢一體機(jī)銷售比較好，睿影這塊業(yè)務(wù)有比較不錯(cuò)的一個(gè)增長。

　　消防因?yàn)槠鸩酵頃簳r(shí)還沒有特別明顯的收入，目前還在規(guī)劃業(yè)務(wù)，產(chǎn)品開發(fā)階段，在市場也有一些活動(dòng)，但總體來說規(guī)模還比較小。

　　汽車電子受這兩年汽車行業(yè)不景氣的影響，增長情況一般。

　　另外，微影主要作為?？低暤脑牧瞎?yīng)商，在合并報(bào)表當(dāng)中這塊收入實(shí)際上大部分是被抵消掉了，所以現(xiàn)在的創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入里面基本看不到微影的收入。

　　Q：關(guān)于應(yīng)收賬款，對(duì)比了今年和去年的中報(bào)，就有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)，一是逾期內(nèi)的信用期內(nèi)的占比今年比去年同期有所下降。同時(shí)壞賬計(jì)提比例都有所下降，請(qǐng)問這兩個(gè)趨勢能不能解釋一下？

　　A：半年報(bào)按賬齡披露的部分，講的比較清楚，關(guān)于超一年超兩年的具體比例，是嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的。逾期的占比降低，是因?yàn)樯习肽甏_實(shí)有特別去控應(yīng)收的風(fēng)險(xiǎn)，壞賬可能性降低所以相應(yīng)預(yù)期壞賬率也降低，同時(shí)經(jīng)營性現(xiàn)金流也有明顯的改善，跟應(yīng)收賬款的控制是有直接的關(guān)系。

　　整個(gè)應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)跟我們收入的起點(diǎn)有關(guān)系，因?yàn)檎麄€(gè)上半年的收入增長只有一個(gè)多點(diǎn)。而往年有15%-20%的收入增長，整個(gè)收入的結(jié)構(gòu)不一樣，主要是這個(gè)原因使當(dāng)期和信用超期的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，如果當(dāng)期的部分增長較快，整個(gè)信用結(jié)構(gòu)的狀態(tài)就會(huì)好一些。

　　Q：管理層每年在戰(zhàn)略上都會(huì)有一些更新和迭代，在當(dāng)下，管理層的戰(zhàn)略有沒有可以分享的一些新的東西？

　　A：?？档膽?zhàn)略承接性是比較好的，我們不太有在短期內(nèi)做很大的戰(zhàn)略性調(diào)整。目前從2017、2018年做BG的分拆到現(xiàn)在，整個(gè)BG的業(yè)務(wù)也比較穩(wěn)定，從報(bào)表中就能把?？档臉I(yè)務(wù)看的更清楚。就像大家看到EBG有不錯(cuò)的增速，PBG和SMBG分別的狀況，公司也如實(shí)的跟資本市場做交流，希望大家能夠比較深入的理解。安防市場也不是看不清楚的。

　　BG分拆之后，也可以看到非安防業(yè)務(wù)在慢慢變大。所以現(xiàn)在談?？档臉I(yè)務(wù)定位，說我們是一家安防公司，可能已經(jīng)不太準(zhǔn)確了，但具體用什么樣的詞語來表述我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，我們也沒想好，所以暫時(shí)先放在這里，后續(xù)內(nèi)部也會(huì)再討論，重新來表述?？档臉I(yè)務(wù)。但這些都不是戰(zhàn)略的變化，而是發(fā)展到了一個(gè)階段，我們的表達(dá)可能會(huì)有一些變化。

　　Q：前兩年看到的包括組織架構(gòu)的調(diào)整、SaaS平臺(tái)的建設(shè)，今年有沒有一些這方面的具體的舉措？

　　A：這些工作都已經(jīng)開始了，但還沒有任何一塊已經(jīng)完成了整體建設(shè)。以PBG為例，智慧城市的投入，可能有一個(gè)比較長的周期來完成這個(gè)轉(zhuǎn)型。

