當(dāng)今安防技術(shù)多樣化和智能化的突飛猛進(jìn)，是基于安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化之后的技術(shù)延伸和拓展。因此，傳統(tǒng)的安防設(shè)備制造商對(duì)于軟件技術(shù)儲(chǔ)備的欠缺，導(dǎo)致很多中小安防企業(yè)在產(chǎn)品功能上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的消失殆盡。從2014年開始，大批的安防小企業(yè)倒閉一度引起行業(yè)的恐慌，與此同時(shí)，也有軟件商看到了其中的商機(jī)，即通過提供專門的功用或定制化的軟件平臺(tái)，在第三方云服務(wù)的框架下，對(duì)中小安防企業(yè)在軟件平臺(tái)方面的支持的業(yè)務(wù)形態(tài)開始展現(xiàn)。
智慧貓網(wǎng)關(guān)核心模塊
“對(duì)于服務(wù)器端軟件框架設(shè)計(jì)能力的缺失和經(jīng)驗(yàn)的不足，導(dǎo)致很多中小型安防企業(yè)在視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、可視對(duì)講等設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化時(shí)缺乏專業(yè)、高效、穩(wěn)定的技術(shù)方案。”在深圳市大學(xué)城創(chuàng)意園，深圳市智慧貓軟件技術(shù)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理黃宇分析，“深圳在電子元器件方面擁有完善并且齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，華南地區(qū)擁有眾多的中小型安防企業(yè)，據(jù)市場(chǎng)觀察，這些安防企業(yè)在軟件方面的能力是不足的，這個(gè)市場(chǎng)潛力很大。”
據(jù)a&s觀察，安防網(wǎng)絡(luò)化與智能化之后，很多純軟件商開始進(jìn)入安防行業(yè)，作為一家在服務(wù)器架構(gòu)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，深圳市智慧貓軟件技術(shù)有限公司將發(fā)力服務(wù)器端軟件設(shè)計(jì)市場(chǎng)，為安防中小型企業(yè)提供專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)（APP及服務(wù)器平臺(tái)搭建），幫助傳統(tǒng)硬件制造商打造屬于自己的軟件平臺(tái)。
“嵌入智慧貓的技術(shù)之后，用戶的硬件產(chǎn)品在控制反饋和數(shù)據(jù)健康等方面的功能都將得到質(zhì)的提升，以防盜報(bào)警產(chǎn)品為例，傳統(tǒng)的安防報(bào)警主機(jī)上都有按鍵。用戶通過按鍵配對(duì)添加產(chǎn)品，該操作方式對(duì)于普通用戶來說是個(gè)極大的折磨，有了APP控制后即可通過點(diǎn)擊幾個(gè)按鍵實(shí)現(xiàn)添加，用戶使用方便性得到極大的提升。”黃宇進(jìn)一步闡述，“區(qū)別于一般的軟件服務(wù)提供商，智慧貓不會(huì)修改客戶現(xiàn)有的終端設(shè)備，只設(shè)計(jì)客戶的網(wǎng)關(guān)、APP和云平臺(tái)，我們能夠幫助客戶將產(chǎn)品提升一個(gè)檔次，讓用戶的體驗(yàn)大幅度地提升，大大地增加產(chǎn)品的附加值，提高在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。”
有數(shù)據(jù)表明，安防行業(yè)在軟件服務(wù)方面的商業(yè)化進(jìn)程正在加快，但出乎業(yè)內(nèi)人士意料的是，隨著市場(chǎng)軟件產(chǎn)品數(shù)量的增加，應(yīng)用于安防行業(yè)的軟件營(yíng)收比例卻是不斷減少的，造成這樣的反差，據(jù)a&s了解，是因?yàn)榛A(chǔ)軟件或公用軟件很多是附贈(zèng)于安防項(xiàng)目或設(shè)備進(jìn)行銷售。業(yè)內(nèi)人士表示，這是傳統(tǒng)的制造業(yè)對(duì)于軟件不重視的原因，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的安防行業(yè)，軟件平臺(tái)是不可忽視的重要組成部分。
“客戶其實(shí)心里明白，免費(fèi)的軟件在服務(wù)和功能上都是不完善的，反而在專業(yè)的軟件上對(duì)于我們提供的定制化的開發(fā)收取費(fèi)用表示歡迎，因?yàn)槭召M(fèi)就要提供相應(yīng)的服務(wù)，客戶也可以理直氣壯地對(duì)軟件的功能提出合理而適當(dāng)?shù)囊?，?duì)于雙方協(xié)力做好產(chǎn)品是積極的，也是卓有成效的。”黃宇如是說。
不患人之不己知，患不知人也。作為一家年輕的軟件定制服務(wù)提供商，掌握核心技術(shù)是立足市場(chǎng)的根本所在，智慧貓的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人朱衛(wèi)民和朱智勇分別在芯片及無線模組市場(chǎng)及相關(guān)技術(shù)和系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù)研發(fā)方面有著二十年的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，資深的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得他們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)和市場(chǎng)走向非常的清晰，掌握著“有線開關(guān)量設(shè)備、RS485總線設(shè)備、無線433/315M設(shè)備、Zigbee/Z-Wave設(shè)備”等關(guān)鍵核心技術(shù)，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在安防探頭、農(nóng)業(yè)檢測(cè)、監(jiān)控監(jiān)測(cè)、家用電器、視頻監(jiān)控、交通物聯(lián)等方面可大范圍使用。
智慧貓跟歐洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所達(dá)成合作tbk
“智慧貓跟客戶合作都是分步驟付款，我們不干活是拿不到錢的，客戶完全不用害怕我們耍賴皮，并且開發(fā)的產(chǎn)品會(huì)完全交給客戶，合作結(jié)束后客戶可以不依賴我們進(jìn)行獨(dú)立的管理產(chǎn)品。”作為一家新的軟件提供服務(wù)商，黃宇通過拜訪明白客戶的擔(dān)憂，他表示，“智慧貓的盈利模式是建立在客戶的出貨體量上的，采用分成的模式，當(dāng)客戶的出貨量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，智慧貓將返還起初給客戶定制研發(fā)的費(fèi)用，共贏是雙方建立合作的基礎(chǔ)。”
所謂誠(chéng)其意者，毋自欺也。a&s認(rèn)為，商業(yè)合作講究誠(chéng)信，掌握核心技術(shù)，用心服務(wù)客戶，是每一家安防企業(yè)的職責(zé)所在。對(duì)于像智慧貓軟件這樣的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)公司，在偌大的安防應(yīng)用領(lǐng)域必有其施展才華市場(chǎng)，而在產(chǎn)品技術(shù)的支持上，相信行業(yè)也歡迎更多擁有IT及ICT專業(yè)知識(shí)的企業(yè)能夠給安防產(chǎn)品在使用體驗(yàn)上帶來質(zhì)的飛躍。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
作者：黃亮
