早在10年前，就有安防企業(yè)將關(guān)注的眼光投向農(nóng)村市場(chǎng)，但由于受經(jīng)濟(jì)水平以及消費(fèi)意識(shí)的制約，這一市場(chǎng)始終沒有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，而只是處于“只聞樓梯響，未見人下來(lái)”的局面。隨著“平安中國(guó)”、“和諧社會(huì)”建設(shè)步伐的加快，農(nóng)村安防市場(chǎng)的發(fā)展迎來(lái)新曙光。

       夏天的一個(gè)傍晚，一個(gè)小偷躡手躡腳地走進(jìn)張大伯的西瓜地準(zhǔn)備行竊。今年的西瓜長(zhǎng)勢(shì)很好，馬上就要上市銷售了。望著又大又圓的西瓜，小偷露出貪婪的笑容，沒想到剛剛彎下腰來(lái)準(zhǔn)備摘西瓜，就聽到傳來(lái)一陣警鈴聲，小偷被村民們逮了個(gè)正著......

       以上出現(xiàn)的這一幕并不是在放電影，而是我國(guó)某個(gè)農(nóng)村地區(qū)利用安防系統(tǒng)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理的一個(gè)縮影。以前，報(bào)警器、攝像機(jī)只是在城市的居民小區(qū)以及一些公共場(chǎng)所得到應(yīng)用，而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“平安農(nóng)村”建設(shè)的需要，這些高科技產(chǎn)品也逐漸應(yīng)用到農(nóng)村市場(chǎng)。譬如，有的農(nóng)村用防盜報(bào)警器保護(hù)牲畜、農(nóng)用機(jī)械、交通工具等，也有的家庭通過(guò)安裝防盜報(bào)警器預(yù)防小偷入室盜竊。在南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，還有的村子將監(jiān)控?cái)z像機(jī)所拍攝到的村子里面的風(fēng)景作為一種旅游資源，為招商引資貢獻(xiàn)力量。 

      作為國(guó)內(nèi)較大且知名度較高的通信監(jiān)控解決方案供應(yīng)商之一，2007年，上海貝爾阿爾卡特與中國(guó)移動(dòng)攜手，為浙江嘉興200多個(gè)農(nóng)村部署了監(jiān)控系統(tǒng)，利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)，除了可以進(jìn)行安全防范以外，還可以將攝像機(jī)拍到的畫面上傳到網(wǎng)站，將視頻資源作為技術(shù)培訓(xùn)資料或者旅游資源。當(dāng)前，安防產(chǎn)品在農(nóng)村的應(yīng)用已經(jīng)不是什么新鮮事。

安全防范：“和諧農(nóng)村”之根本
       中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展直接影響整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。改革開放以后，從黨中央到各地政府都對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)投入很大的力量?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)將全面進(jìn)入“以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)”發(fā)展階段，各地的“新農(nóng)村建設(shè)”工作已開展得有聲有色。尤其是在構(gòu)建“和諧社會(huì)”的指導(dǎo)方針下，農(nóng)村的安全建設(shè)也被納入到各地政府的主要工作內(nèi)容以及政績(jī)表現(xiàn)。健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系，加強(qiáng)新農(nóng)村安全工作，建立健全農(nóng)村治安防控體系和安全監(jiān)管體系成為“和諧農(nóng)村”的重要組成部分。

       針對(duì)農(nóng)村安防市場(chǎng)商機(jī)，天津天地偉業(yè)系統(tǒng)分析經(jīng)理官清珍分析到，由于現(xiàn)階段中國(guó)城市化進(jìn)程正在加速，加之農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員越來(lái)越多，農(nóng)村出現(xiàn)大量“留守老人”、“留守兒童”的現(xiàn)象。這樣會(huì)存在很大的安防隱患，雖然目前農(nóng)村都有治安聯(lián)防隊(duì)等相應(yīng)防范機(jī)構(gòu)和措施，但這種人防+物防的落后防范方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足目前農(nóng)村復(fù)雜的治安形勢(shì)，因此，技防需求越來(lái)越強(qiáng)烈。
  

