繼銀行改造之后，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的第二春
對(duì)于目前全國(guó)正在開展的，以構(gòu)建“和諧社會(huì)”為主題的“平安城市”建設(shè)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這是繼2000年銀行監(jiān)控系統(tǒng)改造以來(lái)，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二個(gè)春天，大部分安防企業(yè)都將此項(xiàng)目看作目前中國(guó)安防市場(chǎng)上最熱的一塊“香餑餑”。\r\n中國(guó)公安部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)主任、金盾工程辦公室主任李潤(rùn)森也表示：“利用科技手段打造平安城市說(shuō)明了政府部門、企事業(yè)單位以及個(gè)人用戶對(duì)安全的重視，安防器材的需求量會(huì)因此而增加，這對(duì)中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)很好的推動(dòng)，并將產(chǎn)生積極的影響作用?！盶r\n“平安城市”口號(hào)的提出對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的意義影響，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)理解。
安防產(chǎn)業(yè)從“幕后”走到“臺(tái)前”
雖然中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比國(guó)外發(fā)展較快的國(guó)家延遲了近20年，城市治安管理應(yīng)用安防監(jiān)控技術(shù)的起步較晚，但是實(shí)際上從90年代中期開始，我國(guó)就已經(jīng)開始了較大規(guī)模的城市監(jiān)控應(yīng)用，如"電子眼"警察和路口車流量的監(jiān)視、體育場(chǎng)館人流量的監(jiān)視，以電子監(jiān)控一條街的應(yīng)用等等。只不過(guò)，以前，安防產(chǎn)品并沒有像今天這樣大面積被推廣使用。\r\n就如PELCO駐上海辦事處的銷售工程師傅瑩所說(shuō)，“其實(shí)，自中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之后，城市治安管理就一直存在，只不過(guò)以前應(yīng)用范圍有限?，F(xiàn)在通過(guò)提出平安城市這樣的口號(hào)，就將監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)涉及到了城市道路、學(xué)校、住宅小區(qū)、社區(qū)等各個(gè)領(lǐng)域。讓曾經(jīng)只被專業(yè)人士所熟識(shí)的安防產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入到老百姓的視野之中?！庇纱?，安防產(chǎn)業(yè)似乎正在經(jīng)歷著從幕后工作者到“前臺(tái)明星”的身份變革。
一個(gè)廣闊的成長(zhǎng)舞臺(tái)
另外，“平安城市”建設(shè)所涉及到的產(chǎn)品種類非常多，從前端的監(jiān)控設(shè)備，槍型攝象機(jī)、高速球形攝像機(jī)、一體化攝像機(jī)等，到傳輸設(shè)備中的光纖和光端機(jī)，以及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中的視頻編解碼器、大型矩陣，包括錄像設(shè)備DVR，顯示設(shè)備監(jiān)視器，以及與監(jiān)控系統(tǒng)連動(dòng)的報(bào)警系統(tǒng)，用于犯罪行為識(shí)別的智能視頻分析軟件等等。因此，“平安城市”建設(shè)幾乎給每個(gè)安防企業(yè)都提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。\r\n廣州金鵬的魏一指出，從他們參與“平安城市”建設(shè)的體驗(yàn)來(lái)看，“平安城市”建設(shè)與一般的CCTV系統(tǒng)相比，它所涉及到的單位非常多，對(duì)安防產(chǎn)品的采購(gòu)量的確非常大，例如僅廣州市近期對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)中的攝像機(jī)這一類產(chǎn)品，其需求量就達(dá)20多萬(wàn)個(gè)。\r\n據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，不僅僅是安防產(chǎn)品，一些與安防有關(guān)的技術(shù)，如包括人像和指紋識(shí)別在內(nèi)的生物技術(shù)，以及與系統(tǒng)集成密切相關(guān)的IT產(chǎn)業(yè)、軟件業(yè)等都將因此而興旺。
