近幾年來，隨著5G、AI、IoT、大數據、云計算等新興技術與安防行業(yè)的高度融合，讓安防的邊界越來越模糊，萬物互聯到萬物智聯時代主旋律下，智慧物聯(AIoT)打開了安防新的市場空間。

　　經歷了前期的技術融合，業(yè)務邊界延伸探索后，從去年開始，包括海康威視、大華股份、宇視科技在內的安防行業(yè)龍頭企業(yè)，陸續(xù)更新了新的企業(yè)定位和業(yè)務范疇，從最初的安防業(yè)務拓展到現階段的智慧（智能）物聯業(yè)務領域。一邊完成新的企業(yè)定位，一邊積極拓展AIoT技術在諸多垂直行業(yè)領域的應用機會。

　　從安防到智慧物聯，安防巨頭的集體轉戰(zhàn)背后有哪些驅動力因素？又給安防行業(yè)釋放出怎樣的信號？面對碎片化的場景需求，AIoT技術創(chuàng)新如何與市場需求接軌？安防企業(yè)的下一戰(zhàn)場是AIoT嗎？

　　面對這些行業(yè)熱點問題，『AIoT創(chuàng)新應用話題大家談』邀請到在安防領域有著多年從業(yè)經驗的深圳麗澤智能技術總監(jiān) 饒儒群在直播間內進行了系列問題的分析和解讀，以下為直播訪談記錄摘要：

　　Q：a&s

　　A： 深圳麗澤智能技術總監(jiān) 饒儒群

　　Q：過去3-5年，安防行業(yè)市場最顯著的變化是什么?

　　A：整體的市場變化主要可通過4個關鍵詞概括：

　　第一，AI人工智能。我們可以說安防行業(yè)大體上就是利用視頻監(jiān)控、出入口控制、報警對講等技術手段進行安全防范與保障，我們概括起來主要包括 “看”和“管”?！翱础?，比如視頻監(jiān)控用各種視頻技術來“看”來發(fā)現問題、杜絕問題，防范安全；“管”，比如出入口控制主要是用各種權限規(guī)則來“管”控進出，其他包括防盜報警、樓宇對講等技術也多是輔助“看”和“管”的角色。

　　AI技術帶來了“看”“管”角色的變革，推動視頻監(jiān)控從“看清”到“看懂”，促進出入口控制等系統(tǒng)從“能管”到 “好管”、“管好”。AI和安防系統(tǒng)的結合，可以通過更多維度的感知、結合更智能的前端和后端，來分析和輔助決策，從而實現更智慧的管理，提高使用者、管理者的效率和效益。

　　第二，賦能。行業(yè)內“賦能”成為高頻詞匯，把自己的技術優(yōu)勢賦能給周邊或上下游的企業(yè)，賦能千行百業(yè)，賦能給生態(tài)伙伴，軟件賦能硬件等等。產業(yè)鏈的邊界變得模糊或出現跨界，像AI公司最初是在安防行業(yè)落地自研的AI算法，到后面逐漸參與安防項目，尤其是一些大型項目；安防企業(yè)開始是和各AI企業(yè)合作打造行業(yè)智能應用，比如人臉識別、行為分析等，慢慢的也向上擴充自己的AI實力、自研或合作開發(fā)智能算法。與此同時，對外又在滲透其他傳統(tǒng)或新興行業(yè)，如智能家居、智慧城市等等；技術的通用性，驅動技術在賦能的同時牽動著行業(yè)間跨界的同時進行。

　　第三，碎片化。行業(yè)、產業(yè)的競爭和優(yōu)化，市場需求持續(xù)爆發(fā)，千行百業(yè)不同的場景、不同的用戶涌現出海量的碎片化需求，需要企業(yè)找準定位，提高系統(tǒng)產品的靈活性，以便能更高效快捷地響應客制化需求。

　　第四，差異化。碎片化同時也帶來了差異化。需求碎片化意味著很難有單個產品或系統(tǒng)可以“通吃”，滿足各種場景或用戶需求。差異化成為必然，不同的廠家會結合自己各方面綜合的能力和所能觸達的客戶群去選擇滿足不同的場景或需求；需求的差異性可能會形成了不同廠家公司競爭的差異性，在選擇與被選擇的競爭中也就可能會主動或被動的出現更細分的賽道，甚至全新的賽道。

　　Q：如何看待安防行業(yè)頭部企業(yè)集體轉戰(zhàn)智慧物聯賽道？給安防行業(yè)釋放出什么信號？

　　A：物聯網其實由來已久，只是早年沒有進入普通大眾視野，停留在概念和未來暢想的階段。這些年隨著AI、5G的興起和日趨成熟，從物聯網發(fā)展到智慧物聯似乎水到渠成，智慧物聯的顯著趨勢昭示著這個市場前景的廣闊，當下智慧物聯(AIoT)已經成長為了一個萬億級市場，所以奔向這個賽道的企業(yè)將會越來越多。

