中國(guó)是全球最大的安防市場(chǎng)，不僅因其市場(chǎng)體量領(lǐng)先于全球其它國(guó)家，更因?yàn)楸姸嗟闹袊?guó)安防品牌對(duì)全球安防市場(chǎng)的貢獻(xiàn)和影響。中國(guó)市場(chǎng)為本土品牌提供了各種前沿技術(shù)的試驗(yàn)場(chǎng)，各種前沿技術(shù)在這樣的大環(huán)境里，通過不斷試錯(cuò)、迭代，呈現(xiàn)出了勃勃生機(jī)。大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)、AI、IoT，這些概念如果不在國(guó)內(nèi)的行業(yè)方案中有所體現(xiàn)，仿佛菜肴沒有添加任何調(diào)味料，索然無味。大航海時(shí)代，行業(yè)解決方案走出去是必然，在“以客戶為中心”的市場(chǎng)定律面前，怎么走?走多快?卻是中國(guó)每個(gè)安防企業(yè)都需要冷靜思考的命題。

　　條條大路通羅馬

　　行業(yè)方案出海，有很多路徑，除了常規(guī)的海外商業(yè)合同項(xiàng)目，還有“一帶一路”，“援外”。海外商業(yè)合同項(xiàng)目是安防整體解決方案在國(guó)內(nèi)廠商與海外同行之間的直接較量，真正意義上的“駕船出海”;“一帶一路”和“援外”則是中國(guó)本土安防行業(yè)方案與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資源一同抱團(tuán)出海，用“借船出海”來描述更貼切。最近有一部電影挺火，《厲害了，我的國(guó)》，國(guó)力對(duì)中國(guó)制造的出海影響深遠(yuǎn)，而后者，則是國(guó)力對(duì)國(guó)內(nèi)安防品牌出海的最直接助力。先“借船”，解決水土不服問題，再“駕船”，直面海外同行的競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)⑹且粭l“風(fēng)浪最小”的路徑。

　　授人以魚，不如授人以漁

　　IHS數(shù)據(jù)顯示，海外行業(yè)市場(chǎng)，政府類項(xiàng)目占比最大，這其中，又以平安城市、智慧城市占比最大，中國(guó)的平安城市、智慧城市建設(shè)，起步遠(yuǎn)早于海外其他國(guó)家，技術(shù)變革、政策配套、規(guī)范制定，一步一個(gè)腳印走到了今天。中國(guó)本土平安城市行業(yè)方案出海，如果只是端到端產(chǎn)品的打包出海，如果只是授人以“魚”，只會(huì)陷于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

     “削足適履”與“量體裁衣”，效果是完全不同的，中國(guó)安防企業(yè)，區(qū)別于海外同行，需要更多地?fù)?dān)負(fù)起布道的重任，將過去十年中國(guó)平安城市的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、思路和規(guī)范傳播出去，生態(tài)和格局建立起來了，客戶感知的才是“價(jià)值”，而不只是“價(jià)格”。高質(zhì)的中國(guó)本土平安城市行業(yè)方案絕不僅僅是視頻監(jiān)控+人臉識(shí)別+車牌識(shí)別的簡(jiǎn)單疊加，SaaS層豐富和完善的基礎(chǔ)是IaaS層基石的足夠穩(wěn)定，而IaaS層的顧問式思考與謀篇布局，卻是中國(guó)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　因地制宜，量體裁衣

　　中國(guó)AI市場(chǎng)方興未艾，安防+AI也基本是國(guó)內(nèi)行業(yè)解決方案的標(biāo)準(zhǔn)配置，這場(chǎng)技術(shù)變革的根源是，提升系統(tǒng)效率，變傳統(tǒng)的人工被動(dòng)監(jiān)控為系統(tǒng)主動(dòng)監(jiān)控。

      安防智能業(yè)務(wù)可抽象為兩大類，行為分析和特征分析。行為分析，如拌線、禁區(qū)、攀高、人流密度等，待分析目標(biāo)對(duì)象趨同，國(guó)內(nèi)、海外，基本通用。特征分析，則與待分析目標(biāo)對(duì)象的特征強(qiáng)關(guān)聯(lián)，比如車牌識(shí)別，比如人臉識(shí)別。以車牌識(shí)別為例，在中國(guó)，智能交通工程模型基本固化，車牌類型強(qiáng)收斂，車牌識(shí)別已基本不是問題，誰都能做，捕獲率、識(shí)別率也都差不多，也就導(dǎo)致了價(jià)格紅海。