　　EBG因?yàn)樗念w粒相對(duì)來說要小一些，市場特別碎片化，所以容易看到市場的反饋，PBG可能還需要一些時(shí)間。

　　Q：EBG增長比較好，是不是可以理解由短期來看EBG的毛利率會(huì)比PBG低一些？

　　A：EBG和PBG的毛利率不存在說哪個(gè)BG更高這樣的比較。這兩個(gè)BG跟SMBG比確實(shí)是會(huì)比SMBG高一些，因?yàn)閺臉I(yè)務(wù)的模式講，前面兩類屬于項(xiàng)目收入型，SMBG屬于渠道銷售型，本身渠道銷售就是費(fèi)用率低一些，所以利潤率包括市場上對(duì)價(jià)格方面的敏感性也更強(qiáng)一些。這是PBG、EBG和SMBG相比，但就PBG和EBG之間，是不太存在毛利率上下的比較。

　　Q：智能家居上半年的增長是個(gè)位數(shù)，能否展望一下后面我們對(duì)這塊業(yè)務(wù)的看法，智能家居業(yè)務(wù)和SMBG的業(yè)務(wù)之間是不是會(huì)有重疊，戰(zhàn)略上我們把它當(dāng)做什么樣的業(yè)務(wù)來定位？

　　A：智能家居業(yè)務(wù)受到疫情的影響比較直接。螢石在海外的拓展受到疫情的影響，同時(shí)國內(nèi)也受到疫情和經(jīng)濟(jì)下行的影響，因?yàn)橹悄芗揖拥目蛻糁邪瑐€(gè)人、個(gè)體工商戶和小微企業(yè)，比較容易受到疫情影響的波及，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力要差一些，所以上半年增速不高主要是外部環(huán)境的問題。下半年整體環(huán)境企穩(wěn)恢復(fù)，希望智能家居業(yè)務(wù)會(huì)好一些。

　　SMBG是to B的業(yè)務(wù)，面向中小企業(yè)的行業(yè)需求，與智能家居業(yè)務(wù)的小微企業(yè)用戶，看上去會(huì)存在一些重疊，但在需求滿足上，可以區(qū)分得比較清楚。如果這些小企業(yè)或零售店鋪需要專業(yè)的行業(yè)解決方案，但是對(duì)于產(chǎn)品的功能和性能并沒有很大的訴求，可以用?？档膶I(yè)產(chǎn)品來構(gòu)建這個(gè)方案；如果對(duì)這個(gè)小店的管理需求，需要更輕量化更互聯(lián)網(wǎng)化，包括云存儲(chǔ)、消息推送、遠(yuǎn)程查看等功能，用戶會(huì)選擇螢石的產(chǎn)品，謝謝。

　　Q：上半年看到?？底鲞^幾起戰(zhàn)略投資例如“旺小寶”，能不能理解為未來公司會(huì)做越來越多的股權(quán)投資？在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投資上之前有過紅外、消防這類的開拓，會(huì)不會(huì)還有其他的一些相對(duì)大的行業(yè)可能會(huì)落地新的機(jī)會(huì)？

　　A：您好，這個(gè)投資是由我們的產(chǎn)業(yè)投資基金來負(fù)責(zé)的，更多的是借此來做戰(zhàn)略合作與協(xié)同，通過投資建立紐帶，加強(qiáng)大家在業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，并不是說專門為了投資而投資。

　　目前我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷在增加，我們相信后續(xù)肯定還會(huì)有其他的機(jī)會(huì)?？偟膩碚f我們希望創(chuàng)新業(yè)務(wù)可以滾動(dòng)起來，成熟的創(chuàng)新業(yè)務(wù)與資本市場可以對(duì)接，新的業(yè)務(wù)可以不斷的投資，形成循環(huán)，海康內(nèi)部員工的活力可以被激發(fā)，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的氛圍可以建立起來。謝謝！

　　Q：想問一下最近我們將熱成像業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司，這樣操作的目的和意義是什么？

