舍棄白熱化市場

　　整體解決方案風(fēng)行，讓安防市場的眾多參與者或多或少的都在進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，視頻監(jiān)控廠商往門禁、報(bào)警等延伸，門禁廠商往視頻監(jiān)控、報(bào)警延伸，相互之間都在進(jìn)行滲透。財(cái)大氣粗者如?？?，甚有建造大安防帝國的氣概。

　　在資源足夠的情況下，產(chǎn)品線的延伸確是能夠給企業(yè)帶來明顯的業(yè)績增長，但若資源、管理無法與企業(yè)規(guī)模相匹配，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大招來更多的是雜亂并且效率降低。國內(nèi)安防以視頻監(jiān)控為巨頭，平安城市更是動(dòng)則上萬的攝像機(jī)，因此視頻監(jiān)控聚集了最多的安防廠商，競爭也最為慘烈。

　　“視頻監(jiān)控現(xiàn)在競爭已經(jīng)完全白熱化，國內(nèi)很多視頻監(jiān)控企業(yè)在國際上也是佼佼者。坦白講RISCO過去沒有，現(xiàn)在沒有，將來也不會(huì)參與到視頻監(jiān)控的競爭。這一塊不是我們的戰(zhàn)場。”瑞思可安防設(shè)備(上海)有限公司總經(jīng)理房嶸談到，“我們主要涵蓋門禁、防盜報(bào)警兩大范圍。”

　　加“云”元素于門禁

　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)往安防滲透的深度、廣度都在不斷加大。“我們也在將IT技術(shù)融合進(jìn)來，現(xiàn)在已經(jīng)把云計(jì)算技術(shù)融入于我們的門禁系統(tǒng)中，并且在一家銀行進(jìn)行了試點(diǎn)，客戶也認(rèn)可技術(shù)的質(zhì)量。” 瑞思可房嶸透露道。

　　隨著全國各大銀行省級(jí)聯(lián)網(wǎng)工程的推進(jìn)，已建的省級(jí)監(jiān)控平臺(tái)上，視頻監(jiān)控和報(bào)警已基本實(shí)現(xiàn)省級(jí)聯(lián)網(wǎng)效果，而銀行門禁的省級(jí)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于視頻監(jiān)控和報(bào)警，以銀行集中管理的需求，這的確是一個(gè)潛力市場。

　　然而門禁系統(tǒng)所占用的帶寬極為有限，云計(jì)算技術(shù)的引入是否是大材小用?

　　瑞思可房嶸針對(duì)此問題解釋道：“門禁占用帶寬雖然小，但上下班等一些高峰期，瞬間數(shù)據(jù)量其實(shí)非常大;此外還可以對(duì)門禁的時(shí)間管理、權(quán)限管理等進(jìn)行精準(zhǔn)的設(shè)置?？梢宰岄T禁實(shí)現(xiàn)集中管理。”

　　還有一個(gè)問題是，基于安全問題的考慮，國內(nèi)銀行、平安城市等用戶單位對(duì)外企總是懷有芥蒂，尤其很多外企都是以其國外數(shù)據(jù)中心來服務(wù)國內(nèi)客戶，更是難以讓用戶放心。“我們正在中國尋找數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心，預(yù)計(jì)會(huì)在今年底或明年年初投入使用。”

　　培育民用市場

　　除了銀行、能源等專業(yè)市場，民用市場也被提上瑞思可的議程。“雖然因?yàn)橹袊恼w國情所限，中國的民用市場并沒有啟動(dòng)，但我們這幾年也看到市場開始有所改變，中高端的住宅的需求已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。” 瑞思可房嶸指出，在他看來，民用市場是如何引導(dǎo)用戶需求的問題，如同怎么把鞋子賣給沒有穿鞋習(xí)慣的人群一樣。

　　據(jù)了解，瑞思可在民用市場也投入巨大精力，并聯(lián)手合作伙伴進(jìn)行市場調(diào)研。談及此次調(diào)研，瑞思可房嶸透露道：“民眾對(duì)于智能家居的第一聯(lián)想是什么，這是調(diào)研的一個(gè)方向。調(diào)研結(jié)果顯示，很多人首先想到的是安全，比如防盜、可視對(duì)講等等可以保護(hù)財(cái)產(chǎn)的產(chǎn)品。”

　　基于調(diào)研報(bào)告，瑞思可從防盜報(bào)警入手，聯(lián)合智能家居集成商切入民用市場。“許多地方都有民用市場智能家居的系統(tǒng)集成商，這類工程項(xiàng)目金額一般在幾十萬到一百萬，一年約做幾百套別墅。并不需要資質(zhì)，業(yè)主認(rèn)可即可，這幾年發(fā)展非常迅猛。” 瑞思可房嶸補(bǔ)充道。

　　但各地的智能家居集成商呈分散狀態(tài)，對(duì)廠商來說運(yùn)營成本高，初期也只能積聚一些口碑。“民用市場總體處于初級(jí)階段，但中國市場這么大，應(yīng)該嘗試多種途徑。配合房地廠商、保安服務(wù)公司、運(yùn)營商等多種方式我們都在進(jìn)行嘗試。”

　　無論是在門禁系統(tǒng)中加入云元素，還是開發(fā)民用市場的形式，瑞思可其實(shí)走的都不是安防大部隊(duì)所走的大路，可謂是偏愛小徑。但每個(gè)企業(yè)都有自己的定位和資源優(yōu)勢，適合的才是最好的，畢竟條條大道通羅馬，能夠給企業(yè)帶來利潤就是好道路。

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