　　以海大宇為代表的安防玩家陸續(xù)涉足AI、物聯網業(yè)務，并紛紛升級了公司的定位，宣布成為智能物聯AIOT、智慧物聯、全球AIOT企業(yè)等等，全面擁抱智慧物聯、AIOT市場。有人說這是“新瓶裝舊酒”，但我認為是智慧物聯把安防的瓶子變大了，也讓這個瓶子能裝更多的不同的酒，更具包容性。

　　安防企業(yè)轉戰(zhàn)AIoT ,背后主要有幾個驅動因素：

　　一方面傳統(tǒng)的安防業(yè)務已經不能滿足企業(yè)的增長需求，另一方面AIoT技術應用趨勢讓產業(yè)間的邊界變得越來越模糊，AI企業(yè)像曠視、商湯科技進入安防領域，互聯網企業(yè)像小米、華為、360等也都有涉及家庭的視頻監(jiān)控、入戶門鎖業(yè)務等。本質而言，大家都是為了更好的滿足自己的用戶群體的需求，擴大邊界，爭奪市場。

　　安防企業(yè)也同樣給很多既定客戶提供了很多非傳統(tǒng)安防的服務，大到停車治理、城市治理，小到智能家居、家電聯動?；ヂ摼W時代，“入口經濟”深入人心，市場的發(fā)展方向也驗證了其正確性，誰掌握住“入口”誰就能觸達更多的用戶，無論B端還是C端都呈現這樣的趨勢。

　　而用戶側也越來越希望統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一APP，統(tǒng)一入口，B端企業(yè)(也包括G端)他們有時會希望一套平臺系統(tǒng)管理所有，智慧城市、智慧工廠、智慧大樓、智能家居等等。當然更多的也許是企業(yè)競爭下客戶培育的結果，大家想要一個大而全的系統(tǒng)，各種集成化平臺紛紛上線，取得很大發(fā)展，但也暴露出很多問題。互聯網大平臺功能豐富齊全，但仍然還是會有新的細分或垂直品類跑出來來滿足用戶的差異化需求，“大而全”是趨勢，“小而美”是補充，大小結合、互補，才能填滿日益高漲的用戶場景需求。

　　安防是傳統(tǒng)賽道，智慧物聯是新的賽道。從安防過去一般都是“看”、“管”著各種人員、區(qū)域等等的安全防范，到現在智慧物聯、物聯智控，則強調是連接與智能5G、AI、IoT、云計算、云存儲、元宇宙這些新興技術或領域。新技術帶來新的需求，現實世界萬物需要智能連接，各路大廠紛紛轉型或觸及物聯網，智能物聯、工業(yè)物聯網，總之就是要連接，要智能，大家連接什么，做什么智能、智能到什么程度等等就會衍生出各種細分的賽道，這就是安防企業(yè)的“填空題”、“選擇題”。

　　Q：貴司對于智慧物聯概念有著怎樣的理解？安防企業(yè)or AIoT企業(yè)?麗澤的企業(yè)定位是什么？

　　A：智慧物聯，是遞進關系，先是物聯，再是智能物聯，最后是智慧物聯。

　　首先是物聯，就是所有的“物”，包括安防的產品，工業(yè)生產，家居的產品、大小家電、水電燃、車輛、衣食住行，醫(yī)療教育等等，我們生活生產中所能用到、遇到的各種大大小小的物品器件，他們先要能聯接、聯網，完成“物物相連互通”是第一步。

　　然后在聯通的基礎上賦予“物”的智能，早期的物基本屬于純粹的機械物品，又或者是單一智能，這種智能勉強稱為“智能”，而不是“智慧”。智慧物聯是更高一層的“智能物聯”，智慧就是不光要所有的“物”能智能的連接在一起，提供給應用者方便高效的管理，而且還能提供全方位的分析管控能力，自動的管理、智能的提醒、自主的個性化，這樣才可以被定義為“智慧”。

　　就麗澤而言，智慧物聯，是從宏觀上實現更多的感知、匯聚，輔助判斷決策，讓軟硬件系統(tǒng)更智能，讓人類決策更智慧。

　　麗澤在2017年左右全面推進智慧社區(qū)解決方案時就提出了互聯網+視頻+門禁、并與物聯網、云服務等技術融合應用。2018年再次將以物聯網、AI為基礎,以出入口控制為核心，全力建設成為人、車、物智能控制應用領域的引領性品牌寫入公司的發(fā)展綱要和規(guī)劃藍圖。

