當(dāng)大華股份提出“大華HOC城市之心”那刻起，市場(chǎng)中充斥著許多懷疑與不解的聲音，但答案往往來(lái)得比想象更直接，大華股份的初心沒(méi)有變化過(guò)，只是產(chǎn)業(yè)的變革速度已經(jīng)遠(yuǎn)超人們的想象。

浙江大華技術(shù)股份有限公司總裁李柯

　　視頻物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)

　　“關(guān)于過(guò)去一年行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，很多人認(rèn)為是人工智能，但對(duì)我們來(lái)講是‘轉(zhuǎn)型’?！?/strong>談及行業(yè)的變化，浙江大華技術(shù)股份有限公司總裁李柯如此表示。

　　近年來(lái)行業(yè)瞬息萬(wàn)變。一方面是技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)。IoT、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、芯片、5G等技術(shù)不斷發(fā)展和日益成熟，開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入商用階段。以人工智能為例，其核心是算力的快速提升，實(shí)現(xiàn)了視頻從“看得清”到“看得懂”的突破，為視頻應(yīng)用帶來(lái)無(wú)限的想象空間。另一方面是業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)。行業(yè)的發(fā)展，包括城市和各行各業(yè)，也有向數(shù)據(jù)化、向智能化轉(zhuǎn)型的需求，因此數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字孿生應(yīng)運(yùn)而生。行業(yè)內(nèi)在轉(zhuǎn)型，行業(yè)外也在轉(zhuǎn)型的雙驅(qū)動(dòng)下，安防行業(yè)的蛻變已經(jīng)開(kāi)始。

　　從2018年北京安博會(huì)上看，整個(gè)行業(yè)的變化已經(jīng)基本朝著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)方向延伸。隨著未來(lái)技術(shù)之間的融合，行業(yè)本身的外延和邊界不斷模糊和擴(kuò)大，新的視頻物聯(lián)的時(shí)代已經(jīng)悄然到來(lái)。這幾年安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，在行業(yè)變革中積極求變，不斷突破，以大華股份為例，其正以全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商為新的定位，鞏固自身引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的硬實(shí)力。

　　智慧城市發(fā)展進(jìn)入新階段

　　“智慧城市建設(shè)要為城市的高效運(yùn)營(yíng)提供價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)‘善政、興業(yè)、惠民’。”談及智慧城市建設(shè)，李柯也有自己的理解。

　　智慧城市的概念和發(fā)展經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)階段。近年來(lái),我國(guó)智慧城市建設(shè)取得了積極進(jìn)展，到目前已有400多個(gè)城市提出了建設(shè)智慧城市。但總體來(lái)講，智慧城市存在著很多問(wèn)題，比如系統(tǒng)封閉、數(shù)據(jù)孤島、局部智能、被動(dòng)感知等等。而且是“千城一面”，缺乏系統(tǒng)的頂層規(guī)劃，僅僅是形式上具備了一些模式的基礎(chǔ)，例如大數(shù)據(jù)中心、指揮中心等等。但這僅僅只是開(kāi)始，目前智慧城市的建設(shè)不僅僅需要業(yè)務(wù)模型，更需要對(duì)城市運(yùn)營(yíng)管理提供真正的價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)“善政、興業(yè)、惠民”，這需要智慧城市建設(shè)新的思路或方案。

　　大華HOC城市之心（Heart of City）應(yīng)時(shí)而生

　　“希望大華股份的產(chǎn)品和解決方案，真正地在新型智慧城市建設(shè)過(guò)程中，能夠像心臟一樣感受城市的脈搏，感受城市的律動(dòng)，同時(shí)也通過(guò)我們的產(chǎn)品和解決方案，在人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，為城市的高效運(yùn)營(yíng)提供價(jià)值?！?/strong>李柯坦言道。

