關于安防行業(yè)渠道建設的問題，業(yè)界有許多不同的看法。而近期最受關注的無疑是藍色星際總裁肖剛提出的“渠道建設三段論”法則，強調(diào)要依靠“良好的品牌形象+合理的產(chǎn)品布局+具備戰(zhàn)斗力的銷售隊伍”來建設渠道。這其中，有關加強銷售團隊人才培育的觀點頗為新穎。近期，筆者有幸采訪了藍色星際總裁肖剛，對藍色星際獨特的人才培育戰(zhàn)略有了更深的認識。

藍色星際“X’man計劃”

　　X’man計劃助力人才選撥

　　團隊建設的第一步首先就是要選到合適的人才。對于任何一家已經(jīng)比較成熟的、需要完備人才儲備保證長期發(fā)展的企業(yè)而言，就必須具有自身獨特的人才發(fā)展戰(zhàn)略。在藍色星際，這個戰(zhàn)略就是“X’man計劃”。

　　X’man計劃是藍色星際繼“金融級”品牌戰(zhàn)略之后的又一重大戰(zhàn)略舉動。這個計劃最初發(fā)布于2011年，從2012年開始努力打造為安防行業(yè)最盛大的應屆生招募行動。在頭兩年，藍色星際的X’man計劃實施的并不順利，最初招聘團隊到高校宣講時，曾經(jīng)遇到過臺下只有三個同學聽講的尷尬局面。但是經(jīng)過2年的發(fā)展，到了不久前藍色星際在高校啟動2013應屆畢業(yè)生招募活動時，就出現(xiàn)了臺下數(shù)百人座無虛席的場面，而且藍色星際還創(chuàng)造了一所高校所有智能算法專業(yè)的同學全部投了藍色星際簡歷的奇跡。之所以有這樣的成績，除了藍色星際的堅持和自身品牌逐漸廣為人知的原因之外，更主要的還是在于X’man計劃獨特的人才機制。

　　簡單來說，藍色星際X’man計劃包括“招生”、“開學”、“期中”以及“畢業(yè)”四個篇章，其中最吸引人的是藍色星際的“開學”和“期中”兩個階段。這期間，藍色星際會為每個招來的員工制定了個性化的實習和培訓計劃，能讓每個員工在最短的時間里找到最適合自己的位置。而“畢業(yè)”階段，藍色星際會提供為期一年的跟蹤考核期。其中還會結合個人崗位提供長遠的個人發(fā)展規(guī)劃。從招聘、入職、定崗、未來發(fā)展各個方面，讓每個員工都能清晰的了解自身在企業(yè)的發(fā)展軌跡，知道如何在企業(yè)奮斗以到達更高的目標。這也是藍色星際X’man計劃最與眾不同的地方，也是藍色星際能從源頭解決人才儲備問題的關鍵。

　　文化認同打造強大渠道團隊

　　當然，即便招來的每個人都是行業(yè)精英，假如不能聚集在同一面旗幟下,勁往一處使，那么就算一個團隊有一百個天才，工作也無法順利展開。對藍色星際而言，這面旗幟就是藍色星際獨特的“正能量”文化理念。

　　一直以來，藍色星際都認為比起“留住人才”，更重要的是“激勵人才”。而在激勵人才方面，如果僅僅只用“薪資”來吸引人才，那么這種關系就太脆弱了。只有讓員工認同你的理念，愿意和公司一起成長，一同快樂合作，才是最基本的解決之道。

　　為此，藍色星際在日常人才培育過程中，除了完善任職資格體系，給每個員工系統(tǒng)的培訓機會、量化考核指標之外。還經(jīng)常不斷的進行企業(yè)文化的培育，尤其是在藍色星際提出“正能量”的理念，一方面通過各種滲入到日常工作的活動比如團隊建設、年會、內(nèi)刊等，潛移默化的營造一種氛圍，另外還通過一大批藍色星際中堅力量的示范作用，將正能量源源不斷的傳遞給新進員工。逐漸讓每個人都樹立起了一種自信、堅持和努力的觀念，從企業(yè)內(nèi)部開始，傳遞給整個安防行業(yè)積極正面的發(fā)展意識，也讓每個員工對藍色星際都產(chǎn)生了一種文化認同。而近兩年，這種潛移默化的文化影響在企業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)生了意想不到作用。比如在IPC開發(fā)的過程中個，頭幾年只投入不產(chǎn)出，甚至有的主管都有些想要放棄，但好在大家對目標有一份堅持，對自身實力有一份自信。最終終于迎來了在IPC產(chǎn)品端的快速發(fā)展。

　　再比如文章開頭提到的渠道團隊建設，藍色星際是從2012年初才真正開始渠道建設的，一開始可以說是一窮二白，從頭做起，市場不了解藍色星際，渠道建設開展的十分艱難。但企業(yè)的銷售人員通過不厭其煩的組織諸如渠道巡展、產(chǎn)品推介、座談等等細致的工作，讓經(jīng)銷商逐漸了解自己，與渠道經(jīng)銷商逐步建立了一種互相信任的關系，最終成功開拓了渠道。也由此建立了一只強大的渠道銷售隊伍，其根本也在于所有團隊成員都對藍色星際有一份認同和歸屬感!

　　在藍色星際看來，人才培養(yǎng)、企業(yè)文化亦同于一種能量，X’man計劃不僅僅是其渠道團隊建設的動力所在，更是藍色星際系統(tǒng)人才體系建設的基礎和源泉。而這種獨特的人才戰(zhàn)略，無疑值得所有企業(yè)借鑒。