　　到目前為止，麗澤的定位仍然是：依托人、物、場應用數據，積極探索AIoT在出入口智控的深度創(chuàng)新和應用，全力構建“麗安邦”、“麗安通”、“麗安居”在“政、企、民”的全場景應用生態(tài)圈，致力于行業(yè)營商、居住環(huán)境的智能化建設。

　　相比之前，我們把“人、車、物”的智能控制升級到了現在的“人、物、場”的智控創(chuàng)新與應用，把“車”和“物”合并成“物”，增加了一個“場”。我們現在也在強調“場景”的重要性，強調“應用”的高效性，這樣在各種不同的“場”、這些實際場景中把“人”、“物”連接起來，完成一個個智能的落地應用。

　　麗澤有類似“智慧物聯”的定位，我們稱為“物聯智控”，我們把所有涉及“人、車、物”都連接起來，實現智能控制、智慧管理，從這個層面來看，麗澤也屬于AIoT企業(yè)。因為我們做的就是物聯、智控的事情，我們的門禁設備、識讀設備、控制裝置、車輛控制、閘機等等產品都全面聯通，實現智能的管控，包括社區(qū)、園區(qū)、廠區(qū)、樓棟等各場景線上線下的聯通，這些就是AIoT實戰(zhàn)應用了；另一面同樣我們也還是安防企業(yè)，出入口控制也是安防的一部分。行業(yè)的邊界在隨著通用性技術的貫穿而和變得模糊，對于企業(yè)而言，適應市場，服務好新老客戶才是終極目標。

　　Q：如何看待現階段AIoT市場的競爭格局？以及麗澤自身在行業(yè)市場的競爭優(yōu)勢？

　　A：AIoT目前是大熱的賽道，主流大廠均有涉足，包括傳統(tǒng)的互聯網、工業(yè)制造、家電、手機、安防等領域的企業(yè)，包括大大小小的AI明星公司，有些公司甚至轉型all-in，還包括不斷新進入的、初創(chuàng)的公司。

　　這是一個足夠大的市場，也是一個在不斷蓬勃發(fā)展的市場，既有存量市場也有更廣闊的增量市場，有著一起把上下游產業(yè)鏈打通作順、做大一起分“蛋糕”的巨大潛力和前景。萬物互聯的時代已經開啟，萬物就包括我們已知已聯的，還有更多未知未聯的“物”要聯進來，當務之急是推動未聯的“物”加快連接，優(yōu)化已聯的系統(tǒng)實現更優(yōu)聯法。

　　5G的應用價值還沒有大規(guī)模爆發(fā)，大家一邊在等待AIoT市場將會涌現的更多機會，一邊在積極探索實踐；滿足需求也好，創(chuàng)造需求也好，這個市場充滿競爭與挑戰(zhàn)，藍海與紅海并存。

　　麗澤目前定位在部分細分領域，保持我們的專業(yè)度，精耕細作，現在也鼓勵倡導專精特新嘛，這就是我們的優(yōu)勢，在保證細分行業(yè)的優(yōu)勢基礎上，再部分領域發(fā)掘下更通用或者說更有民用基礎的軟硬件產品；大的方向上繼續(xù)保持專注，具體的行業(yè)或應用上緊跟市場并不斷創(chuàng)新，同合作伙伴與客戶一同成長

　　AIoT，同樣都是物聯網，智能物聯網，都是更智能，海大宇他們可能是還要“連”的更大、更廣，而我們麗澤可能需要“連”的更深、更靈活，發(fā)揮我們差異化的優(yōu)勢，用“快、專、精”去精準觸達和服務我們的客戶群體或具體項目。

　　Q：技術創(chuàng)新如何與市場需求接軌，是通過技術擊穿行業(yè)，還是從行業(yè)突破技術?

　　A：個人認為，技術創(chuàng)新與市場需求相輔相成，呈動態(tài)變化的態(tài)勢，而且往往需要天時地利，既有通過技術擊穿行業(yè)，也有通過行業(yè)突破技術，兩者并存。

　　以我們熟悉的車牌識別為例，車牌識別的廣泛應用是以AI識別率、誤識率達到一定高度為前提，當技術突破到一定的臨界點后，成熟的技術加上降低的成本，才能推動市場需求的真正爆發(fā)，產品迎來快速迭代。同時我們也可以說是因為行業(yè)一直有這類需求，大量企業(yè)參與其中，通過不斷迭代的技術創(chuàng)新最終促成需求的達成。從這些角度看，可以說因為先有行業(yè)需求，再結合技術突破創(chuàng)新，才雙向驗證了需求和技術，確認了需求的存在和技術的可行。