　　A：我們微影業(yè)務(wù)是研發(fā)、制造非制冷紅外傳感器（芯片），?？档臒岢上駱I(yè)務(wù)是基于傳感器做熱成像的產(chǎn)品，兩者是上下游的關(guān)系。兩塊業(yè)務(wù)都在發(fā)展過程中，如果微影向外拓展，可能會(huì)到下游做產(chǎn)品，而熱成像團(tuán)隊(duì)拓展，往上游走就會(huì)碰到做芯片這個(gè)團(tuán)隊(duì)。為了避免互相之間的業(yè)務(wù)交叉，我們考慮把兩者合并掉，合并以后這個(gè)業(yè)務(wù)的市場定位會(huì)更清晰，版塊更完整，競爭力也更強(qiáng)一些，所以還是從業(yè)務(wù)發(fā)展需要來看待這個(gè)問題。其他做熱成像的公司也都是垂直整合的，做傳感器（探測器）也做產(chǎn)品。

　　Q：看到公司上半年海外市場的收入增長比較多，在總營收中的占比也提高了兩個(gè)百分點(diǎn)，能不能請(qǐng)您拆分一下，這些增量來自于哪些地方？謝謝。

　　A：雖說海外收入有不錯(cuò)的提升，但是總體來講海外的情況并不是太樂觀，比如我們在美國面臨的經(jīng)營環(huán)境就不太友好?，F(xiàn)在看亞洲國家，如日本、韓國，對(duì)于疫情的處理是比較得當(dāng)?shù)?，歐洲也開始企穩(wěn)了，俄羅斯的狀況也還可以。印度、巴西現(xiàn)在受到疫情的影響非常大。疫情有效控制的國家，營收情況會(huì)好一些。上半年絕大多數(shù)國家都受到疫情的沖擊，傳統(tǒng)安防都受到了影響，海外收入中增長比較大的貢獻(xiàn)來自于熱成像產(chǎn)品。

　　Q：關(guān)于海思芯片，因?yàn)楹Ｋ颊嫉竭@個(gè)行業(yè)芯片供應(yīng)的比例超過一半，那么美國干預(yù)下很多工廠不能給海思代工，我們公司所使用的其他芯片是不是比較好的替代海思，能大批量的供貨？另外在去年應(yīng)對(duì)制裁是，我們的存貨有很多的儲(chǔ)備，但如果后面庫存用的差不多了，未來在元器件的替代方面，會(huì)不會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)？

　　A：在海思遇到當(dāng)前的困難之前，大家可能都多次聽到“友商要做安防了，海思的芯片不賣給海康了”。對(duì)于海康來說，更早之前就不得不考量這個(gè)問題了，我們需要評(píng)估這種情況發(fā)生的可能性以及做好應(yīng)對(duì)預(yù)案。所以?？挡⒉皇菑默F(xiàn)在才開始考慮這個(gè)事情，對(duì)于芯片供應(yīng)的持續(xù)性問題，我們一直是比較重視，也在各個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備，只是暫時(shí)還不合適披露。

　　我們所使用的各種元器件，都有相應(yīng)的備選，中國市場的供應(yīng)體系是相對(duì)比較完整的，內(nèi)循環(huán)可以做的比較好。安防領(lǐng)域的應(yīng)用型技術(shù)比較多，有開發(fā)的門檻但是不算很高。這些年，我們一直在推動(dòng)中國國內(nèi)的供應(yīng)商替換，原本國內(nèi)供應(yīng)商的比例也都在慢慢的向上走?，F(xiàn)在因?yàn)橛兄撇脝栴}，替換可能會(huì)從市場化的選擇加速到一個(gè)新的節(jié)奏，但總體來說替換的進(jìn)程還是比較平穩(wěn)的。

　　Q：過去幾年從整體來說公司一直在補(bǔ)充人員，人效是略有下降的，那么請(qǐng)問在創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)安防主業(yè)兩塊之中，未來人均產(chǎn)出效率的趨勢要怎么看？另外這兩塊業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢要怎么判斷？

