HID Global中國區(qū)營銷總監(jiān) 趙建邦

　　1.從細(xì)分市場(chǎng)看，2014年HID Global在金融、政府、交通領(lǐng)域都獲得了很好的發(fā)展。例如，在金融領(lǐng)域，HID Global 為金融機(jī)構(gòu)的上海數(shù)據(jù)中心，提高其數(shù)據(jù)中心的內(nèi)在安全建設(shè)，在管理和運(yùn)營上向安全靠攏，實(shí)現(xiàn)辦公樓區(qū)域的嚴(yán)密安全管理，包括與監(jiān)控，消防子系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)，集成電梯控制的梯控系統(tǒng)等，此外基于門禁系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)員工一卡通應(yīng)用，如員工考勤，園區(qū)內(nèi)消費(fèi)等。

　　2.未來三年，針對(duì)中國市場(chǎng)，HID Global在經(jīng)營與管理策略上將朝以下三個(gè)維度發(fā)展。一是持續(xù)不斷創(chuàng)新，將最新的技術(shù)加入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅能滿足客戶當(dāng)前的需要，還能滿足未來的需求，優(yōu)化客戶的投資。二是整體解決方案優(yōu)勢(shì)，從門禁控制到RFID身份識(shí)別技術(shù)，HID Global的專業(yè)領(lǐng)域涵蓋創(chuàng)建、使用和管理身份識(shí)別所需的產(chǎn)品和技術(shù)。三是優(yōu)化與利用近年并購的產(chǎn)品線，擴(kuò)大公司在身份識(shí)別的領(lǐng)導(dǎo)地位，為客戶提供最佳安全身份識(shí)別解決方案。

　　深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司總經(jīng)理 白淦文

　　1.從經(jīng)營理念上來講，羅格朗絕不會(huì)為了銷量而打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)不顧品牌的形象，把產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)降下去以求獲得市場(chǎng)短暫的份額，這對(duì)于羅格朗來說，是飲鴆止渴的做法。

　　2.未來，基于越來越多的功能，系統(tǒng)也會(huì)越來越趨于集成，這就對(duì)平臺(tái)有了更高的要求，沒有平臺(tái)就沒辦法集成，所以在這種形勢(shì)下，大家勢(shì)必都會(huì)往平臺(tái)方向發(fā)展。3.盡管市場(chǎng)形勢(shì)剛剛走過所謂的‘黃金十年’，在面對(duì)未來的‘白銀十年’，羅格朗還會(huì)一如既往堅(jiān)持穩(wěn)定的發(fā)展策略，在堅(jiān)持品牌化、高效率、高可信度的道路上繼續(xù)走下去!

　　松下安防系統(tǒng)營銷公司副總經(jīng)理 松本安司

　　1. 過去幾年來，松下做了許多改變和規(guī)劃，讓我們的產(chǎn)品更加適應(yīng)中國市場(chǎng)的需求。目前，松下監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)和制造都在蘇州進(jìn)行，本土廠商做得到的事情，松下也能夠做到。松下將透過研發(fā)出品質(zhì)精良，但具備更高成本效益的產(chǎn)品，積極響應(yīng)中國市場(chǎng)的競爭。

　　2. 每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都存在著不同的需求，中國的需求和美國甚至亞洲其他地區(qū)都有著很大不同。松下多年來深入挖掘本地市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品的研發(fā)和制造上已完全能符合國內(nèi)需求，且與國內(nèi)廠商沒有差距。過去兩年來我們采取了一些全新的策略，2015年我們將更加有信心。

　　索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)安防市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理 周小波

　　1. 國內(nèi)制造商的崛起，說明我們需要找到更好的合作伙伴，隨著銷售量的增長，就中國市場(chǎng)的發(fā)展而言，索尼將進(jìn)一步完善從高端到低端整合的產(chǎn)品線，推出4K系統(tǒng)是為了通過領(lǐng)先技術(shù)為行業(yè)用戶帶來更好的監(jiān)控體驗(yàn)，做更多樣化的方案整合;此外，在渠道合作上，針對(duì)國內(nèi)情況索尼2014年也作了很多基于市場(chǎng)的調(diào)整和完善，我們和北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，網(wǎng)力華泰將全面負(fù)責(zé)索尼視頻安防產(chǎn)品的銷售及區(qū)域經(jīng)銷商管理工作。譬如：華泰已成立了23個(gè)左右的辦事處，業(yè)務(wù)也朝我們預(yù)期的方向在發(fā)展。

