至今，誰(shuí)也沒(méi)必要提醒誰(shuí)提醒渠道多元化。
筆者在此篇文章以問(wèn)題為導(dǎo)向，意欲和讀者一道破解多元化難題？
第一，為什么要渠道多元化？
原因很簡(jiǎn)單，就是收益最大化。那么，渠道多元化到底多受益最大化有什么功效呢？筆者認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一，擴(kuò)大銷售半徑，提高鋪貨率，增加被選擇消費(fèi)的幾率；二，鋪貨即宣傳，通過(guò)擴(kuò)大鋪貨面積，以市場(chǎng)規(guī)模硬性拉動(dòng)品牌提升，促進(jìn)渠道互動(dòng)，進(jìn)而提升消費(fèi)幾率。
第二，誰(shuí)適合渠道多元化呢？
渠道多元化是個(gè)好東西嗎？如果是，那么就渠道多元化。如果不是，也就沒(méi)有必要多元化。而這里的好壞又是相對(duì)各個(gè)個(gè)體而言的。而好惡的衡量標(biāo)準(zhǔn)依然是收益，如果渠道多元化的收入大于支出，那么可以渠道多元化，反之，只有放棄。所以，渠道多元化，不能盲信，而應(yīng)以金錢的得失、經(jīng)營(yíng)個(gè)體的得失作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
第三，多元化渠道的該如何選擇？
誠(chéng)然，金錢、收益是衡量標(biāo)準(zhǔn)。但是還不能忘記的是企業(yè)個(gè)體的經(jīng)營(yíng)資源是有限的，在使用這些稀缺資源上，就面臨著抉擇問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳狀態(tài)就是邊際收入等于邊際支出。在邊際收益高出邊際成本的時(shí)候，企業(yè)將資源投入到最具有相對(duì)收益優(yōu)勢(shì)的渠道上，才能獲取最佳收益。因此，渠道多元化還是應(yīng)該優(yōu)化具有增值潛力、增加收益渠道的多元化，而不是在渠道多元化渠道中，單純插入渠道，引入雞肋市場(chǎng)。
第四，渠道多元化下，廠商該如何選擇？
廠商雙方的經(jīng)營(yíng)資源是有限的。能夠獨(dú)立完成多元化的廠商鳳毛麟角，幾乎不存在。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，廠家支持下游客戶渠道多元化，下游客戶也可以利用自身的多元化渠道優(yōu)勢(shì)促進(jìn)廠家經(jīng)營(yíng)的多元化。
因此，筆者認(rèn)為，渠道多元化的核心思路應(yīng)該是：1.廣開財(cái)源，而不是增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)；2.廠商合作，提高渠道經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)收益，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；3.渠道多元化，不能忽視市場(chǎng)分工和品牌分工。市場(chǎng)分工即要求企業(yè)選擇好專攻方向；品牌分工就是要求品牌度量好自身的定位，不能誤入歧途。
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