世界大戰(zhàn)期間，丘吉爾告訴我們:“世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，這句話(huà)也同樣適用。隨著時(shí)代的發(fā)展，合作顯得越來(lái)越重要，企業(yè)合作的意義在于可以實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且可以謀求最大限度的節(jié)省成本，從而實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)效率、壯大企業(yè)。在安防行業(yè)，也同樣上演了一個(gè)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的案例，泰科與江森自控合并、佳能聯(lián)手安訊士、上海儀電斥資5億力挺美電貝爾、多瑪和凱拔正式合并為dormakaba集團(tuán)……合作互惠、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能帶來(lái)怎樣的蝴蝶效應(yīng)，本期話(huà)題大家談，a&s專(zhuān)訪宇視研發(fā)副總裁謝會(huì)斌，圍繞安防行業(yè)談?wù)勱P(guān)于合作的意義。

　　a&s： 您如何看待安防企業(yè)之間的合并和合作?為行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)怎樣的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)反應(yīng)?

　　謝會(huì)斌：在目前比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，安防企業(yè)的合并和合作都是合理正常的。但我們認(rèn)為能帶來(lái)好的市場(chǎng)反應(yīng)的合作一定要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：首先大家能互補(bǔ)，技術(shù)和產(chǎn)品上能相互補(bǔ)位，提供給客戶(hù)更好的解決方案，更優(yōu)更多的產(chǎn)品;其次是共贏，通過(guò)合作，合理分工，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低開(kāi)發(fā)成本，提升客戶(hù)定制化開(kāi)發(fā)能力，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，讓合作伙伴相互增值;第三是長(zhǎng)久，但凡合作必須長(zhǎng)久，但凡合作雙方都要堅(jiān)持投入。

　　a&s：民用方面，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)的合作，對(duì)傳統(tǒng)安防企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)有哪些有利的因素?

　　謝會(huì)斌：迄今為止，安防行業(yè)內(nèi)尚未有純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功。我們恰恰要提醒業(yè)界觀者對(duì)此保持冷靜，明確目標(biāo)訴求、選準(zhǔn)自身定位。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)熱帶有有明顯的概念炒作痕跡：源自證券公司，并與媒體快速綁定，反饋到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，再進(jìn)入到政府，層層放大，是一種金融、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、政府的共振。首先，對(duì)于上市公司而言，制造概念是一種市場(chǎng)策略;其次，這類(lèi)投入往往初始定位和最終收獲大相徑庭，定位宣傳是互聯(lián)網(wǎng)，最終產(chǎn)品形態(tài)卻又回歸傳統(tǒng)安防市場(chǎng);最后，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是基于人口紅利，容易在人口眾多的國(guó)家爆炸式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和應(yīng)用本身技術(shù)門(mén)檻不一定高。在理性理解的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)投資和創(chuàng)新，“小貨車(chē)互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新難以支撐一國(guó)或一家企業(yè)長(zhǎng)期的技術(shù)發(fā)展。如果沒(méi)有市場(chǎng)爆點(diǎn)的切合，由于技術(shù)本身不能帶來(lái)效益，所以從單個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型到技術(shù)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，存在很大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，因此技術(shù)工作者要有冒險(xiǎn)精神。

宇視研發(fā)副總裁謝會(huì)斌

　　a&s：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，市場(chǎng)格局將發(fā)生哪些變化?對(duì)中小型企業(yè)的生存將造成怎樣的影響?

　　謝會(huì)斌：壟斷和競(jìng)爭(zhēng)天生是一對(duì)矛盾。和其他絕大部分行業(yè)一樣，安防行業(yè)也會(huì)有從分散到集中，從各自為政的混亂到相對(duì)有序，期間伴隨著兼并與合作，注定會(huì)形成以3-5家大型企業(yè)為主導(dǎo)，若干小型企業(yè)伴隨的穩(wěn)定狀態(tài)。所謂穩(wěn)定狀態(tài)，規(guī)模型的大廠往往能夠主觀延緩技術(shù)升級(jí)的步驟來(lái)控制市場(chǎng)的銷(xiāo)售，小型企業(yè)雖有驚艷創(chuàng)新但卻難以實(shí)現(xiàn)逆襲，客觀上會(huì)使得市場(chǎng)成為一個(gè)“貴族游戲”的惰性狀態(tài)。

　　我們希望能在行業(yè)內(nèi)提供第三條道路，使得一些有實(shí)力有創(chuàng)新的小型企業(yè)能夠聚焦細(xì)分，將細(xì)分做到極致，進(jìn)而能夠給予小而美的企業(yè)以一席重要舞臺(tái)。

　　a&s：對(duì)于合作伙伴，是否有技術(shù)和方案的保密性的顧慮?