　　2. 在公安的項(xiàng)目上，與其說國家是相對(duì)的在“保護(hù)”這個(gè)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)除了個(gè)別的項(xiàng)目由一些個(gè)別因素外，更多的是這個(gè)行業(yè)也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?，特別是國內(nèi)國際技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的用戶對(duì)監(jiān)控的獨(dú)特要求上，外資品牌更需要“本地化”，以更緊密地跟進(jìn)和貼合用戶需求。為了讓人們對(duì)索尼品牌和方針有深入的了解，我們與華泰做了13場(chǎng)活動(dòng)，希望能夠?yàn)檫@一領(lǐng)域的用戶提供更多獨(dú)特的使用價(jià)值。

　　安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān) 李自明

　　1.安訊士的成功秘訣貴在堅(jiān)持，無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品，安訊士特別看重長期的發(fā)展而非短期的利益。很多國內(nèi)外企業(yè)比較看重短期利益，有時(shí)候在策略調(diào)整方面會(huì)比較快。安訊士的理念是以合作伙伴為中心，建立安訊士自己的生態(tài)系統(tǒng)。雖然有些地方會(huì)有微調(diào)，但大的方向及核心價(jià)值理念沒有變化。

　　2.安訊士一直在針對(duì)中國市場(chǎng)做一些本地化努力，推出了很多只面向中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，如AVMS軟件解決方案。除了軟件平臺(tái)，安訊士在硬件方面也做了很多本地化的努力和擴(kuò)展。在中國市場(chǎng)今年也正式成立了BD團(tuán)隊(duì)，有專門負(fù)責(zé)交通的，有專門負(fù)責(zé)軟件平臺(tái)合作伙伴的，接下來也有針對(duì)大的客戶及集成商的負(fù)責(zé)人。所以安訊士會(huì)在中長期的投入方面有具體的規(guī)劃。

　　施耐德電氣安防業(yè)務(wù)中國區(qū)副總裁 曲書文

　　1.過去一年，施耐德電氣在中國安防市場(chǎng)上交出了漂亮的成績單。這與我們始終不移地堅(jiān)持自己的原則——Never sacrifice your quality，打造“高品質(zhì)產(chǎn)品”的定位分不開。

　　2.現(xiàn)在視頻監(jiān)控已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向IP為主導(dǎo)的市場(chǎng)。未來幾年，網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化這三化合一的產(chǎn)品或系統(tǒng)會(huì)陸續(xù)涌現(xiàn)。

　　3.在未來的幾年里，安防產(chǎn)業(yè)仍然會(huì)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。包括智慧城市、新型城鎮(zhèn)化等政策的推進(jìn)，都將給安防產(chǎn)業(yè)帶來非常大的機(jī)遇。

　　霍尼韋爾安防集團(tuán)亞太區(qū)副總裁兼中國總經(jīng)理 薛成剛

　　1.預(yù)計(jì)到2030年，中國會(huì)新增五億人口進(jìn)入城鎮(zhèn)化的市場(chǎng)。因此，我們預(yù)估到中國市場(chǎng)長遠(yuǎn)的機(jī)遇所在。未來，我認(rèn)為集團(tuán)將以本土創(chuàng)新為支撐，不再以引進(jìn)國外技術(shù)為重點(diǎn)，然后與政府的合作搭建平臺(tái)，為智慧、綠色、安全城市的發(fā)展提供動(dòng)力。

　　2.霍尼韋爾在集成領(lǐng)域已有多年的沉淀，未來我們希望把產(chǎn)品做得更完美，在操作界面、智能化等方面做得更出色，然后借鑒不同行業(yè)的客戶體驗(yàn)，讓我們的產(chǎn)品與其他系統(tǒng)的兼容能更靈活、更開放，以拓展更廣闊的市場(chǎng)。

　　泰科安防設(shè)備區(qū)域銷售總監(jiān) 黃東誠

　　1.當(dāng)今安防技術(shù)發(fā)生了根本性的變革，最顯著體現(xiàn)在模擬視頻監(jiān)控技術(shù)正向IP或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變，標(biāo)清技術(shù)向高清技術(shù)轉(zhuǎn)變。在這一變革的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)生了越來越多的海量數(shù)據(jù)，安防管理員或安防經(jīng)理需要對(duì)這些海量數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析和數(shù)據(jù)挖掘，從而實(shí)現(xiàn)智能化的信息分析和預(yù)測(cè)。

　　2.隨著“平安城市”的大力建設(shè)，人民群眾的安全意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，家庭視頻監(jiān)控與門禁等民用安防產(chǎn)品將迎來發(fā)展良機(jī)。而智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的迅速普及，使得遠(yuǎn)程操控成為可能，也進(jìn)一步促進(jìn)了民用安防市場(chǎng)的發(fā)展。

2014安防年度觀點(diǎn)薈萃：本土企業(yè)的安防經(jīng)