福建冠林科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 霍震
安防知識(shí)網(wǎng)：在目前整體不利好的大環(huán)境下，對(duì)講企業(yè)有受到什么影響嗎?
福建冠林：房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，確實(shí)給對(duì)講行業(yè)帶來(lái)不少?zèng)_擊，不過(guò)冠林憑借十幾年沉淀下來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力及服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，今年冠林的整體業(yè)績(jī)并有沒(méi)有下滑，而且保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
安防知識(shí)網(wǎng)：冠林是如何保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)的，核心的優(yōu)勢(shì)在哪里?
福建冠林：最核心的優(yōu)勢(shì)就是我們提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們沒(méi)有啟動(dòng)資本的力量去炒作概念，在行業(yè)不景氣的情況下，我們并沒(méi)有自亂陣腳，還是踏踏實(shí)實(shí)的去做產(chǎn)品，堅(jiān)持以產(chǎn)品為主線，專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)，給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，只要有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，切切實(shí)實(shí)從用戶的需求出發(fā)，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
安防知識(shí)網(wǎng)：立足于企業(yè)自身的發(fā)展來(lái)看，您認(rèn)為未來(lái)對(duì)講行業(yè)的市場(chǎng)前景如何?
福建冠林：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)對(duì)講行業(yè)的市場(chǎng)能量還是很大的，對(duì)講行業(yè)作為安防產(chǎn)業(yè)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，雖然并不占有視頻監(jiān)控那么大的市場(chǎng)份額，但卻越來(lái)越被人們所重視。隨著智能家居市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，由此帶來(lái)的智慧家庭智慧小區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ａ钊似诖４送?，相?duì)于目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)比較飽和的對(duì)講市場(chǎng)，海外的市場(chǎng)是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，比如印度這樣的發(fā)展中國(guó)家，正在按照中國(guó)的發(fā)展模式進(jìn)行大量的基礎(chǔ)建設(shè)和改造，對(duì)于對(duì)講企業(yè)來(lái)講，也是一個(gè)有著巨大的發(fā)展前景、值得大力開(kāi)拓和挖掘的市場(chǎng)。
安防知識(shí)網(wǎng)：“互聯(lián)網(wǎng)+”和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大熱的大潮勢(shì)下，對(duì)冠林未來(lái)的發(fā)展有什么新變化?
福建冠林：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，對(duì)冠林來(lái)說(shuō)也面臨著深化改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是在產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新上，在產(chǎn)品方面的變化主要是冠林會(huì)把樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界整合，利用目前大熱的云技術(shù)，移動(dòng)通信技術(shù)等進(jìn)行整合，針對(duì)不同的用戶需求，形成不同的解決方案。讓產(chǎn)品從功能單一的對(duì)講門(mén)鈴走向更加智能化、網(wǎng)絡(luò)化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品延伸。
在營(yíng)銷(xiāo)模式上，對(duì)于安防制造商來(lái)說(shuō)，目前把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩轉(zhuǎn)得很成功的企業(yè)還沒(méi)有看到，比如一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像頭(像?？档奈炇a(chǎn)品)非常好，但是網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售情況卻不是很理想，原因就在于用戶還沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)意識(shí)，想為這類(lèi)產(chǎn)品及后續(xù)的服務(wù)買(mǎi)單。對(duì)冠林來(lái)說(shuō)，還是會(huì)專(zhuān)注于自己的優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，圍繞智慧家庭、智慧社區(qū)做智能產(chǎn)品，并且 以我們善長(zhǎng)的地推形式來(lái)推，目前，冠林已經(jīng)沉淀了近千萬(wàn)級(jí)的用戶，深挖這塊的用戶需求，把產(chǎn)品和服務(wù)做好。
安防知識(shí)網(wǎng)：在您看來(lái)，2016年安防市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
福建冠林：2016年安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)很激烈了，對(duì)于像冠林這樣的大廠家來(lái)說(shuō)，會(huì)去尋找新的方向。我們的同行安居寶的集成系統(tǒng)就落地的很好，通過(guò)前幾年收購(gòu)一家平安公司，在硬件方面準(zhǔn)備好后，又開(kāi)始和騰訊合作，我覺(jué)得這也是一個(gè)方向和趨勢(shì)。未來(lái)的安防市場(chǎng)無(wú)論是跨界競(jìng)爭(zhēng)還是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)都將是非常慘烈的，再加上房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)不景氣，整體的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是一兩年就能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。但我們還是相信，只要堅(jiān)持把產(chǎn)品和服務(wù)做好，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
安防知識(shí)網(wǎng)：冠林未來(lái)發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局如何?
福建冠林：未來(lái)的發(fā)展方向還是會(huì)堅(jiān)持做樓宇對(duì)講和智能家居的專(zhuān)業(yè)廠商，我們會(huì)繼續(xù)以產(chǎn)品為主線，專(zhuān)注研發(fā)和服務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面有所布局，搶占智慧家庭、智慧社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的入口，提供智慧生活的軟、硬件產(chǎn)品，提供社區(qū)云平臺(tái)，云服務(wù)等，這塊將會(huì)是我們新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
其次是對(duì)于目前冠林積累的近千萬(wàn)用戶，我們?cè)诳紤]用什么樣的資本方式來(lái)啟動(dòng)和點(diǎn)燃，比如后續(xù)的產(chǎn)品運(yùn)維服務(wù)?或二次改造，考慮為用戶接入WIFI，可以帶藍(lán)牙等等。目前冠林也在和一些資本公司在接觸，共同探討用戶的需求，對(duì)于服務(wù)方面，未來(lái)冠林主要還是側(cè)重安防方面，我們還是會(huì)專(zhuān)注于自己的優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的事，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，并且別人無(wú)法復(fù)制，相信這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)的生存之道。
結(jié)束語(yǔ)：2015深圳安傅會(huì)，冠林的最大亮點(diǎn)就是不再以傳統(tǒng)的單品出現(xiàn)，而是強(qiáng)調(diào)整體的解決方案，針對(duì)不同用戶的需求，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，養(yǎng)老社區(qū)，智慧小區(qū)以及海外社區(qū)做出了不同的整體解決方案，并在今年取得了不俗的成績(jī)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
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