　　謝會(huì)斌：類(lèi)似監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)追求安全、可靠、可控,互聯(lián)網(wǎng)則崇尚高效、開(kāi)放與靈活;合作的開(kāi)放收益與保密矛盾也要探索追求一個(gè)好的閾值。從宇視這么多年的合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，前期劃分清楚相互之間的界面，明確接口，清晰文檔，會(huì)大大降低保密性的要求。

　　a&s：貴公司近期有哪些合作的案例?雙方合作的契合點(diǎn)有哪些?通過(guò)怎樣的方式合作?已經(jīng)取得哪些效益?

　　謝會(huì)斌：宇視可能是安防行業(yè)內(nèi)最具合作精神的公司，這并非宣傳的拔高需求，而是從宇視自身市場(chǎng)定位“只做設(shè)備和解決方案提供商、堅(jiān)持被集成”出發(fā)，基于此研發(fā)出的IMOS inside底層架構(gòu)，與業(yè)界是真正意義上的長(zhǎng)期、常態(tài)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同成長(zhǎng)。

　　安防界的“安卓系統(tǒng)”

　　IMOS全名是IP多媒體操作系統(tǒng)(IP Multimedia Operation System)，由150名工程師開(kāi)發(fā)，其中1/3是具有7年以上開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深工程師，代碼過(guò)千萬(wàn)行。IMOS是宇視面向大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、安防行業(yè)而開(kāi)發(fā)的可視化業(yè)務(wù)中間件平臺(tái)，也是宇視擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。作為實(shí)現(xiàn)安防智能化的一套基礎(chǔ)架構(gòu)，它通過(guò)強(qiáng)大的運(yùn)算能力支撐，為實(shí)際應(yīng)用帶來(lái)了智能分析、智能信息挖崛、智能顯示等優(yōu)勢(shì)。通俗理解，第三方產(chǎn)品和代碼可以通過(guò)IMOS inside引入整體方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，IMOS可以通俗地理解為是安防行業(yè)的Android系統(tǒng)。

　　截至2015年底，IMOS inside合作伙伴超過(guò)670家，涉及獨(dú)立軟件廠商(ISV)、獨(dú)立硬件廠商(IHV)、運(yùn)營(yíng)商、開(kāi)放源代碼開(kāi)發(fā)者、系統(tǒng)集成商等，所聯(lián)合設(shè)計(jì)的方案產(chǎn)品已經(jīng)成功交付于很多安防項(xiàng)目。

　　進(jìn)入DT時(shí)代面向未來(lái)，宇視IMOS inside版本已經(jīng)升級(jí)到IMOS inside V5，除了繼承原有IMOS inside版本功能外，IMOS inside V5覆蓋更廣，涵蓋了宇視近幾年來(lái)的所有最新技術(shù)和組件包括了大數(shù)據(jù)、視圖庫(kù)、云存儲(chǔ)、智能業(yè)務(wù)、行業(yè)化、可視化、超感、顯控等等;接口更豐富，除了更多的語(yǔ)言和Demo外，還提供了方便集成和開(kāi)發(fā)的RESTful API接口;支持更快捷，除了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)支撐外，我們還提供類(lèi)似于微信/APP等方面的快捷支持方式，快速幫合作伙伴解決開(kāi)發(fā)方面的問(wèn)題;最重要的一點(diǎn)是開(kāi)發(fā)更迅速，以視圖庫(kù)業(yè)務(wù)為例，新的IMOS inside V5計(jì)劃會(huì)提供類(lèi)似于下圖的 “半小時(shí)生態(tài)圈”，合作伙伴只需大約半小時(shí)就能定制開(kāi)發(fā)出視圖庫(kù)的基本功能。我們也希望IMOS inside V5計(jì)劃能發(fā)揮更大的威力，在整個(gè)行業(yè)解決方案全方位更深入地支持宇視和合作伙伴建設(shè)共享生態(tài)圈。