　　人臉識別也類似，面部識別技術起步也很早，但近些年才得以廣泛應用，同樣是當AI技術的迭代能夠和需求場景實現高度適配，才讓技術突破和需求爆發(fā)同步進行，也同樣詮釋著“天時、地利、人和?！?/p>

　　有些需求是被創(chuàng)造出來的，而大多數需求都有它的底層邏輯，都是人類社會為了一個“更”字而不斷的去探索和追求。技術的進步是可以創(chuàng)造新的行業(yè)的，同時也可能會削弱舊的落后的行業(yè)，從這個角度看，很大程度上技術創(chuàng)新依然是引領行業(yè)前行的角色。

　　Q：對于AIoT產業(yè)生態(tài)建設，您有怎樣的理解和態(tài)度?

　　A：一個良好的產業(yè)生態(tài)的構建，其中一個關鍵點在于“標準”的制定和統(tǒng)一，AIoT系統(tǒng)包括物聯網的物理連接和交互協議，涉及兩個標準。萬物連接，首先是“聯網”，這是兩個標準中的“硬標準”，負責物理層、鏈路層、訪問層的網絡連接的標準，涉及到不同設備的接入，不同的場景的接入，各項無線通信協議標準還是挺豐富的，包括LTE Cat1、NB-IoT、zigbee、LoRa、5G、未來的6G、最新的Wi-Fi6，后續(xù)還會有Wi-Fi7，藍牙5等等。這中間有高帶寬的、低時延的、低成本的、有低功耗的，有廣域的、有內網、有專網的，都是為了滿足不同的場景下不同的連接訴求，豐富多樣的連接標準也能給到用戶多樣化的選擇。

　　在業(yè)務和應用層的標準是“軟標準”，負責各種設備、包括平臺之間的通信、交互的協議標準，這方面目前還沒有較統(tǒng)一或者廣泛實施的標準。安防視頻監(jiān)控發(fā)展如此壯大，和視頻監(jiān)控兩大標準的通用息息相關，一是全球開發(fā)接口標準ONVIF，二是國家公安部主導的視頻監(jiān)控聯網的GB/T28181《安全防范視頻監(jiān)控聯網系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術要求》國標，這兩大視頻監(jiān)控標準在安防行業(yè)領域的廣泛應用，減少了大量重復的開發(fā)也提高了產品系統(tǒng)的可靠性、聯通性，極大促進了視頻監(jiān)控行業(yè)的健康發(fā)展。

　　2021年物聯網領域5項國家標準GB/T 40684-2021《物聯網信息共享和交換平臺通用要求》等系列標準的發(fā)布，為各類物聯網中各系統(tǒng)、設備的互操作性框架和網絡聯通性做出了相關標準和規(guī)范，相信在產業(yè)的共同努力和強大的需求推動下，主要的“軟標準”也會逐漸像視頻監(jiān)控國標一樣獲得廣泛支持與應用，為整個AIoT產業(yè)生態(tài)協同奠定更廣泛的基礎。

　　標準的建立、發(fā)布和全面的應用落實，將會驅動產業(yè)生態(tài)得到非常有力的發(fā)展和協同，AIoT的成長也將持續(xù)爆發(fā)，良性發(fā)展惠及整個產業(yè)生態(tài)，我們拭目以待，也將砥礪前行。

　　Q：伴隨著安防行業(yè)的發(fā)展變化，貴司對于企業(yè)的堅守和創(chuàng)新有哪些理念?

　　A：安防行業(yè)在與互聯網、物聯網及各種新技術碰撞融合，更新迭代速度非?？?，行業(yè)創(chuàng)新也層出不窮。對應企業(yè)的堅守與創(chuàng)新，麗澤始終認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，在自己擅長的行業(yè)領域持續(xù)專注，致力于做到專家級別，無論是產品還是服務，要讓用戶敢用、想用、要用；

　　而要維持這份堅守，就離不開創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，就算再堅定，可能也守不住，內外部的競爭無處不在，唯有創(chuàng)新才能長遠。要創(chuàng)新，先得學習一切先進的技術，向同行學，向外延跨行去學，向內自我學，既深且廣，專業(yè)的人加專注的企業(yè)就一定會有所創(chuàng)新，然后進一步讓創(chuàng)新成就更專業(yè)的公司和你我，互相成就。

        編后語：

         安防到智慧物聯，是AIoT技術賦能安防產業(yè)發(fā)展的趨勢性流程，也是安防產業(yè)邊界擴大的一個階段性現象。沒有一個行業(yè)是亙古不變的，技術迭代、需求變更都在持續(xù)推動著安防產業(yè)向更高階的方向發(fā)展。