　　大華HOC城市之心，是以“全感知、全智能、全計(jì)算、全生態(tài)”為能力支撐的智慧城市發(fā)展引擎，是實(shí)現(xiàn)面向城市級(jí)、行業(yè)級(jí)、民用級(jí)“1個(gè)平臺(tái)、2個(gè)中心和N類(lèi)應(yīng)用”（1+2+N）的新型智慧城市架構(gòu)。大華HOC城市之心不僅注重產(chǎn)品和解決方案的“4全”能力，更是基于頂層規(guī)劃能力和深化設(shè)計(jì)能力，站在全局的角度賦予網(wǎng)絡(luò)“4全”的能力，從而驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)、高效、智能地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　所以，大華HOC城市之心：第一是產(chǎn)品和解決方案，和大華股份提到的四全能力。其次，HOC城市之心的靈魂是基于4全的能力之上，要具有頂層規(guī)劃的能力和深化設(shè)計(jì)的能力。只有這樣，才能真正站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，而不僅僅是為了產(chǎn)品銷(xiāo)售。作為智慧城市來(lái)講，圍繞著“善政、興業(yè)、惠民”的角度，去真正幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)城市運(yùn)營(yíng)的價(jià)值；作為行業(yè)來(lái)講，能夠真正從行業(yè)管理上為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

　　從杭州江干智慧警務(wù)項(xiàng)目中可以看出，大華股份針對(duì)典型客戶(hù)場(chǎng)景進(jìn)行頂層規(guī)劃和深化設(shè)計(jì)，利用行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)能力和深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與杭州江干公安積極合作，構(gòu)建“在線警務(wù)”整體方案，取得很好的實(shí)效，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)勤務(wù)部署、警力投放更加科學(xué)化以及精準(zhǔn)化，推動(dòng)警務(wù)工作由被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，江干公安也成為了全國(guó)智慧警務(wù)的樣板工程。

　　最重要的是戰(zhàn)勝自己

　　面對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展，李柯相信，“對(duì)于大華股份而言，最核心的是找準(zhǔn)自身的定位，找準(zhǔn)企業(yè)自己的戰(zhàn)略?！?/strong>

　　由于市場(chǎng)空間擴(kuò)展，視頻物聯(lián)領(lǐng)域吸引了互聯(lián)網(wǎng)公司、IT公司、AI獨(dú)角獸等眾多公司的進(jìn)入。在未來(lái)未知的挑戰(zhàn)中，所有的企業(yè)都是依靠自身傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)去看待產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但行業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)是必然的，而能否從中分到一杯羹，關(guān)鍵全看企業(yè)自身的能力。

　　李柯認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)，挑戰(zhàn)是從產(chǎn)品思維、解決方案思維到網(wǎng)絡(luò)思維。解決方案不再是產(chǎn)品的組合，而是需要理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，要管理交易模式、商業(yè)模式、集成交付能力，要做頂層規(guī)劃和深化設(shè)計(jì)。正如大華HOC城市之心中提到的“全感知、全智能、全計(jì)算、全生態(tài)”，不是指所有的產(chǎn)品、智能設(shè)備都要做，也不是所有的點(diǎn)位安裝都要智能設(shè)備，這里講的“全”是要滿(mǎn)足客戶(hù)需求全，核心是基于深挖客戶(hù)需求基礎(chǔ)上的場(chǎng)景分析，和基于場(chǎng)景的業(yè)務(wù)模型。

　　重視客戶(hù)價(jià)值才能走下去

　　在商業(yè)世界，只有帶來(lái)實(shí)際的營(yíng)收，技術(shù)的價(jià)值才能夠體現(xiàn)，在這點(diǎn)上，大華股份堅(jiān)信不移。“客戶(hù)不會(huì)單純因?yàn)楫a(chǎn)品或技術(shù)而買(mǎi)單，但卻會(huì)為價(jià)值買(mǎi)單，所有的交易都是價(jià)值的交換，重視客戶(hù)價(jià)值這是我們公司內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)的?！?/strong>李柯說(shuō)。

　　正是因?yàn)檫@份堅(jiān)守和努力，才成就了大華股份的今天。雖然新的思維不容易讓人理解，但真正的價(jià)值如果轉(zhuǎn)化成實(shí)際的效益輸出時(shí)，必然會(huì)給予人們無(wú)比的震撼感，而以上這