次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響，這種影響也正在從房地產(chǎn)領(lǐng)域和金融領(lǐng)域向更多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域擴(kuò)散，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在遭受改革開(kāi)放以來(lái)最嚴(yán)峻的外圍市場(chǎng)挑戰(zhàn)，時(shí)間已經(jīng)接近年中，可經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍然未見(jiàn)底。無(wú)論是國(guó)家政府官員，還是品牌企業(yè)，乃至經(jīng)濟(jì)學(xué)家，都保持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度和言行。
作為地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)鏈的智能家居行業(yè)，受到的影響自然不小。近期，筆者為了撰寫(xiě)“聚焦智能家居區(qū)域市場(chǎng)”的報(bào)道，跑了國(guó)內(nèi)一些城市，也見(jiàn)到很多代理商，工程商。他們問(wèn)的最多一個(gè)問(wèn)題便是：你覺(jué)得我們?cè)诮衲暝撛趺窗l(fā)展？其實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的感悟，身在一線的他們肯定要比我懂得多，不斷詢(xún)問(wèn)源于內(nèi)心的不自信和市場(chǎng)的相對(duì)冷淡。
重新審視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
面對(duì)利好、利空交織、良蕪齊下的大環(huán)境，如何較快通過(guò)轉(zhuǎn)型革新，從層層重壓之下求得突圍，是時(shí)下智能家居企業(yè)需要迫切解決的難題?？梢哉f(shuō)“創(chuàng)新”一詞已成為眾多智能家居企業(yè)關(guān)注和研究的焦點(diǎn)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新，戰(zhàn)略目標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，組織機(jī)構(gòu)和管理模式也要?jiǎng)?chuàng)新。據(jù)筆者了解，目前眾多的智能家居企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都在為自己的企業(yè)進(jìn)行診斷，制定未來(lái)分階段發(fā)展目標(biāo)。
預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新是智能家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的基礎(chǔ)，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就成了無(wú)源之水。創(chuàng)新要從分析機(jī)會(huì)開(kāi)始，創(chuàng)新要從研究與預(yù)測(cè)內(nèi)外市場(chǎng)變化、消費(fèi)者需求開(kāi)始，把握市場(chǎng)一切領(lǐng)先脈搏，致力于成為一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，才能真正走出危機(jī)。
當(dāng)然對(duì)許多智能家居企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新太難了，要投入大量人力、物力、財(cái)力，關(guān)鍵是創(chuàng)意太難了，很難有真正一鳴驚人的金點(diǎn)子、好產(chǎn)品。然而新產(chǎn)品不一定就是新研制開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，還包括原來(lái)改進(jìn)的產(chǎn)品、甚至是舊產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，如果做得巧妙，照樣可一炮打響。
聚焦新興區(qū)域市場(chǎng)
這里新興市場(chǎng)包括出口企業(yè)轉(zhuǎn)向的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、三四線市場(chǎng)和新興國(guó)家市場(chǎng)等三個(gè)方面。當(dāng)前，外貿(mào)出口遭遇“冬天”，而國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億內(nèi)需投資正如火如荼地進(jìn)行著。在這樣的環(huán)境下，中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身做內(nèi)銷(xiāo)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不失為一個(gè)明智之舉。目前出口受挫的珠三角企業(yè)，逐漸抵住不斷出口下滑的壓力，很多開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)。
伙伴營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)心渠道伙伴
廠商和渠道“一損俱損，一榮俱榮”的關(guān)系想必大家都清楚，可據(jù)筆者了解，在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，有些廠家對(duì)渠道關(guān)懷不足，在招商時(shí)的種種許諾很難落實(shí)到位，讓渠道商有種受騙的感覺(jué)，從而影響相互合作。在危機(jī)的形式下，直面市場(chǎng)一線的渠道商肯定會(huì)直接感受到市場(chǎng)的寒意。在這個(gè)時(shí)候，廠商就不能每月以銷(xiāo)量來(lái)給渠道壓力，而應(yīng)該更多給予渠道以關(guān)懷，如：多采用聯(lián)合促銷(xiāo)的方法，派銷(xiāo)售人員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的銷(xiāo)售人員聯(lián)合對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)，共享市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、渠道動(dòng)態(tài)等方面的信息等；做好培訓(xùn)工作，除了向渠道商提供銷(xiāo)售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)外，還能根據(jù)地域市場(chǎng)狀況，向經(jīng)銷(xiāo)商提供管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)。
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