       根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2006年年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2006年年底中國(guó)大陸城鎮(zhèn)人口為5.77億，農(nóng)村人口為7.37億。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都與人口的多少有著最為直接的關(guān)系，安防也同樣如此。如此龐大的農(nóng)村消費(fèi)群體，可以想象，將來(lái)安防需求完全釋放的話，將是多么龐大的一個(gè)市場(chǎng)。

       為此，官清珍預(yù)測(cè)到：“我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村安全防范市場(chǎng)的空間將來(lái)不會(huì)小于城市治安監(jiān)控?！?BR>

農(nóng)村安防腳步緩慢，市場(chǎng)培育正當(dāng)時(shí)
         其實(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)一直都不乏安防企業(yè)的關(guān)注，早在10年前，國(guó)內(nèi)就有一些防盜報(bào)警器廠家開始推廣這一市場(chǎng)，并開發(fā)出適合農(nóng)村用的產(chǎn)品，比如小型報(bào)警器、無(wú)線呼叫產(chǎn)品等等。

       不過(guò)，農(nóng)村市場(chǎng)目前還是以防盜報(bào)警產(chǎn)品和系統(tǒng)為主，輔助部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用。農(nóng)村安防主要的防范區(qū)域是農(nóng)民院落及周邊，村莊主要通道及重要出入口，有經(jīng)濟(jì)條件的家庭內(nèi)部等，重點(diǎn)是防盜、防竊、防火以及求助（老人、小孩）等。除了安防以外，其他方面的管理如人員管理、畜牧業(yè)管理等也有需求。但目前最關(guān)鍵的是安全防范（人身、財(cái)產(chǎn)管理），其他方面的管理系統(tǒng)可以后期開發(fā)或集成。由于很多地區(qū)都在大力開展新農(nóng)村建設(shè)，因此也有一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)安裝監(jiān)控系統(tǒng)，主要是在各主要路口，街道、村口等等，有些村里面都建設(shè)了監(jiān)控中心。

      整體來(lái)看，目前我國(guó)農(nóng)村安防產(chǎn)品的應(yīng)用相對(duì)城市來(lái)說(shuō)還比較初級(jí)，技術(shù)防范水平還比較低。農(nóng)村是一片廣闊的新天地，同時(shí)也被當(dāng)前很多安防企業(yè)看成是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”，大多數(shù)受訪廠家表示，雖然農(nóng)村市場(chǎng)看似廣闊，商機(jī)無(wú)限，但當(dāng)前的需求并沒有充分釋放出來(lái)，發(fā)展腳步仍然略顯緩慢，處于市場(chǎng)培育的階段。

