物聯(lián)網(wǎng)(IoT)話題正熱，它是時下最流行的趨勢。你可能會認為世界上沒有什么產品不需要以物聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)。
然而，只因為有些事完成了，并不表示就應該這么做。當然，物聯(lián)網(wǎng)的潛在價值主張是相當龐大的，它能夠帶動新公司的成立、提升效率，以及為產品成熟的公司創(chuàng)造出新的價值主張。但有時也應該考慮到物聯(lián)網(wǎng)可能完全不具有商業(yè)意義之處。
你會想要一個物聯(lián)網(wǎng)的咖啡杯嗎?不會吧!
價值主張還不到位...
以一個糟糕的價值主張為例：我們可以為咖啡杯打造一款物聯(lián)網(wǎng)解決方案，它能偵測杯中還剩多少咖啡以及杯中飲料的溫度。這個咖啡杯還可以感知位置，資料可經(jīng)由無線傳送至云端系統(tǒng)，連接至其他網(wǎng)路或伺服器資料來源。
在伺服器端，位置以及咖啡杯的狀態(tài)(容量、溫度)可以結合其他GPS資料，使咖啡杯連接到最近的服務供應商，讓他們?yōu)槟闾峁└嗫Х?。它還可觸發(fā)管理服務，設定傳送訊息至智慧型手機App提醒杯子的位置以及該倒入熱咖啡了!這就是Uber Coffee Mug。
很可笑的前提，對不對?當然，你可以打造這種咖啡杯——技術上不成問題。但卻不太可能會有足夠的價值來支持這款產品的開發(fā)。像這樣的例子不勝枚舉，甚至還有許多的投資都挹注在這一類用戶價值令人質疑的產品上。
成本/優(yōu)勢互抵也不吸引人
具有物聯(lián)網(wǎng)功能的裝置(與解決方案)成本當然比較高。盡管硬體元件的成本不斷降低，在物料成本清單(BOM)方面仍然持續(xù)提高。此外，打造物聯(lián)網(wǎng)解決方案所需的成本與時間也很可觀，卻經(jīng)常被低估了。一款成功的物聯(lián)網(wǎng)解決方案需要硬體技術與整合，以及大量的軟體開發(fā)與資料分析專業(yè)。
如果一家公司要進行這樣的投資，核準了產品增加的開銷，是否就能為用戶提供足夠的價值以確保價格上漲?解決方案是否有足夠的余量，讓公司平衡打造該方案所需的可觀成本與時間?曝光-報酬率的風險高嗎?這都必須深入地瞭解市場機會以及所有的價值主張。
還沒準備好導入新商業(yè)模式
讓我們再回到Uber Coffee Mug的例子。我們可以把提供咖啡的附近咖啡廳當作一家公司，那么它就能在這種智慧咖啡杯上找到新的價值定位。利用這一價值的方式可以是讓客人按月付費訂購服務，那么咖啡廳將在營業(yè)時間內隨時送上咖啡。
但是...咖啡廳已經(jīng)準備好接受這樣的新商業(yè)模式了嗎?準備好聘請管理外送服務的人員了嗎?會有“公司”接受咖啡不是一杯一杯賣而是按月收費的“無限暢飲”模式嗎?
當然，這個例子十分有趣。但是，想想看一家銷售零售消費品的大型公司。其傳統(tǒng)的收入來源就是透過經(jīng)銷管道銷售個別產品。那么，如果營收不來自個別產品，而是來自訂購付費呢?訂戶只需每月付費，就可以免費取得裝置以及應用程式(App)與服務。
舉例來說，公司可以從每位訂戶取得每個月10美元的訂購收入，而不是賣一臺裝置購150美元。但直售與通路銷售人員根據(jù)單位銷售量取得報酬。但有些也許公司無法接受或管理訂購營收，甚至沒有設計和制造物聯(lián)網(wǎng)解決方案所需的技術技能，但正確的諮詢合作夥伴將有助于實現(xiàn)目標。目前有許多方案可供考慮，并沒有一個放諸四海皆準的答案。
目標太遠 資金不足
許多公司并沒認清要實現(xiàn)遠大的物聯(lián)網(wǎng)解決方案目標總共得花多少錢。當然，一家只有幾個人的小型新創(chuàng)企業(yè)可能在一段時間內投入人力資產，但很少有公司能這樣撐太久，是18個月?或是2年?新公司的團隊可能缺少實現(xiàn)完整解決方案所需的所有技能，也可能沒有足夠的資源來發(fā)展協(xié)助其填補空缺的合作夥伴關系。
物聯(lián)網(wǎng)解決方案應該看起來簡潔大方。每個人都可以實現(xiàn)這一點。然而，就像多年來持續(xù)開發(fā)硬體-軟體系統(tǒng)的人所瞭解的一樣，新產品的開發(fā)是相當復雜的，沒有什么標準可循。解決方案中的元素越多，發(fā)生錯誤的機會就越多。實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)功能的產品不僅燒錢且曠日費時，而且不一定都有解決方案可加以利用。
因此，在一窩蜂邁向物聯(lián)網(wǎng)設計之前，還有許多值得思考之處。當然，確實也有許多新產品范疇與增值的產品可用于提升智慧連接能力。謹慎思考成功打造物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)專案的相關因素至關重要。發(fā)生錯誤必須付出的代價可能會很高，但選對了目標所能取得的報酬也一樣相當可觀。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產業(yè)前沿產品、技術及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務。從安全管理到產業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
