土耳其 中東安防市場最佳跳板
——開拓土耳其 掌握中東市場外貿研討會側記
【安防知識網】在國際安防市場中，土耳其憑借其特有的地理位置，已經成為安防企業(yè)進軍中東市場，入主歐亞非市場的絕佳選擇。作為一個新興安防市場，土耳其安防市場在經歷過經濟危機的洗禮后，非但沒有衰退，更有進一步發(fā)展的趨勢，因此成為國內安防廠商關注的熱點，市場商機廣闊。有鑒于此， A&S《安全&自動化》聚集了全國各地的安防外銷精英，共同探討土耳其安防市場的情況。
2010年7月13日下午，由A&S《安全&自動化》主辦的“新興市場系列論壇之土耳其市場外貿研討會”在深圳馬哥孛羅好日子酒店成功舉辦?！禔&S TURKIYE》(土耳其版)發(fā)行人Mr. Feridun Bayram及CSST國際事業(yè)部副總經理陸世明作為演講嘉賓出席，100余名廠商代表參加了本次研討會。
本次研討會首先由A&S中國區(qū)副總經理李豐榮致辭，隨后Mr. Feridun Bayram從土耳其市場概況、產品需求、貿易事項，以及土耳其的歷史、文化、社會風俗等方面，對土耳其安防市場做了詳細介紹。陸世明先生則從他在過去兩岸的工作經驗中，向與會人員講解國內外貿廠家進軍中東市場的機會點。最后，A&S中國區(qū)副總經理李豐榮介紹了A&S的全球資源以及如何協(xié)助廠商做好國際營銷的話題。
新興市場，國內外貿廠家的新選擇
隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展成熟，新興安防市場也逐漸成為廠商關注的熱點。雖然海外市場商機無限，但是，如何在廣闊的海外市場中選擇適合產品銷售的目標市場，成為能否制勝的關鍵。
A&S副總經理李豐榮在談到外銷時說道：“安防行業(yè)不同于其他的行業(yè)，相對比較封閉。A&S在關注中國安防企業(yè)的外銷時注意到，面對中國這個比較大的安防市場，很多公司把資源主要用于內銷，因此在做外銷方面就會有一定的困難和挑戰(zhàn)。企業(yè)剛開始做外銷的時候會比較盲目，而在內銷基礎比較好的情況下做外銷，容易存在資源分配不平衡的情況?！彼治稣f，“企業(yè)開始做外銷時應該選擇一個比較簡單的市場，這樣壓力較低，更容易站穩(wěn)腳跟，像受經濟危機影響小，產品需求旺盛的中東、印度、非洲、南美等地區(qū)，是國內外貿廠家開展外銷的突破口與新的選擇?！?[nextpage]
土耳其，進軍中東市場的試金石
《A&S TURKIYE》(土耳其版)發(fā)行人Mr. Feridun Bayram在對土耳其市場做介紹時談到，土耳其的文化、歷史與社會風俗、法律體制等為其他國家提供了良好的投資環(huán)境。受世界金融危機沖擊較少的土耳其，經濟發(fā)展穩(wěn)定，安防市場需求量大。目前，在整個安防市場中，監(jiān)控系統(tǒng)約占50%，消防占20%，防盜報警占12%，門禁與周界防范占8%，其他占10%。產品應用領域涵蓋商場、酒店、銀行、道路交通、城市監(jiān)控等。
根據統(tǒng)計，土耳其到2012年，整個安防市場總值估計將達到六億美元，因而成為許多國際安防制造商關注的焦點。隨著土耳其整個國家安防意識的提升和基礎建設的加快，市場每年呈現(xiàn)至少雙位數(shù)的成長。對于國內安防企業(yè)，尤其是欲進軍海外市場的中小規(guī)模的安防企業(yè)來說，橫亙歐亞大陸之間的熱門市場土耳其，無疑成為外貿廠商進入中東市場的一塊試金石，是廠家不可忽視的大好商機。
中東市場，入主歐亞非的絕佳跳板
近年來隨著整個中東市場環(huán)境的改變，注重經濟多元化發(fā)展的同時，中東各國局勢較為動蕩，整個區(qū)域的安全防范問題也被提升到異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。
CSST國際事業(yè)部副總經理陸世明先生介紹到：中東地區(qū)位于歐、亞、非洲的交界處(心臟地帶)。往東去東亞、東南亞;往東南是澳洲;往西南和西邊是非洲;往西北和北邊是歐洲。憑借其絕佳的地域優(yōu)勢，廠家除了中東地區(qū)的本身以外，周邊也是有很多市場可以做，而且沒有太大的貿易壁壘和語言障礙。由此，中東地區(qū)成為廠家入主歐亞非市場的絕佳跳板。
把握機會，開拓新興市場嶄新藍圖
“國內的安防制造商在研發(fā)、生產、營銷等各個方面已經積聚了相當?shù)膶嵙突A，但在開拓國際市場的過程中，仍存在內外銷資源分配不均勻，對市場認知不足與企業(yè)不夠重視的情況?！盇&S中國區(qū)副總經理李豐榮總結道。
目前中東地區(qū)的政治、經濟形勢為中國企業(yè)進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇。陸世明表示，廠商要善于抓住這個機會點，需從提高客戶管理，熟悉當?shù)匚幕尘?，生產諸如耐熱，配有散熱裝置及附有阿拉伯文操作說明等符合當?shù)貙嵡榈漠a品，提升企業(yè)競爭力。另外，在付款、出貨方式方面也是廠商需要注意的。外貿廠商只有把品牌和服務做到位了，才能獲得更多的利潤。
結語
此次討會獲得與會廠商的熱烈反響。在Q&A環(huán)節(jié)中，嘉賓與廠商代表就土耳其安防市場、安防企業(yè)如何開展海外營銷及如何借助媒體進行安防品牌推廣等相關話題進行了深入探討。與會廠商對此次研討會給予了高度的肯定，并希望有機會聽取更多有關新興安防市場方面的專題演講。
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