安全意識(shí)成主要阻礙因素
        分析農(nóng)村安防“產(chǎn)品不好推廣，利潤(rùn)比較薄”的原因，一方面是農(nóng)民對(duì)于安全產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，接受度較低，認(rèn)為安防產(chǎn)品“可有可無(wú)”；另一方面，從當(dāng)前整個(gè)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)看，受消費(fèi)水平的制約，老百姓并不愿意主動(dòng)花幾十甚至幾百元購(gòu)買一個(gè)安防產(chǎn)品，認(rèn)為“不實(shí)用”。
      濟(jì)南恒安達(dá)電子廠經(jīng)理于樹成介紹說(shuō)，公司之前的業(yè)務(wù)主要是計(jì)算機(jī)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有安防方面的需求，于是就開發(fā)出適合農(nóng)村用的安防報(bào)警器產(chǎn)品“氣死賊”系列。該產(chǎn)品價(jià)位比較低，從10元到90元不等。但即便如此，產(chǎn)品還是不太好賣。于是產(chǎn)品與價(jià)格就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：如果要生產(chǎn)出老百姓實(shí)用的產(chǎn)品，價(jià)格上會(huì)有些偏高。如果價(jià)格太低，廠家利潤(rùn)沒保障。于樹成分析道:“其實(shí)這種狀況的出現(xiàn)，還是與老百姓的安全意識(shí)有很大的關(guān)系?！卑踩庾R(shí)決定購(gòu)買欲，這是當(dāng)前市場(chǎng)的最大困擾。
       于樹成的分析并不是沒有道理。想想在15年前，城市里也很少有人安裝防盜門，但現(xiàn)在幾乎家家戶戶都安裝，這主要是因?yàn)槿藗兊陌踩婪兑庾R(shí)提高了。“安防市場(chǎng)是一個(gè)心理消費(fèi)市場(chǎng)，有些用戶買了，發(fā)現(xiàn)沒來(lái)小偷，也就不太重視產(chǎn)品的使用。而一旦遭遇小偷，就會(huì)受到很大損失?！币虼?，農(nóng)村安防市場(chǎng)的培養(yǎng)，首先應(yīng)該從農(nóng)村用戶消費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)做起，而這個(gè)工作并非一家或幾家企業(yè)就能做到，它需要外部環(huán)境的刺激，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的帶動(dòng)。

家庭聯(lián)防產(chǎn)品受歡迎
       由于農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，對(duì)安防產(chǎn)品和系統(tǒng)的需求也體現(xiàn)出與城市不一樣的特點(diǎn)。天地偉業(yè)官清珍認(rèn)為，農(nóng)村對(duì)安防產(chǎn)品最重要的需求是產(chǎn)品/系統(tǒng)的智能化和“傻瓜化”，也就是說(shuō)要讓使用者使用安防產(chǎn)品/系統(tǒng)感覺像使用家電產(chǎn)品（如電視、DVD）一樣簡(jiǎn)單。但目前市場(chǎng)上銷售的農(nóng)用安防產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)、功能和使用方面來(lái)看，都達(dá)不到這個(gè)要求。

       另外，由于農(nóng)村大多地形偏僻、人煙稀少，如果單家獨(dú)戶，遇到盜賊偷東西會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)主人不敢聲張的情況，而如果發(fā)生警情，村民都能知曉而且一齊出動(dòng)的話，就可以發(fā)揮很好的防范作用。基于這種情況，很多廠家都開發(fā)出八戶聯(lián)防、十戶聯(lián)防、百戶聯(lián)防的報(bào)警產(chǎn)品，例如河南康聯(lián)電子、濟(jì)南恒安達(dá)電子廠、北京創(chuàng)世三和等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)很多農(nóng)村，尤其是地域廣闊的北方市場(chǎng)得到使用。據(jù)河南康聯(lián)電子總經(jīng)理康力介紹說(shuō)，早在1997年的時(shí)候，康聯(lián)電子就已經(jīng)開始重點(diǎn)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推廣聯(lián)防產(chǎn)品。目前，這種產(chǎn)品在在甘肅、河南、河北、黑龍江等北方的一些省份推廣得比較好，市場(chǎng)反應(yīng)效果不錯(cuò)。
 

        同樣，做聯(lián)防報(bào)警產(chǎn)品已經(jīng)有了5、6年經(jīng)驗(yàn)的濟(jì)南恒安達(dá)電子廠經(jīng)理于樹達(dá)也表示，目前，他們的產(chǎn)品在山東、河南、山西、陜西、內(nèi)蒙、東北等地的應(yīng)用也比較多，幾年下來(lái)已經(jīng)積累了不少的客戶。目前他們?cè)谕茝V上采取與當(dāng)?shù)氐拇斫?jīng)銷商、工程商合作，以及與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)防范部門聯(lián)合等多種方式。