      而在海外，每個(gè)國(guó)家的工程要求、實(shí)施條件是完全不同的，車牌類型也動(dòng)輒數(shù)十種，這就要求車牌識(shí)別算法逐項(xiàng)目定制、訓(xùn)練優(yōu)化，工程實(shí)施模型逐項(xiàng)目詳細(xì)工勘、評(píng)估。沒有金剛鉆，不攬瓷器活，技術(shù)門檻直接限制了競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)一片藍(lán)海，但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。以人臉識(shí)別為例，在深度學(xué)習(xí)的算法模型中，訓(xùn)練數(shù)據(jù)的多寡直接影響著識(shí)別率。

　　在中國(guó)，人臉訓(xùn)練數(shù)據(jù)獲取相對(duì)容易，而在海外，訓(xùn)練數(shù)據(jù)卻因各種因素(如：人權(quán)、隱私等)較難獲取。在極有限的訓(xùn)練數(shù)據(jù)條件下，通過優(yōu)化算法模型去提升識(shí)別率，滿足項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)需求，這是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，但卻不是每個(gè)中國(guó)廠商都能越過這道門檻。

       除了算法因素，AI的實(shí)際應(yīng)用效果還與工程強(qiáng)度相關(guān)，海外AI項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)原廠的技術(shù)支撐有更高的依賴性，或者，原廠對(duì)當(dāng)?shù)卮砩虖?qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)并輔以工程督導(dǎo)，或者，原廠的技術(shù)人員直接參與項(xiàng)目的工程交付。AI是個(gè)系統(tǒng)級(jí)工程概念，任何環(huán)節(jié)的忽視，都可能直接影響到最終客戶體驗(yàn)。

　　本土化擴(kuò)張

　　對(duì)于大多數(shù)已經(jīng)出海多年的中國(guó)安防廠商，目前海外各國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)拓展都已經(jīng)進(jìn)入深耕階段?；乜催^去十年，各廠商在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)擴(kuò)張，基本都是由剛開始的省會(huì)城市，下沉到二級(jí)地市，繼而是區(qū)縣市場(chǎng)。

      海外市場(chǎng)擴(kuò)張亦如此，中國(guó)安防品牌的海外本土化，在海外也早已經(jīng)出現(xiàn)，并將持續(xù)進(jìn)行。海外本土化不是一蹴而就，其節(jié)奏、形式均考驗(yàn)著企業(yè)的謀篇布局能力。品牌在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)厍荔w系建設(shè)情況等，均是本土化需要考慮的因素。本土化，利于廠商貼近最終用戶，了解行業(yè)需求，提升響應(yīng)效率。

       基于本土化搜集的項(xiàng)目需求，鎖定用戶痛點(diǎn)，開發(fā)用戶爆點(diǎn)，這樣的解決方案才更具競(jìng)爭(zhēng)力。安防產(chǎn)品本身具備普適性，OPPO和VIVO的人民戰(zhàn)爭(zhēng)值得大家參考與借鑒。

　　Stay foolish,Stay hungry

　　中國(guó)安防品牌的市場(chǎng)占有率已不容小覷，中國(guó)安防品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張也逐漸告別野蠻成長(zhǎng)模式。諸如安全漏洞事件直指中國(guó)監(jiān)控廠商，與其排斥，不如正面應(yīng)對(duì)，積極響應(yīng)。

        任何技術(shù)本身都可能存在缺陷，保障高質(zhì)的用戶體驗(yàn)，技術(shù)本身需要不斷進(jìn)化與迭代。經(jīng)過海外市場(chǎng)巨浪打磨的產(chǎn)品、技術(shù)、方案，才能被更多的客戶接受。中國(guó)安防品牌需立足于“品”，才能有效提升品牌溢價(jià)空間。

　　大航海時(shí)代，百家爭(zhēng)鳴，唯有潛心專注者，能主沉浮。

　　(本文作者現(xiàn)任職于浙江宇視科技有限公司國(guó)際市場(chǎng)部)