盡管這個夏天烈日炎炎，但面對著過度競爭導(dǎo)致供過于求的安防市場，“安防之都”深圳的大多數(shù)中小安防廠商依然“身處寒冬”。日前，記者走訪龍華、坂田、民治等多個安防中小企業(yè)，今年的安防市場卻顯得有些冷清。“從 2011年開始，做安防就不大賺錢了，今年發(fā)現(xiàn)接訂單更難了，而且利潤非常低，不少安企開始謀求轉(zhuǎn)型了”民治一家安防公司朱總對記者說。
現(xiàn)狀 訂單寥寥工廠減產(chǎn)
按照安防行業(yè)的往年經(jīng)驗，7月-9月是一年中安防銷售的淡季，而今年這種情況尤為明顯，記者走訪的一些安防企業(yè)了解到，大部分中小安防企業(yè)今年接到的訂單與往年相比更少了，產(chǎn)品利潤也下降得很快，不少企業(yè)干脆降低生產(chǎn)規(guī)模。
“過去安防行業(yè)還行，這兩年都不大行，沒大有賺錢的。”一名安防企業(yè)負責(zé)人對記者講，前個3、4年是安防市場最火的一個時期， “當(dāng)時幾乎是開個安防廠就能賺錢。”然而自2011年開始，由于行業(yè)門檻低，進入者越來越多，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭嚴重，價格戰(zhàn)慘烈，也嚴重影響了安防市場，一些中小安防企業(yè)的日子也越來越不好過。只是大多數(shù)人沒有想到，這條下坡路似乎還沒有看到盡頭。“今年行情也不行，眼看都8月份了，銷售量還是沒起色，估計今年又得賠錢了。”
隨后記者又先后來到太平洋安防市場，發(fā)現(xiàn)賣場內(nèi)的情況大同小異，客流量稀少、業(yè)主無事可做。
說法 利潤下滑廠家難熬
對于深圳安防市場的現(xiàn)狀，大浪一家攝像機廠家負責(zé)人劉洋告訴記者，不是因為安防市場低迷，恰恰相反，安防市場需求量很巨大，并且上升也很大，而過度競爭是重要原因。“現(xiàn)在深圳的安防企業(yè)太多了，光是深圳就有4000多家注冊的安防企業(yè)，這還不包括大量的小作坊，大部分都生產(chǎn)著同類的產(chǎn)品”劉洋表示，過去安防市場購銷兩旺，這種過盛競爭還沒有體現(xiàn)得太明顯，而從2011年開始，這種產(chǎn)業(yè)過盛的弊端就體現(xiàn)得比較明顯了。一個重要表現(xiàn)就是，中小安防企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)最為嚴峻。“比如說攝像機吧，大家都知道過去一臺廠家可以做到三、五十元的利潤，而現(xiàn)在，由于產(chǎn)品幾乎無差異，都在拼價格，售價100元以內(nèi)的紅外攝像機，廠家的利潤基本在5元左右了。”劉洋說，目前中小安防企業(yè)的生存狀態(tài)確實比較嚴峻，除去利潤嚴重下滑之外，貨款拖欠也是行業(yè)普遍現(xiàn)象，現(xiàn)金流也面臨考驗。”
而另一種更為實在的說法則是，“現(xiàn)在安防行業(yè)不是不賺錢了，而是按以前的模式企業(yè)能否生存下去”劉洋表示，目前，中小企業(yè)面臨的困境，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型。“其實安防企業(yè)輕易不會轉(zhuǎn)型的，但因為現(xiàn)在的市場確實太混亂，很多人都熬不住了。”
出路 電商?民用市場?
中小安防企業(yè)如何破繭而出?電商似乎是一條可行之路。除了走電商發(fā)展道路，民用市場的崛起被視為另一顆“大蛋糕”，而民用化除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新外，更重要的是在安防產(chǎn)品的營銷模式也將要改變，這恰好是電商與民用化最好的結(jié)合。
選擇 合適的模式最重要
中小安企要做電商，必然要面臨選擇問題，選擇入駐天貓、京東這樣的綜合電商平臺可能是大多數(shù)人的第一想法，可入駐費、服務(wù)費、推廣費用以及專業(yè)團隊建設(shè)，算下來，沒有50萬項目根本難以啟動起來，對于大多數(shù)中小安防企業(yè)來說，綜合電商平臺的進入成本較高，推廣費用投入較高，整體來說風(fēng)險較大，造成了安防企業(yè)想做電子商務(wù)，而又苦于找不到合適的平臺，這就嚴重的制約了中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。
對于安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，安防人商城創(chuàng)始人兼CEO李寶全便敏銳地捕捉到這一發(fā)展趨勢，并著力打造安防人網(wǎng)上商城。為中小安防企業(yè)做電商提供平臺及服務(wù)。安防人商城CEO李寶全說道，“與傳統(tǒng)綜合電商平臺相比，安防人商城最大的優(yōu)勢在于其專業(yè)的服務(wù)和對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性。李寶全表示，在前期的籌備過程中，除常規(guī)招商外，安防人團隊更多考慮到后期運營中的“旺商”措施，要讓供應(yīng)商客戶“招得來，留得住，做得久，有發(fā)展”。
上線在即，安防人團隊未雨綢繆，為首批加盟安防人商城供應(yīng)商聯(lián)盟的企業(yè)擬定一個發(fā)展計劃，規(guī)劃中，安防人商城充分利用自身所掌握的客戶資源、平臺流量資源及營銷推廣資源，重點扶植一批首期加盟的企業(yè)，打造成供應(yīng)商標(biāo)桿企業(yè)，使更多的供應(yīng)商能從安防人商城這個平臺上得到良好的發(fā)展。
“目前安防人商城首期招商規(guī)則已經(jīng)開始，除了在招商政策有大力度的優(yōu)惠外，我們還為首期商城供應(yīng)商量身定制了眾多的扶持政策，實現(xiàn)加入一批、成就一批，讓先加入的企業(yè)，先在安防人平臺上獲得成功”。
對于安防行業(yè)電子商務(wù)的探索，業(yè)內(nèi)提出過各種各樣的模式，但似乎任何一種模式都沒有取得“完美的效果”。深圳銳視捷安防有限公司總經(jīng)理吳亞軍稱，安防業(yè)的電商現(xiàn)在已處于快速發(fā)展的時期，對于安防企業(yè)來講，多數(shù)也面臨觸“電”的選擇，不管是入駐天貓這樣的大平臺、開淘寶C店，還是建自營商城，以及加盟安防人商城這樣的第三方平臺，現(xiàn)在要說哪個模式好，哪個不好，還太早，但企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務(wù)，各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢。
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