產(chǎn)品應(yīng)用彰顯地域及農(nóng)村特色
       由于農(nóng)村地域廣泛，區(qū)域發(fā)展不平衡，中國(guó)南北農(nóng)村市場(chǎng)也呈現(xiàn)不同的需求和應(yīng)用特點(diǎn)。例如，河南、河北、東北、甘肅、內(nèi)蒙古等北方地方大多以家庭報(bào)警器為主，而南方主要是以視頻監(jiān)控系統(tǒng)的安裝為主。分析其中的原因，一方面，北方地區(qū)生產(chǎn)和推廣小型家用報(bào)警器的廠家較多，價(jià)格比較低廉的報(bào)警產(chǎn)品為大家所認(rèn)識(shí)并受到歡迎。而南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，基于財(cái)產(chǎn)保護(hù)的需要，很多地區(qū)是由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)或技防部門出資，統(tǒng)一安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，將“平安農(nóng)村”建設(shè)納入當(dāng)?shù)仄桨步ㄔO(shè)的管理體系。例如，山東威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村就由村委會(huì)斥資10萬(wàn)元，在全村7條主要道路安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全村的視頻監(jiān)控。
 

        據(jù)上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌介紹，“相對(duì)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村對(duì)安防產(chǎn)品的需求與城市差異較大，城市對(duì)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求相對(duì)比較高，而農(nóng)村對(duì)功能要求相對(duì)簡(jiǎn)單，比較重視性能的穩(wěn)定、價(jià)格的低廉，并非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，而對(duì)產(chǎn)品的增值功能不像城市那么關(guān)注。另外，城市監(jiān)控系統(tǒng)要求圖像非常清晰，而在農(nóng)村，例如用于田地監(jiān)控，則只要看清楚是否有人進(jìn)入監(jiān)控區(qū)域即可。”

          而受當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)及通訊基礎(chǔ)設(shè)施的制約，用于農(nóng)村的安防產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也與城市安防產(chǎn)品有所不同，例如，城市里用的報(bào)警產(chǎn)品都是電話撥號(hào)為主，報(bào)警都是要收費(fèi)的，而農(nóng)村更加適合無(wú)線呼叫的報(bào)警產(chǎn)品。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求，河南康聯(lián)電子以及北京創(chuàng)世三和等一些報(bào)警生產(chǎn)企業(yè)專門開發(fā)出專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的無(wú)線報(bào)警以及呼叫產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以傳輸十幾公里。產(chǎn)品價(jià)格從低到高20—300元不等。

三大因素驅(qū)動(dòng)：“春天”不再遙遠(yuǎn)
企業(yè)持續(xù)關(guān)注，加強(qiáng)市場(chǎng)培育
          雖然受訪企業(yè)異口同聲地表示，同村安防市場(chǎng)“難做”，但他們對(duì)這一市場(chǎng)充滿信心，表示會(huì)繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，不會(huì)放棄這支“潛力股”。除了加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)安防意識(shí)的培育之外，各廠家還從產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷推廣以及服務(wù)方面努力，讓農(nóng)民能深刻感受到安防產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。
 

       例如，在農(nóng)村安防市場(chǎng)推廣方面具有較長(zhǎng)歷史及豐富經(jīng)驗(yàn)的河南康聯(lián)電子，目前正推廣連鎖店的銷售模式。康聯(lián)電子總經(jīng)理康力表示，他們這樣做的一個(gè)重要目的是希望做好農(nóng)村安防市場(chǎng)服務(wù)工作?！拔覀?cè)诿總€(gè)縣城都設(shè)置了服務(wù)點(diǎn)，以便產(chǎn)品的及時(shí)維修與技術(shù)咨詢。雖然農(nóng)村市場(chǎng)不太好做，但我們希望以農(nóng)村市場(chǎng)作為‘敲門磚’，進(jìn)一步提升‘康聯(lián)’的知名度，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售?！蹦壳翱德?lián)電子將三分之一的精力放在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣上?！翱赡墁F(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的回報(bào)還不是很理想，但我們看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。從今年兩會(huì)上，溫家寶總理的政府工作報(bào)告就可以看到，政府很重視新農(nóng)村的建設(shè)。隨著農(nóng)村越來(lái)越富裕，對(duì)安防產(chǎn)品的需求會(huì)不斷增加。而目前城市安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，如果再往這個(gè)市場(chǎng)去擠，很難找到適合自己的位置。”康力如此表示。

