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??低暎含F(xiàn)階段海外業(yè)務(wù)依然存在很大不確定性

在近期2019年12月23日——2020年1月3日投資者關(guān)系活動中,??低曉诮邮芡顿Y者調(diào)研時(shí)分別對公司海外業(yè)務(wù)訂單情況、未來兩三年人員增長計(jì)劃等相關(guān)問題作了詳細(xì)解答。

      在近期2019年12月23日——2020年1月3日投資者關(guān)系活動中,??低?/a>在接受投資者調(diào)研時(shí)分別對公司海外業(yè)務(wù)訂單情況、未來兩三年人員增長計(jì)劃等相關(guān)問題作了詳細(xì)解答。

  Q: 您好,能否介紹一下海外業(yè)務(wù)訂單的情況?

  A:關(guān)于海外業(yè)務(wù),現(xiàn)在海外的不確定性還是非常大,美國負(fù)增長的趨勢還在持續(xù),我們預(yù)期短期很難改觀。土耳其受到了美國的經(jīng)濟(jì)制裁,預(yù)計(jì)也會對土耳其地區(qū)產(chǎn)生比較大的沖擊。整體宏觀形勢特別好的國家和地區(qū)也不多,每個(gè)國家都存在這樣那樣的問題。所以我們判斷海外的情況會進(jìn)入到一個(gè)相對平穩(wěn)的階段。我們看到了這些短期負(fù)面的波動因素,會努力做各方面的工作來消化這些波動。

  Q:我們在 2019 整個(gè)上半年信用減值損失沖回了一些壞賬,因?yàn)樵谥暗囊欢螘r(shí)間我們在信用政策方面是比較收緊的,所以是不是可以理解,從信用減值方面,表明了我們之前其實(shí)是處于一個(gè)非常謹(jǐn)慎的階段,接下來是不是可以在客戶的回款等方面有一個(gè)更為寬松的政策,從而給后續(xù)的營收帶來更好的增長?

  A:我們在客戶信用方面的考量是給不給客戶賬期,或者給多大的信用額度。因?yàn)榘卜喇a(chǎn)業(yè)跟其他的行業(yè)不太一樣,這是一個(gè)帶賬期的銷售模式,所以我們財(cái)報(bào)里應(yīng)收賬款金額高,賬期長。??翟谫~期方面的控制是比較嚴(yán)格的,我們有一套內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)則,我們會從客戶的經(jīng)營情況,客戶的資產(chǎn)情況,以及客戶在手的業(yè)務(wù)情況等方面,來判斷應(yīng)該給客戶多大的信用額度以及賬期,結(jié)合比較中肯的商業(yè)判斷來進(jìn)行相對靈活的處理。

  過去在宏觀不太好的情況下賬期政策會收緊,因?yàn)槭袌錾系牧鲃有蕴羁赡軙?dǎo)致壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加,市場宏觀向好包括資金的流動性相對比較充足的情況下,我們后臺也會相對調(diào)整一些策略。

  Q:是否可以說宏觀放緩對我們有一定的負(fù)面影響?或者是否因?yàn)?2019 年政府的采購相對來說需求基數(shù)比較低, 2020 年反而是要好些?

  A:我們看到宏觀開始企穩(wěn),對 PBG 也有回暖的期待,但是各個(gè)行業(yè)可能還是存在缺乏??颠_(dá)到當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)模,但我們的業(yè)務(wù)是小單偏多,我們的日均訂單量和每個(gè)訂單的成交額都不高,我們公司的業(yè)務(wù)并不是完全依賴于千萬級別的訂單,而是更多下沉去做零單、散單,公司的業(yè)務(wù)有一定的穩(wěn)定性,這是第一個(gè)方面。

  第二個(gè)方面,是海康的產(chǎn)品線特別的豐富,我們有成千上萬種產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有些規(guī)模也不大,但是匯聚起來就構(gòu)成了??迪鄬Ρ容^穩(wěn)健的業(yè)務(wù)支撐。

  第三個(gè)方面, 2019 年前三季度 EBG 的發(fā)展相對來說更好一點(diǎn), 它關(guān)系到很多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,各個(gè)行業(yè)不斷會有此起彼伏的變化,可能現(xiàn)在垃圾分類不錯(cuò),再后面可能又有一些新的產(chǎn)品研發(fā)出來,比如說我們的雷達(dá)和視覺的技術(shù)結(jié)合,可以較大程度規(guī)避轉(zhuǎn)角或者十字路口的交通事故。通過我們技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新,我們也能夠推動一些行業(yè)的變化,去解決過去沒辦法解決的一些需求。這些才是海康保持業(yè)務(wù)平穩(wěn),持續(xù)發(fā)展的真正驅(qū)動力。

  Q:有個(gè)關(guān)于人員增長的問題,請教一下有沒有詳細(xì)的計(jì)劃,比如說未來兩三年人員增長的安排,或者說今年人員增速快慢的比較。

  A:人員增長的詳細(xì)計(jì)劃,公司每年都有做,每年都往未來三年做滾動的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略制定的過程中也會包括對人才的投入評估。 16、 17、 18 三年,人員投入的速度比較快,平均超過 30%,因?yàn)槲镄湃诤稀?zhàn)略架構(gòu)的調(diào)整等這些業(yè)務(wù)策略的變革,需要人員投入與之相匹配,這個(gè)階段的大投入基本上已經(jīng)完成。

      今、明年將進(jìn)入到比較平穩(wěn)的、夯實(shí)的過程,所以人員投入不會那么的激進(jìn)。在總部安防業(yè)務(wù)領(lǐng)域,人員增長按預(yù)算卡得比較嚴(yán),但在創(chuàng)新業(yè)務(wù),因?yàn)樘幱诎l(fā)展的高速階段,人員投入是根據(jù)業(yè)務(wù)需求來做,人員規(guī)劃策略不一樣,創(chuàng)新業(yè)務(wù)人員投入的速度還是會比較高。

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