合并只是開(kāi)始
在被媒體問(wèn)到如何平衡兩家企業(yè)合并后的日常營(yíng)銷工作時(shí)，江森自控副總裁兼首席營(yíng)銷官Kim Metcalf-Kupres說(shuō)：“毫無(wú)疑問(wèn)，在收購(gòu)、分拆，或者我們現(xiàn)在所談的合并等重大變化中，這是會(huì)遇到的重大挑戰(zhàn)之一。我們必須要明確公司品牌未來(lái)的發(fā)展方向，確保通過(guò)變更管理流程讓決策與公司未來(lái)的愿景保持一致。必須平衡現(xiàn)在的業(yè)務(wù)管理和將來(lái)的投資以及將要構(gòu)建的品牌資產(chǎn)。一切都要從公司戰(zhàn)略出發(fā)。我們已經(jīng)為這次的合并發(fā)布了一份非常有說(shuō)服力的戰(zhàn)略分析報(bào)告。”
在積極的推進(jìn)整合工作中，Kim Metcalf-Kupres表示公司已經(jīng)成立了相應(yīng)的整合管理辦公室，該組織成員運(yùn)用他們豐富的經(jīng)驗(yàn)，確保以正確的方式和流程進(jìn)行變革項(xiàng)目的決策和管理。“因此事情就會(huì)變得清晰，可以做出明確的選擇，而且在這一過(guò)渡階段可以做到平衡。” Kim Metcalf-Kupres說(shuō)。
融合及推廣如何做
正因?yàn)橹悄芙ㄖ婕暗较?、安全、能源、燈光等系統(tǒng)的互相連通，企業(yè)未來(lái)的整合在所難免。但合并并不是簡(jiǎn)單地將雙方的已有業(yè)務(wù)份額變得更大那么簡(jiǎn)單，更多的是從技術(shù)和產(chǎn)品角度進(jìn)行考慮。
Alex Molinaroli認(rèn)為，如何將兩家巨頭型的企業(yè)進(jìn)行融合，不僅需要雙方對(duì)各自產(chǎn)品充分理解，也要充分從用戶角度出發(fā)，所以互補(bǔ)成了企業(yè)融合的重要因素。
對(duì)于合并之后，企業(yè)將如何進(jìn)行品牌推廣，Kim Metcalf-Kupres強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須在中國(guó)樹(shù)立自己的品牌形象。“我們?cè)谶@里（中國(guó)）表現(xiàn)不錯(cuò)，但中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展得很快，我們需要做更多的投入。”
因此，在原有的領(lǐng)域上進(jìn)行有機(jī)和非有機(jī)的持續(xù)投資（包括營(yíng)銷方面的投入），將是江森自控未來(lái)的重要策略。
特別申明：本文采訪內(nèi)容來(lái)自CBNweekly的CEO訪談及經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)旗下Marketing Unbound的CMO訪談。
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作者：林浩葵