       的確，隨著城市安防競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”出現(xiàn)，安防企業(yè)紛紛尋求新的“藍(lán)海”策略，而縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及廣闊的農(nóng)村地區(qū)無(wú)疑成為大家關(guān)注的新興市場(chǎng)。2007年下半年，以系統(tǒng)解決方案見長(zhǎng)的天地偉業(yè)公司開始正式推廣“平安農(nóng)村”項(xiàng)目，他們首先將關(guān)注的目標(biāo)投向東部沿海城市的郊區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)?！斑@些地區(qū)的農(nóng)民收入相對(duì)比較高，需求比較旺盛，增長(zhǎng)趨勢(shì)也比較快，像西部地區(qū)，農(nóng)民的消費(fèi)水平比較低，對(duì)安防產(chǎn)品的需求就沒有這么強(qiáng)烈?！碧斓貍I(yè)官清珍介紹。

         針對(duì)農(nóng)村安防市場(chǎng)的推廣，深圳創(chuàng)世三和軟件公司銷售總經(jīng)理顏忠軍有自己的看法和做法，他說(shuō)：“目前農(nóng)村安防產(chǎn)品的利潤(rùn)率確實(shí)比較低，效果不是很理想，但我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注這一市場(chǎng)。像農(nóng)村聯(lián)防報(bào)警產(chǎn)品，我們不會(huì)將它作為公司的主產(chǎn)品去推廣，而是附帶著去做。企業(yè)的生存一定是要利潤(rùn)的，既然研發(fā)出來(lái)了肯定會(huì)去關(guān)注。我們所做的產(chǎn)品定位是呼叫產(chǎn)品，即使農(nóng)村用不了，經(jīng)過(guò)方案調(diào)整之后，也可以在城市里使用?！笨磥?lái)，推廣農(nóng)村市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，同樣需要做好充分的調(diào)研及準(zhǔn)備，并且還需要制定詳盡的市場(chǎng)策略。

巨頭介入，為農(nóng)村市場(chǎng)注入新鮮“血液”
       實(shí)際上，當(dāng)前關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的并非只有國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)。近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得農(nóng)村“舊貌換新顏”，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ擦钜恍┬袠I(yè)巨頭刮目相看，并前赴后繼地向農(nóng)村進(jìn)軍。

       上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌就明確表示：農(nóng)村安防市場(chǎng)將成為公司未來(lái)三個(gè)新的戰(zhàn)略方向之一。吳斌介紹說(shuō)：“目前城市安防市場(chǎng)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，我們?cè)诔鞘邪卜李I(lǐng)域也處于了較為領(lǐng)先的地位，但當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須制定新的策略，轉(zhuǎn)移發(fā)展方向?！鄙虾Ｘ悹柊柨ㄌ氐娜齻€(gè)‘藍(lán)?！瘧?zhàn)略就是：固定與移動(dòng)監(jiān)控相結(jié)合；推廣個(gè)人監(jiān)控；發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。浙江嘉興農(nóng)村安防監(jiān)控項(xiàng)目就是他們向農(nóng)村市場(chǎng)邁出的重要一步。

          而隨著農(nóng)村大力推廣信息化建設(shè)，電信、網(wǎng)通、移動(dòng)也都紛紛參與農(nóng)村安防市場(chǎng)。為了進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，打造平安農(nóng)村、和諧農(nóng)村，在2008年新年到來(lái)之際，山東威海網(wǎng)通協(xié)助威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村在全村安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)。另?yè)?jù)了解，現(xiàn)在很多中小型防盜報(bào)警廠家也在積極尋求與運(yùn)營(yíng)商的配合，共同發(fā)展農(nóng)村安防服務(wù)業(yè)務(wù)。

