隨著我國(guó)汽車保有量的不斷增加，加大推進(jìn)城市停車基礎(chǔ)建設(shè)也成為國(guó)家政策關(guān)注的重要部分。近年來(lái)，為切實(shí)增加城市停車設(shè)施有效供給，改善交通環(huán)境，國(guó)家發(fā)展改革委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等部門陸續(xù)發(fā)布了系列政策指南，極大的推動(dòng)了城市停車基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，以及城市停車管理的智慧升級(jí)。

　　如何進(jìn)一步優(yōu)化智慧停車場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)？海量的停車資源如何進(jìn)行有效盤活？如何深度挖掘城市停車存量和增量市場(chǎng)？這些都成為當(dāng)下智慧停車市場(chǎng)的主要任務(wù)，也是智慧停車企業(yè)積極探索的業(yè)務(wù)方向。

　　2023年一季度剛剛結(jié)束，智慧停車行業(yè)龍頭企業(yè)捷順科技在近期舉行的春節(jié)新品發(fā)布會(huì)上重磅推出了多款數(shù)字新品、場(chǎng)景能力、數(shù)字方案與新生態(tài)合作模式。包括智能充電樁、地鎖等硬件產(chǎn)品、面向城市客戶的數(shù)字化增收賦能方案以及生態(tài)合作方案等。

　　顯而易見(jiàn)的是，捷順近年來(lái)在產(chǎn)品、行業(yè)解決方案及智慧停車業(yè)務(wù)模式方面保持著快速的迭代創(chuàng)新，這種變化本身也映射著智慧停車行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。

　　智慧停車市場(chǎng)趨勢(shì)變化

　　這幾個(gè)趨勢(shì)變化主要在于：

　　一是城市停車難問(wèn)題的解決除了要進(jìn)一步優(yōu)化城市車位資源配置外，還需要考慮靈活充電的問(wèn)題，發(fā)展停充一體如今逐漸成為智慧停車的重要課題。

　　二是城市停車基礎(chǔ)建設(shè)重點(diǎn)，從單一的停車場(chǎng)基建轉(zhuǎn)向了場(chǎng)景化的行業(yè)解決方案的規(guī)劃。智慧停車企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)除了要解決人車通行之外，還要綜合考慮如何和場(chǎng)景需求做深度結(jié)合。

　　三是隨著一線城市停車場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，智慧停車增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向三四線城市，也驅(qū)動(dòng)著智慧停車企業(yè)渠道進(jìn)一步下沉。

　　因此，捷順一邊在圍繞著人行、車行應(yīng)用需求積極拓展新品范疇，不斷豐富捷順產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)生態(tài)，一邊也在通過(guò)智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧景區(qū)等幾大核心場(chǎng)景推進(jìn)解決方案落地。

　　關(guān)于智慧停車存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的挖掘，捷順的打法和方向也相對(duì)明確，針對(duì)智慧停車存量市場(chǎng)加大數(shù)字化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的比重；針對(duì)三四線城市，通過(guò)渠道合作進(jìn)一步擴(kuò)大捷順在全國(guó)的業(yè)務(wù)版圖，攜手合作伙伴共同挖局智慧停車的潛力市場(chǎng)。渠道建設(shè)對(duì)于捷順的重要性也不言而喻。

　　業(yè)界可能也關(guān)注到，從2022年開(kāi)始，捷順就在加大了對(duì)渠道伙伴的資金授信、返潤(rùn)返利等，并結(jié)合多項(xiàng)差異化優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)及豐富合作模式，在更低成本、更低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，為客戶和渠道伙伴緩解資金壓力，共同謀取更高利潤(rùn)高質(zhì)量的多元收益，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

　　而基于捷順的數(shù)字化能力，如何聯(lián)合更多合作伙伴實(shí)現(xiàn)智慧城市生態(tài)合作、共享增益是捷順在新一年的發(fā)展重點(diǎn)。在2023年春季新品發(fā)布會(huì)上捷順也發(fā)布了多項(xiàng)生態(tài)合作模式，包括經(jīng)銷城市代理和生態(tài)戰(zhàn)略合作。

　　業(yè)務(wù)多元，渠道合作方案趨向多元化

　　捷順渠道管理中心總經(jīng)理劉建華表示：“隨著捷順的產(chǎn)品序列、方案序列及業(yè)務(wù)類型的日趨多元化。捷順的渠道合作伙伴如經(jīng)銷商、合作商的類型也正在趨于多元化。希望大家攜手共贏，共同為客戶做好端到端的服務(wù)?！?/p>