　　A：創(chuàng)新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容比較單一，而傳統(tǒng)主業(yè)可以說是一個(gè)大雜燴，有的業(yè)務(wù)很成熟，有的業(yè)務(wù)正在研發(fā)，所以創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)安防的人效很難放在一起比較。

　　我們單獨(dú)看創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，人效主要和業(yè)務(wù)的投入周期和規(guī)模有關(guān)系，因?yàn)樾略O(shè)立的業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一個(gè)比較長的投入周期。等到業(yè)務(wù)進(jìn)入到盈利階段以后，隨著規(guī)模變大規(guī)模效應(yīng)也會(huì)出來。我們現(xiàn)在看螢石業(yè)務(wù)，在早期也是經(jīng)歷了蠻長一段時(shí)間的虧損，現(xiàn)在盈利了，希望盈利水平會(huì)一步步改善。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展都不太容易，沒有三五年的時(shí)間都很難看到這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)有一定的規(guī)模，同時(shí)它在?？刁w系內(nèi)的占比也還是比較小。

　　Q：我們看到后端產(chǎn)品下降比較多，按照我的理解，行業(yè)中的價(jià)值鏈上后端的作用應(yīng)該會(huì)逐漸向云端轉(zhuǎn)移，那我們自己做服務(wù)器和交換機(jī)的比例并不高，可能有相當(dāng)一部分是做了偏集成類產(chǎn)品的部分，我想請(qǐng)問一下公司面對(duì)云化的趨勢，戰(zhàn)略的定位是什么樣的？

　　A：2017年開始我們提出AI Cloud的架構(gòu)，將產(chǎn)品區(qū)分為不同的層次，從邊緣節(jié)點(diǎn)到邊緣域到云中心。與其說是做云的廠商進(jìn)入到安防行業(yè)，也可以說?？祻淖鲞吘壎说脑O(shè)備進(jìn)入到了云化的市場中。

　　關(guān)于云業(yè)務(wù)的定位，還是為了我們主營的系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品和軟件整體架構(gòu)而服務(wù)的云，不是單純?yōu)榱俗鲈频臉I(yè)務(wù)而做云，我們集中在主業(yè)的客戶需求上，聚焦公司擅長的領(lǐng)域，謝謝。

　　Q：公司近兩年做了人員結(jié)構(gòu)的改革，將一些研發(fā)人員下沉的區(qū)域中去，我想請(qǐng)教下對(duì)于一線的業(yè)務(wù)中心，對(duì)其中的銷售和研發(fā)人員的考核機(jī)制有沒有發(fā)生什么變化？

　　A：研發(fā)人員下沉是基于我們的統(tǒng)一軟件技術(shù)架構(gòu)的變革來展開的，如果沒有一個(gè)規(guī)范化的開發(fā)體系，是沒有辦法單獨(dú)講研發(fā)人員下沉的，基于不同層級(jí)的軟件開發(fā)的架構(gòu)下，大家才能分工合作、各司其職。

　　總部的研發(fā)人員有的是做基礎(chǔ)組件的，有的是做行業(yè)共性組件的，總的來說是做偏通用化的部分。區(qū)域研發(fā)要面向用戶，支持一些用戶的定制需求，同時(shí)用戶對(duì)時(shí)效性有要求，有問題時(shí)希望研發(fā)人員到現(xiàn)場處理，這部分的要求我們在區(qū)域內(nèi)很快就可以解決，而不是由總部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行排期，幾天之后才會(huì)有反應(yīng)。這樣的模式下用戶的體驗(yàn)會(huì)改善很多，軟件研發(fā)的響應(yīng)速度就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。

　　在區(qū)域的維度，這些研發(fā)隸屬于區(qū)域業(yè)務(wù)中心，同時(shí)從條線上來講，專業(yè)匯報(bào)線在總部研發(fā)體系，所以是矩陣式的管理。