安防企業(yè)如何把握機(jī)會(huì)？
望著“平安城市”這塊已經(jīng)擺在桌面的“大蛋糕”，各安防企業(yè)已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)。但是，究竟要如何才能把握住商機(jī)，切到其中的一小塊？這是目前安防企業(yè)所面臨的最大困惑。對(duì)此，我們走訪了一些“平安城市”建設(shè)的先行者，以求得寶貴的經(jīng)驗(yàn)與大家共享。
清晰的市場(chǎng)定位
天津天地偉業(yè)公司產(chǎn)品推廣部光端機(jī)以及智能球產(chǎn)品經(jīng)理蘇濤認(rèn)為，“首先，安防企業(yè)自身的定位很重要?！庇捎诮?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，目前各城市的進(jìn)展工作并不一樣，采用的技術(shù)、聯(lián)網(wǎng)的狀況也各不相同，如江西省的南昌、九江等城市，由于發(fā)展得比較早，有些產(chǎn)品采用的是模擬的技術(shù)，而發(fā)展較晚的城市采用的是數(shù)字化的產(chǎn)品。因此，蘇濤指出，作為企業(yè)的決策者，首先應(yīng)該了解自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是什么，要有自己獨(dú)特和吸引人的地方，并根據(jù)自己的特點(diǎn)去發(fā)現(xiàn)適合自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品適合哪個(gè)領(lǐng)域就專做哪個(gè)領(lǐng)域，即“各盡其材、突出優(yōu)勢(shì)”。\r\n 為了搶占“平安城市”市場(chǎng)，天地偉業(yè)公司成立了專門的項(xiàng)目小組去了解市場(chǎng)上最新的需求信息，并確定用公司哪方面的資源去專攻什么市場(chǎng)，提出具體的解決方案。例如，針對(duì)城市智能交通監(jiān)控，他們推出了闖紅燈抓拍系統(tǒng)，以及針對(duì)網(wǎng)吧管理推出了系統(tǒng)解決方案。另外，最近，國(guó)家頒布了娛樂(lè)場(chǎng)所方面的管理?xiàng)l例，他們又針對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的管理推出了最新的綜合管理軟件以及相關(guān)方案。
量體裁衣的解決方案
“平安城市”系統(tǒng)工程會(huì)涉及到大量的監(jiān)控和報(bào)警點(diǎn)，是一個(gè)整合了眾多產(chǎn)品，涉及到各個(gè)職能部門的一套大型的系統(tǒng)，只有將好的硬件與軟件很好地整合，設(shè)計(jì)出合理的方案，才能組成一個(gè)真正有效的管理平臺(tái)。懾力安防集團(tuán)的市場(chǎng)總監(jiān)黃明指出，“現(xiàn)在中國(guó)安防界并不缺安防器材，缺的是整體的解決方案。安防產(chǎn)品供應(yīng)商多，器材之間差異小，功能豐富多樣在給政府部門提供更多選擇的同時(shí)，也會(huì)讓他們感到非常疑惑。因此，企業(yè)應(yīng)該要‘量體裁衣’，針對(duì)不同的實(shí)際需求，提供一些適合的解決方案?！?/P>
他還介紹說(shuō)，針對(duì)不同應(yīng)用領(lǐng)域，目前他們的“平安城市”安防方案已經(jīng)包括城市防控系統(tǒng)、智能社區(qū)、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)、平安學(xué)校、平安網(wǎng)吧、智能商超解決方案、體育館/廣場(chǎng)/機(jī)場(chǎng)/酒店/智能安全系統(tǒng)等等，并在蘇州、張家港等城市得到了廣泛應(yīng)用。\r\n像是三洋電子的應(yīng)俊就介紹說(shuō)，針對(duì)城市中大系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)存在的整合問(wèn)題，他們目前正在與國(guó)外的一家公司進(jìn)行合作，準(zhǔn)備推出基于MP地址的系統(tǒng)解決方案。這個(gè)方案可實(shí)現(xiàn)成千上萬(wàn)個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，各系統(tǒng)之間可以輕松聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)公安局——公安分局——派出所之間的對(duì)話，并且不需要使用硬盤錄像機(jī)就可直接在操作臺(tái)上回放錄像以及進(jìn)行其他的各種操作，不僅解決了系統(tǒng)分散的問(wèn)題，而且使得系統(tǒng)的操作更加簡(jiǎn)單。
