Q：大華股份發(fā)展計劃中的VR/AR、機器視覺、無人機、智能機器人、新能源汽車都很吸睛，但目前為止并沒有太多消息，請問目前進展如何？
A：第一、這次安博會將展出3款行業(yè)級機型。大華在努力打造最安全的行業(yè)級無人機，適用于應急救援、大型活動保障、交通路況巡查、目標偵察、森林防火、電力巡線、管道巡線、違建查處等場景，建立真正意義上的立體式防控與保障。我們無人機可適應高溫嚴寒、風沙雨雪及強風、高海拔等惡劣環(huán)境，有高清高倍相機、紅外熱成像、喊話器等多種負載可選；一體化遙控器，操作非常便捷，相信會給客戶帶去更多視頻應用的想象空間。
第二、我們旗下的機器視覺子品牌——華?？萍迹诶^承大華股份安防監(jiān)控領域十多年的圖像處理技術的基礎上，根據(jù)機器視覺的行業(yè)特點不斷進行創(chuàng)新，推出了大量極具競爭力的高品質(zhì)產(chǎn)品和解決方案。比如，我們自主知識產(chǎn)權的讀碼算法，識別速度快，準確率達到國際領先水平，已經(jīng)被大量使用在韻達、圓通、百世匯通等知名物流企業(yè)的分撥中心和網(wǎng)點，未來在制造業(yè)、商業(yè)流通領域的市場前景非常值得期待。
第三、大華旗下的樂橙，提供的視頻公有云服務，已經(jīng)是我們傳統(tǒng)安防業(yè)務行業(yè)云服務的重要補充。未來樂橙會堅持打造“視頻智能硬件、視頻云、視頻技術”三位一體的云開放平臺，提供的不僅僅是硬件，而是包括硬件在內(nèi)的視頻業(yè)務一體化服務。
第四、我們基于視頻監(jiān)控領域的技術沉淀，逐漸開始向虛擬現(xiàn)實延伸拓展，將真實環(huán)境和計算機虛擬環(huán)境相結(jié)合，使監(jiān)控用戶在享受身臨其境觀看效果的同時，能快速獲取目標對象信息，從來帶來更多應用體驗和價值。我們設計的AR/VR產(chǎn)品主要針對的是行業(yè)級應用，可在城市規(guī)劃、智能樓宇、智慧教學、醫(yī)療、游戲影音、生產(chǎn)模擬、室內(nèi)設計、應急演練、移動導覽、航天航空等行業(yè)領域推廣應用。2K AMOLED顯示屏配合定制光學鏡片及圖像處理技術，在實現(xiàn)大視角呈現(xiàn)的同時體現(xiàn)低延時性能，帶來無與倫比的沉浸感。
第五、我們也在傳統(tǒng)視頻會議領域?qū)崿F(xiàn)了突破，產(chǎn)品采用4K技術、及H.265、OPUS等業(yè)界頂級編解碼技術，將傳統(tǒng)視頻會議與視頻監(jiān)控系統(tǒng)、大屏顯控系統(tǒng)、單兵系統(tǒng)、車載系統(tǒng)等進行了無縫業(yè)務融合，解決了專網(wǎng)調(diào)度與管理、銷售與推廣、遠程招聘、可視應急指揮、遠程教育、遠程醫(yī)療、遠程接訪、遠程庭審、遠程提訊等不同行業(yè)的應用需求。
Q：隨著IT、ICT廠商（華為、戴爾）不斷涌入安防市場，對傳統(tǒng)安防企業(yè)而言會造成沖擊嗎？
A：近期IT、ICT廠商（華為、戴爾）開始進入安防市場。我想這會給傳統(tǒng)安防企業(yè)帶來一定的競爭壓力，也會帶來很多的合作機會。市場是開放的，沒有華為、戴爾，就會有其它公司進入。我倒覺得這說明我們安防行業(yè)還大有可為，不然這些IT巨頭怎么會感興趣半路殺入，所以他們的到來也給我們帶來了信心。當然，市場是殘酷的，我們永遠都要對未知保持敬畏之心，要向這些巨頭們致敬學習，并且堅持拼搏，不斷創(chuàng)新。同時我們也堅信，只有堅持為客戶創(chuàng)造價值，我們的未來總是美好的。