       可以肯定的是，這些通信業(yè)巨頭的加入不僅會(huì)吸引業(yè)內(nèi)更多的人開始關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，而且也將為農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善發(fā)揮重要的作用，為安防產(chǎn)品的應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。如阿爾卡特吳斌所言，只有把一些網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，如光纖、ADSL等等完善之后，安防產(chǎn)品才可能得到大面積的推廣。不可否認(rèn)，農(nóng)村安防市場(chǎng)是否能夠快速成長(zhǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)本身的需求是否足夠強(qiáng)勁。但類似于上海貝爾阿爾卡特、通訊運(yùn)營(yíng)商這些巨頭的加入，通過(guò)應(yīng)用其在城市安防監(jiān)控方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，將為農(nóng)村市場(chǎng)提供更為成熟的安防產(chǎn)品及服務(wù)。

政府扶持拉動(dòng)需求
        的確，安防產(chǎn)品不同于消費(fèi)產(chǎn)品。在現(xiàn)階段，安防產(chǎn)品在中國(guó)老百姓心里還是一種可有可無(wú)的產(chǎn)品。就拿城市治安監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)來(lái)說(shuō)，也是在政府部門的引導(dǎo)和投資下才發(fā)展起來(lái)的。農(nóng)村安防市場(chǎng)的發(fā)展，同樣也離不開政府的政策及資金支持。

         從目前中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，產(chǎn)品應(yīng)用比較多的地區(qū)，政府的引導(dǎo)和扶持發(fā)揮了很大的作用。例如，2007年，河南省公安廳及省政府就在河南全省農(nóng)村市場(chǎng)推廣安防產(chǎn)品的應(yīng)用。據(jù)河南康聯(lián)電子康力介紹，河南省公安廳對(duì)農(nóng)村安防市場(chǎng)非常重視，2007年共召開農(nóng)村技防現(xiàn)場(chǎng)會(huì)30余次。目前河南省已經(jīng)有17個(gè)地市在推廣，2007年已經(jīng)推廣了50%的地區(qū)。在他們所做的一些項(xiàng)目中，很多都是采取“政府補(bǔ)貼一部分，農(nóng)戶自己出一部分”的投資方式進(jìn)行。濟(jì)南恒安達(dá)電子廠的于樹成也表示，從他們推廣聯(lián)防產(chǎn)品的情況來(lái)看，產(chǎn)品推廣比較好的地區(qū)與政府所做的引導(dǎo)工作密切相關(guān)。比如，像是聯(lián)防產(chǎn)品的使用會(huì)涉及到多戶人家，要對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行合理分組，這個(gè)工作就涉及到行政管理，需要地方政府的參與及引導(dǎo)。而前文所提到的嘉興農(nóng)村地區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，也主要是由企業(yè)牽頭、政府引導(dǎo)完成的。

          總的來(lái)看，農(nóng)村安防市場(chǎng)的發(fā)展與兩大因素緊密相關(guān)：一是廠家要開發(fā)出更多、更好、更適合農(nóng)村安防應(yīng)用的產(chǎn)品；二是要積極引導(dǎo)各地政府對(duì)農(nóng)村技防重要性的認(rèn)識(shí)?？梢灶A(yù)測(cè)，隨著大家對(duì)農(nóng)村安防市場(chǎng)的關(guān)注度提高，將來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)也并非是低端產(chǎn)品的天下。實(shí)際上，農(nóng)村安防市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。因此，國(guó)內(nèi)廠家在進(jìn)軍這塊市場(chǎng)之前，一定要適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，開發(fā)出生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品。隨著農(nóng)村安防需求的增加，產(chǎn)品成熟度的提升，企業(yè)的推廣，以及政府主管部門的積極引導(dǎo)，農(nóng)村市場(chǎng)一定會(huì)成為安防企業(yè)施展拳腳的新天地。