▲捷順渠道管理中心總經(jīng)理劉建華

        針對(duì)不同類型的合作伙伴，捷順都有相對(duì)應(yīng)的合作方案和支持政策：

　　1）對(duì)于區(qū)域內(nèi)工程商/集成商合作伙伴，捷順可以提供停車、找位、充電、人行、消費(fèi)全產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品溢價(jià)以及戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的多項(xiàng)支持，幫助合作伙伴拿到相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，獲取更高的利潤(rùn)，也能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的持續(xù)性增長(zhǎng)。

　　2）對(duì)于區(qū)域內(nèi)具有影響力的行業(yè)專家或行業(yè)方案集成商，捷順智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、停充一體化運(yùn)營(yíng)及城市級(jí)停車運(yùn)營(yíng)系列成熟的解決方案給到合作伙伴帶來(lái)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)收益。

　　3）對(duì)于在區(qū)域內(nèi)有一定存量項(xiàng)目或者資源的渠道伙伴，自有停車場(chǎng)項(xiàng)目承包，如果在資金方面遇到一些困難，捷順可以依托于上市公司的實(shí)力，給合作伙伴做金融方面的支撐。比如通過(guò)采購(gòu)渠道商合作伙伴停車場(chǎng)的停車權(quán)益，提前把自有停車場(chǎng)的停車收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，渠道商可以再做二次投資。

　　4）對(duì)于在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)一些比較有影響力的合作伙伴，捷順可以通過(guò)經(jīng)銷合作、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)&項(xiàng)目運(yùn)作、資源導(dǎo)入&聯(lián)合直簽、資源盤活&持續(xù)變現(xiàn)等系列合作方式或者能力支撐給到合作伙伴豐富多元的支持。

　　針對(duì)2023年線下渠道的發(fā)展，捷順今年還重點(diǎn)公布了幾項(xiàng)特殊支持政策：

　　第一項(xiàng)是經(jīng)銷代理。面向城市級(jí)合作的經(jīng)銷代理商可以獲得捷順科技經(jīng)銷合作授牌，享受全生態(tài)產(chǎn)品+服務(wù)+運(yùn)營(yíng)特權(quán)；

　　第二項(xiàng)是戰(zhàn)略合作。根據(jù)年度項(xiàng)目和商機(jī)評(píng)估，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，享受戰(zhàn)略協(xié)議定價(jià)和年度利潤(rùn)返點(diǎn)等專屬特權(quán)。

　　最后，劉建華還宣布，2023年捷順面向合作伙伴還推出了4000萬(wàn)超大額金融授信支持，通過(guò)免息免押授信出貨，幫助合作伙伴在遇到大的項(xiàng)目需要大額資金支持的時(shí)候，不需要到銀行貸款，解決了資金這一大難題，合作伙伴可以靈活地去拓展自己的項(xiàng)目。

　　集結(jié)渠道力量，共拓萬(wàn)億智慧停車市場(chǎng)

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全國(guó)汽車保有量3.19億輛，新能源汽車保有量1310萬(wàn)輛；停車場(chǎng)停車位總數(shù)從2015年的6935萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)至2021年的15750萬(wàn)個(gè)；2022年我國(guó)停車位數(shù)量有望達(dá)到19500萬(wàn)個(gè)，停車消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8500億元。

　　智慧停車當(dāng)下已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)近萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)，無(wú)論是基礎(chǔ)的停車場(chǎng)設(shè)備的采買安裝，還是依托停車大數(shù)據(jù)發(fā)起的智慧停車數(shù)字化運(yùn)營(yíng)新興業(yè)務(wù)，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)，都蘊(yùn)藏著大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，有待智慧停車企業(yè)的探索和挖掘。

　　捷順當(dāng)下正以全面開(kāi)放的姿態(tài)面向全國(guó)招募經(jīng)銷城市代理和生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴。劉建華表示，捷順科技?xì)v經(jīng)30多年發(fā)展，已在全國(guó)建立了150多家本地經(jīng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，數(shù)百個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，服務(wù)覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市，捷順科技從產(chǎn)品售賣到整合場(chǎng)景解決方案，從產(chǎn)品服務(wù)到運(yùn)營(yíng)生態(tài)合作，歡迎與全國(guó)各類服務(wù)商合作共贏，共建智慧停車生態(tài)，共享運(yùn)營(yíng)紅利。