另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于中小型城市來(lái)說(shuō)，也許需要的是以解決家庭安防為主的方案。而一些大中型則可能需要的是針對(duì)商業(yè)街道、智能交通、公共場(chǎng)所的安防解決方案，針對(duì)不同的場(chǎng)所和領(lǐng)域，或者存在的問(wèn)題，廠家要能有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出一些方案。除了需要了解平安城市各個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)，金鵬的魏一還特別提醒，因?yàn)檎麄€(gè)城市的系統(tǒng)之間要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，因此，在設(shè)備的考慮上，政府部門一般都會(huì)考慮后期的聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題，這就要求產(chǎn)品符合一定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并具有可擴(kuò)展性。
發(fā)揮既有的品牌優(yōu)勢(shì)
據(jù)介紹，對(duì)于目前正在開展的平安城市建設(shè)工程，各地政府相關(guān)部門都會(huì)采取公開招標(biāo)的方式。原則上，每個(gè)安防企業(yè)都有機(jī)會(huì)參與投標(biāo)，但實(shí)際在很多城市，由于涉及到系統(tǒng)的整合和維護(hù)問(wèn)題，甲方則有可會(huì)能表達(dá)自己的一些采購(gòu)意向，他們可能會(huì)指定一些所期望的產(chǎn)品品牌。因此，一些綜合實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，口碑較好的企業(yè)將首先被列為考慮對(duì)象。
為此，常州明景的總經(jīng)理王清寒表示，“在平安城市建設(shè)中，我們的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)突顯出來(lái)。因此，企業(yè)要獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，一定要堅(jiān)持走品牌之路?！?\r\n也許，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，品牌除了可以幫助他們?cè)凇捌桨渤鞘小苯ㄔO(shè)中贏得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)外，還具有更加深遠(yuǎn)的意義。很多廠家都有這樣的意識(shí)，如果能與政府合作，說(shuō)明該廠家的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大用戶的認(rèn)可；其次，參與平安城市建設(shè)能充分體現(xiàn)廠家的實(shí)力和綜合運(yùn)作能力；另外，能進(jìn)入到市政工程中，也就相當(dāng)于給品牌推廣提供了一條絕佳的途徑，有利于樹立品牌形象，并進(jìn)一步發(fā)揮“品牌效應(yīng)”。
加強(qiáng)合作與溝通
2003年，當(dāng) “平安城市”試點(diǎn)在沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、蘇州最早展開時(shí)，懾力公司就“首吃螃蟹”，參與了其中3個(gè)城市的部分項(xiàng)目，涉及29個(gè)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心的創(chuàng)建工作。隨著“平安城市”建設(shè)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)展，懾力也在運(yùn)營(yíng)模式上形成了自己獨(dú)特的思路。
據(jù)其市場(chǎng)總監(jiān)黃明介紹說(shuō)，在渠道的拓展方面，目前他們正積極地和各地政府部門做溝通，引導(dǎo)他們選擇合適的方案和系統(tǒng)，并對(duì)他們的項(xiàng)目規(guī)劃提出建議；另外，他們還通過(guò)培育各地的平安城市“運(yùn)營(yíng)官”，把市場(chǎng)觸角向全國(guó)范圍鋪展。
