3月16日，“聚勢·新生——2019年大華股份渠道合作伙伴大會(huì)”在杭州國際博覽中心盛大舉行。來自全國各地的渠道生態(tài)合作伙伴超2000人匯聚一堂，對大華股份賦能渠道變革和融合創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行了深入研討和分享。
持續(xù)加大賦能 深化渠道前瞻性布局
大華股份總裁李柯發(fā)表開場致辭，向與會(huì)的合作伙伴表示歡迎和感謝，并介紹了大華歷年的發(fā)展情況。李柯提到：“上一財(cái)年，大華在逆勢中仍取得突出成績，感恩諸位的風(fēng)雨同舟，精誠同行。2019年，以AI、智慧物聯(lián)、5G等為代表的新技術(shù)的滲透，市場需求升級躍遷，推動(dòng)了渠道市場轉(zhuǎn)型變革。但無論如何變革，不變的是，大華股份將始終堅(jiān)持以客戶為中心，通過深化渠道前瞻性布局，優(yōu)化和創(chuàng)新渠道產(chǎn)品、方案、技術(shù)和服務(wù)矩陣，加大對合作伙伴的持續(xù)賦能，與合作伙伴攜手并進(jìn)，共享市場繁榮?！?/p>
強(qiáng)化渠道通路管理 推進(jìn)SMB戰(zhàn)略落地
大華股份國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理江小來回顧了2018年取得的成果，包括經(jīng)營業(yè)績、大華HOC城市之心戰(zhàn)略，以及在江干智慧警務(wù)、港珠澳大橋人工島、中國國際進(jìn)博會(huì)等重大項(xiàng)目創(chuàng)新實(shí)踐。面對未來市場不斷變化的發(fā)展趨勢，大華股份積極探索渠道變革的應(yīng)對戰(zhàn)略。江小來總結(jié)道：“大華構(gòu)建消費(fèi)者、中小企業(yè)、大企業(yè)、政府為核心的四大業(yè)務(wù)體系，并強(qiáng)化對渠道通路及項(xiàng)目的優(yōu)化管理，實(shí)現(xiàn)其良性發(fā)展;同時(shí)依托資源整合能力，重點(diǎn)推進(jìn)大華SMB一站式場景化解決方案全面落地到中小型企業(yè)，創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值?！?/p>
渠道生態(tài)戰(zhàn)略變革 深耕萬億級市場
針對合作伙伴關(guān)心的渠道方面工作，大華股份渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)楊宏現(xiàn)場公布了2019年大華股份渠道生態(tài)鏈戰(zhàn)略及政策，并對渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整、渠道變革創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級以及渠道業(yè)務(wù)新架構(gòu)等做了詳細(xì)的解讀。楊宏表示，持續(xù)投入建設(shè)分銷生態(tài)，釋放渠道價(jià)值，是大華渠道保持高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。大華股份聚焦并加載新品及新業(yè)務(wù)，聚焦并解決組織流程痛點(diǎn)，強(qiáng)勢布局SMB中小型企業(yè)市場，做厚體系支撐與服務(wù)，與合作伙伴精耕地市，深耕視頻物聯(lián)萬億級市場。
大華SMB勢能釋放 鍛造核心業(yè)務(wù)能力
大華股份國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理?xiàng)畋鬄楝F(xiàn)場合作伙伴重點(diǎn)介紹了大華SMB解決方案的變革之路與發(fā)展計(jì)劃。大華面向渠道發(fā)布了周界、出入口、園區(qū)、停車場、安檢、安消、工地、零售、物流、透明廚房等一系列智能化微方案。楊斌表示，大華股份將繼續(xù)聚焦行業(yè)、深挖場景，推動(dòng)大華體系化、場景化SMB解決方案不斷迭代并加載到渠道市場，為行業(yè)及用戶賦能。大華股份研發(fā)中心副總經(jīng)理劉明提到，大華基于在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)，將持續(xù)在AI、IOT、大數(shù)據(jù)等技術(shù)領(lǐng)域融合創(chuàng)新，提高新技術(shù)的產(chǎn)品化能力，深化對大華SMB解決方案的支持和落地應(yīng)用，不斷為用戶創(chuàng)造全新價(jià)值。
積極擁抱變革 定義樂橙發(fā)展新理念
作為大華股份旗下民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，在本次大會(huì)上樂橙以Imou全新形象亮相。華橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理謝運(yùn)表示，2019年樂橙將全面迎接市場大潮，積極擁抱變革，圍繞“智享橙意生活”的品牌口號，提出“安全、簡單、智能”的理念，面向家庭與商鋪市場，提供安全、簡單、智能的系列產(chǎn)品，讓用戶更滿意、生活更便捷、商業(yè)更智能。大華消費(fèi)者業(yè)務(wù)部總監(jiān)劉睿指出了樂橙未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向以及使命與愿景。2019年，樂橙將始終堅(jiān)持以用戶為中心，攜手合作伙伴積極開拓民用消費(fèi)市場。
作為大華股份生態(tài)鏈重要的戰(zhàn)略合作伙伴，希捷科技、英特爾代表上臺分享了在智慧物聯(lián)的發(fā)展浪潮下，如何擁抱新技術(shù)變革的機(jī)遇，導(dǎo)入最優(yōu)適配的資源，為大華全新渠道戰(zhàn)略提供核心支撐。
大華股份將前沿的新技術(shù)、新產(chǎn)品以及大華SMB一站式解決方案悉數(shù)搬至現(xiàn)場，開啟了一場面向行業(yè)、企業(yè)和民用領(lǐng)域智慧化應(yīng)用的頂尖科技盛宴，吸引了現(xiàn)場的合作伙伴紛紛駐足體驗(yàn)。
最后，大華股份董事長傅利泉對本次渠道大會(huì)作了總結(jié)。傅利泉對合作伙伴十多年來的堅(jiān)守和專注表示誠摯的感謝，對大華“堅(jiān)定變革”之路充滿了信心，并展望了大華股份未來的發(fā)展愿景與目標(biāo)。大會(huì)還為2018年在渠道市場上做出了突出貢獻(xiàn)的合作伙伴進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。
聚勢而謀遠(yuǎn)，新生而耀眼，大華股份與渠道合作伙伴迎來了萬物復(fù)蘇的春天，也迎來了新的發(fā)展征程。大華將與合作伙伴聯(lián)合在一起，在新一輪的技術(shù)變革中把握更多商機(jī)，共同成就全新的渠道生態(tài)鏈，攜手共贏。
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