自福州開展平安城市建設以來，就受到當地安防企業(yè)尤其是工程商的極大關注，但由于項目的復雜性和綜合性，尤其是對資金實力和網絡資源的高要求，福州本地的安防工程企業(yè)真正大規(guī)模參與平安城市建設的相對較少。那么，當地的安防工程企業(yè)如何看待平安城市？面對運營商以及廣電等大型企業(yè)的進入，他們未來的發(fā)展方向又在哪里？
文/劉愛華

福州雖然只是一個擁有500多萬人口的中等規(guī)模城市，但安防產業(yè)卻在福建省具有重要的地位。目前福州本地安防企業(yè)大約有100多家，在生產企業(yè)中，比較出名的就有以可視對講設備為主的福建冠林，以及福建福光、飛華光電等著名的光學企業(yè)。而在工程企業(yè)中，在2004年之前獲得安防一級資質的企業(yè)就有10多家，這些企業(yè)中，有很多都專注于銀行安防、智能建筑系統(tǒng)集成等業(yè)務。一般，一級資質的安防工程企業(yè)年規(guī)模在1000-5000萬不等，其中，很多從事智能建筑系統(tǒng)集成的公司都有建筑部頒發(fā)的設計、施工資質。如福州泰安科貿、恒鋒電子、福建智能科技等。

目前，福州本地的安防市場需求相對沿海其他發(fā)達城市來說，還顯得相對保守和傳統(tǒng)，主要以銀行、智能建筑、住宅小區(qū)、交通等領域為主，市場競爭比較激烈。因此，自“平安城市”項目在福州開展以來，就受到當地安防企業(yè)尤其是工程商的極大關注。根據此次采訪了解的情況，在早期試點工程以及一期工程的時候，很多工程商都積極參與相關項目，他們或設計方案，或進行系統(tǒng)安裝、調式或參與設備選型，施工等。但后來隨著廣電集團、電信等大型企業(yè)的進入，很多工程商逐漸淡出這一市場。在二期工程中，除了少數幾家企業(yè)有參與相關工程之外，其他企業(yè)都很少涉及。那么，究竟平安城市項目對于本地的安防工程企業(yè)來說是商機還是危機？對于這樣的一個問題，可謂是智者見智，仁者見仁。

毫無疑問，在“平安城市”這樣一個大型化、綜合化項目的競爭中，電信及廣電集團憑借網絡資源及優(yōu)厚的資金而具有明顯的優(yōu)勢，從而對傳統(tǒng)的安防工程企業(yè)產生一定的沖擊。據了解，從2006年6月開始，福州電信就根據福建省電信公司統(tǒng)一部署，各地市分公司統(tǒng)一以“全球眼”作為品牌向社會進行推廣，通過1年多時間，截止2008年3月，已經累計開通5300個視頻監(jiān)控點，其中涉及公安交警監(jiān)控、銀行、出入境檢驗檢疫、邊防、水利等各個行業(yè)。

通過合作提升自我
對于加入安防產業(yè)，福州電信工程建設中心“全球眼”項目經理王新文表示，通過參與福州公安交警監(jiān)控以及其他行業(yè)的監(jiān)控系統(tǒng)建設，他明顯感覺到由于不同廠家之間設備互聯(lián)、接口標準、協(xié)議標準等等方面的問題，而這些問題想要在短時間內改變，還需要運營商與廠家之間良好的互動；另外，工程商也可以考慮借助運營商強大的客戶資源、資金實力，共同做大安防市場。結合自己近幾年的安防產業(yè)經驗，王新文建議到：各工程商/系統(tǒng)集成商/設備供應商應避免同質競爭，而應該在了解用戶安防需求的基礎上，在解決方案上有所突破。

對于與電信運營商的合作，福州創(chuàng)安電子有限公司總經理陳偉峰表示認同。他認為，在網絡資源和資金方面，工程商的確不具備優(yōu)勢，因此，與運營商合作不失為一個好的發(fā)展策略?！巴ㄟ^與運營商合作，工程商可以提升自己各方面的實力，獲得長遠的發(fā)展機會。”

據陳偉峰透露，雖然在福州本地的平安城市建設中，他們沒有與電信進行合作，但在福建其他地區(qū)，創(chuàng)安電子已經與電信結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，負責安防工程的設計、施工、系統(tǒng)建成之后的維護等工作?！半娦胚\營商對工程商各方面的要求都比較高，技術水平、流程管理各方面都要符合運營商的標準。而在這樣的高標準、嚴要求之下，有助于提升工程商自身的素質。通過與電信運營商合作，無形的獲利，例如對于提升品牌形象有很大的幫助?！?