Q：大華股份已經(jīng)從純產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)型成為解決方案綜合型視頻監(jiān)控服務商的轉(zhuǎn)變，但對于行業(yè)逐步IT化的趨勢來看，整個安防行業(yè)的解決方案仍然處于一個起步到成熟的階段，而所有的品牌廠商的出發(fā)點都一致，如何強化大華股份在解決方案能力的差異化？
A：從解決方案服務商轉(zhuǎn)型來講，我們過去2年多時間應該說比較務實做了很多落地工作，包括100多個子行業(yè)的需求整理，到系統(tǒng)平臺搭建，到組織建設，到市場拓展，以及實戰(zhàn)的歷練等等。盡管路途依舊漫長，但還是積累了不少優(yōu)勢：
首先，是創(chuàng)新的積累，100多個子行業(yè)的解決方案，已經(jīng)有好多確實做到了深入客戶需求，比如車輛大數(shù)據(jù)研判，我們真正把車輛數(shù)據(jù)與用戶的業(yè)務數(shù)據(jù)進行有效碰撞；比如監(jiān)所系統(tǒng)，我們很好地幫客戶解決了系統(tǒng)林立的問題。
其次，是統(tǒng)一了思想。公司上下，對于行業(yè)化解決方案的落地轉(zhuǎn)型具有高度的統(tǒng)一意志。這樣的思想統(tǒng)一，是我們在面臨困難時，保持堅定的信念，保持破釜沉舟的決心。
再次，是組織的保障。我們從2014年開始進行組織的調(diào)整，以適應解決方案營銷模式的轉(zhuǎn)型。通過2年多時間，無論是研發(fā)、市場還是服務，無論是總部支撐還是一線拓展，都進行了全面的調(diào)整，已經(jīng)達成開始有效協(xié)同，逐步走向了成熟。這樣的組織，是我們未來解決方案營銷取得長足發(fā)展的重要保障。
最后，是大量實戰(zhàn)的積累。過去2年時間我們有大量的行業(yè)性應用，比如：G20、里約奧運會、一帶一路、9.3大閱兵、中國銀行軟件平臺項目等等，這些項目的安保響應等級、應用復雜性、區(qū)域?qū)拸V性、跨廠商互通性等各方面都提出了巨大的要求，這些項目的成功應用，都為我們方案的實戰(zhàn)性起到重要的作用。
Q：海外市場將成為國內(nèi)安防企業(yè)的另一個主戰(zhàn)場，在未來一年或幾年內(nèi)，大華股份會有哪些新的舉措加大海外市場進軍？
A：第一、本地化落地；第二、自主品牌推進；第三、借鑒國內(nèi)產(chǎn)品營銷向解決方案轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，實現(xiàn)解決方案輸出；第四、借力一帶一路，走海外PPP業(yè)務模式。
Q：在專業(yè)市場之外，消費市場目前還未實質(zhì)性地推動企業(yè)增長，如何看待其未來的發(fā)展？
A：目前來看，消費機市場的確還沒有成為我們增長的爆發(fā)點。
前年的北京安博會前一天，我們正式發(fā)布了樂橙品牌，這兩年多時間里，樂橙從生產(chǎn)民用的智能家居攝像頭開始，到商鋪及小商戶的智能化解決方案，再到給第三方視頻應用技術開發(fā)，一路過來并不容易，但目前已經(jīng)越來越清晰地看到自己的方向。尤其是今年正式商用的小樂機器人，是我們業(yè)務領域的一次大膽創(chuàng)新，目前來看，市場反饋還是非常良好的。
就今年而言，我們樂橙APP用戶數(shù)從7萬多，增加到了目前的100多萬，預計到年底應該會突破200萬。所以，樂橙業(yè)務增加的態(tài)勢非常不錯，這與我們產(chǎn)品和解決方案的不斷完善有關聯(lián)，市場的逐步成熟應該也是一個重要的原因。
中國民用安防一直處于一個高速增長期，也是傳統(tǒng)安防企業(yè)需要重視的一個市場突破口，我們看好這一領域的成長空間。
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作者：林浩葵