據(jù)介紹，所謂的“運(yùn)營(yíng)官”模式是指：懾力在進(jìn)軍各個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，選取一些熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行業(yè)伙伴作為“運(yùn)營(yíng)官”的培育對(duì)象，合作伙伴可兼容代理商與工程商兩種銷售模式，并在懾力的統(tǒng)一統(tǒng)籌與支持下直接運(yùn)作城市安防整體工程，他們依托于當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源，與政府主管部門政法委、綜治辦或公安局緊密合作，協(xié)助廠家推廣成功的案例，有步驟、有計(jì)劃的幫助和開拓區(qū)域市場(chǎng)。而懾力主要為他們提供先進(jìn)技術(shù)、管理、資本和一系列的服務(wù)，并組建專業(yè)的安防工程團(tuán)隊(duì)，為“運(yùn)營(yíng)官”提供商務(wù)與工程上的全程駐點(diǎn)、專人跟蹤等服務(wù)。\r\n也有部分安防企業(yè)通過(guò)直接與各地主管部門溝通，切入“平安城市”建設(shè)市場(chǎng)。Pelco上海辦事處的銷售工程師傅瑛瑩表示，雖然Pelco以前就在很多大型項(xiàng)目上有比較好的基礎(chǔ)，但目前她們?nèi)栽诜e極地與各地公安機(jī)關(guān)做溝通，并經(jīng)常開展一些技術(shù)方面的講座，進(jìn)行一些技術(shù)方面的交流活動(dòng)。
新的挑戰(zhàn)
的確，“平安城市”建設(shè)為安防企業(yè)提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，它讓每個(gè)安防人士都對(duì)未來(lái)充滿憧憬。但是，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存?！捌桨渤鞘小苯ㄔO(shè)是一個(gè)以政府為主導(dǎo)的系統(tǒng)工程，其透明性較強(qiáng)，安防企業(yè)要想切入到這個(gè)市場(chǎng)，首先就要面臨著招標(biāo)的問(wèn)題，這對(duì)于安防產(chǎn)品供應(yīng)商以及直接承接工程建設(shè)的工程商來(lái)說(shuō)，都提出了更高的要求。
金鵬的魏一指出，由于“平安城市”項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)雜的大工程，它涉及到系統(tǒng)的整合和后期維護(hù)問(wèn)題，所以主管部門都傾向于選擇綜合服務(wù)能力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)運(yùn)做。這樣的話，以前那種因?yàn)殛P(guān)系建設(shè)起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)將不再發(fā)揮作用，而一些真正擁有實(shí)力的企業(yè)將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中突顯出來(lái)。
而工程商則面臨著由單純的安防項(xiàng)目建設(shè)，向系統(tǒng)集成、整合方面發(fā)展的壓力。今后的安防工程項(xiàng)目基本都是行業(yè)跨度大、專業(yè)性強(qiáng)、開放式的項(xiàng)目，因此，工程商需要具有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成方面的資質(zhì)、安防設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)方面的資質(zhì)以及建設(shè)部頒發(fā)的有關(guān)智能建筑施工方面的資質(zhì)，工程商將逐步向系統(tǒng)集成方面發(fā)展。否則，就只有淪為“施工隊(duì)”，靠獲取微薄的利潤(rùn)而維生。
用天津嘉杰于冠德的話來(lái)說(shuō)，“平安城市”建設(shè)實(shí)際上是對(duì)安防業(yè)的一次警示?；厥妆臼兰o(jì)初，中國(guó)的安防行業(yè)絕大多數(shù)項(xiàng)目都是小范圍內(nèi)集中式的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模以及市場(chǎng)供應(yīng)方式，供需關(guān)系等等都還處于市場(chǎng)的原初狀態(tài)，“游戲規(guī)則”并未形成，導(dǎo)致企業(yè)各有各的生存方式。而遭遇了“平安城市”建設(shè)這場(chǎng)風(fēng)暴，將使安防市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的競(jìng)爭(zhēng)加劇?！耙?guī)則”的建立，安防要求的不斷被提高，等等這一切都迫使企業(yè)需要不斷地進(jìn)行反思和蛻變。\r\n
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