找準位置，市場細分
對于是否一定要選擇與運營商合作，福州安防工程商意見不一。有些工程商認為，與運營商合作只能參與一些分包工程，獲得的利潤比較低；還有些自身資質與實力都比較過硬的企業(yè)則認為，除了“平安工程”之外，還有很多項目可以做，比如金融、酒店、小區(qū)、智能建筑等，找準自己的位置，發(fā)揮自己的優(yōu)勢才是出路。

像是主做銀行安防系統(tǒng)的福州銀安技術工程有限公司總經理蘇純就明確表示：目前福州安防需求最大的還是在傳統(tǒng)的金融領域，目前，這些場所都要求強制安裝技防設施。作為福建省農業(yè)銀行安防系統(tǒng)定點施工單位，目前，銀安公司除了承接金融領域方面的工程，還自主研發(fā)生產了銀行智能排隊、自動繳費系統(tǒng)以及顧客分流機等多種自助設備。

而身為安防一級資質，并具有智能建筑設計甲級、施工二級資質，同時承接建筑監(jiān)理和造價評估業(yè)務的福建智能科技公司總經理楊永進也表示，對于福州的“平安城市”項目，他們介入并不多，這與公司的業(yè)務發(fā)展方向有關?！拔覀冎饕龅氖侵悄芙ㄖI域的相關項目，所以沒有重點去介入平安城市，即使有興趣參加，我們會事先對項目進行詳細的評估，評估它的利潤和價值，才決定是否去做，而不會盲目地參加。雖然當前工程利潤比較薄，但整個安防市場的需求空間還是比較大的。”

因此，福州當地很多安防工程商都認為，在新一輪的沖擊中，工程企業(yè)找準自己的位置很關鍵。福州國通信息公司總經理鄭志遠分析道：在早期，福州安防市場由于需求小，市場比較無序，但隨著整體需求的發(fā)展，目前福州安防市場趨于理性，各企業(yè)越來越注意尋找適合自己的市場，找到自身定位。目前，在福州的安防工程商中，有做軟件開發(fā)、售后服務的，也有做工程、產品代理、報警服務的等等。“隨著需求的擴大，市場越來越細分，各企業(yè)也要找準自己的位置，合理地進行市場細分，不斷地提升企業(yè)的經營管理水平，讓整個福州乃至福建安防市場都越來越理性。”鄭志遠表示。

突破領地，向全國輻射
綜合分析來看，由于目前福州安防市場的需求還比較傳統(tǒng)，新興的需求相對較少，隨著安防從業(yè)企業(yè)的增多，整個市場的競爭也更加激烈，工程商利潤進入微利時代。面對競爭，很多企業(yè)正不斷拓展發(fā)展領地，除了繼續(xù)穩(wěn)固福州本地市場之外，還開始在省內甚至國內其他城市“安營扎寨”。像是福州創(chuàng)安電子，目前就正逐步把業(yè)務開展到昆明、西安、北京、長沙等地。“福州本地的經濟發(fā)展不算太快，安防企業(yè)競爭激烈，利潤比較低，而隨著外地產品供應商以及本地電信運營商的介入，工程商的生存空間越來越小。所以，很多工程企業(yè)都在嘗試走出去，尋找新的利潤增長點?！标悅シ迦绱吮硎尽?

而以銀行業(yè)務為主的福州銀安科技，目前的安防工程業(yè)務已經是面對全省而開展。公司總經理蘇純表示：銀安科技目前已經在一些大城市設立了分公司。將來，他們還計劃在全國范圍內推廣自己研發(fā)生產的銀行自助設備。

在“規(guī)范、理性”的主旋律下前進
雖然福州安防市場的競爭比較激烈，但此次受訪的大部分安防工程企業(yè)都認為，福州的安防市場相對來說還算規(guī)范。其規(guī)范首先表現(xiàn)在業(yè)主的安防意識相對比較高，對企業(yè)資質比較重視，很多項目都會走正規(guī)的招投標程序，凡是有實力的工程企業(yè)都有機會參與競爭。

而從此次拜訪的情況來看，當地代表性的安防工程企業(yè)大都注重提升自己的技術實力以及企業(yè)管理能力，并注重根據市場的需求不斷調整自己的經營策略，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢。此次福州之行了解到，由于當地業(yè)主對安防企業(yè)的從業(yè)資質比較重視，因此當地的安防企業(yè)對安防資質的評定工作都非常關注。

但由于前兩年受到行政許可法的影響，當地安防企業(yè)資質評定工作基本處于停滯階段。2007年，在福建省公安廳技防科的組織下，福建省成立了省安防協(xié)會，并且正在中國安防協(xié)會的組織下開展安防資質相關評定工作。截止目前，福州本地已經有70多家企業(yè)主動申請入會。我們期待，伴隨著福建安防協(xié)會的成立以及相關資質評定工作的開展，福州的安防市場會更加健康、快速地向前發(fā)展。