中國安防市場總體分析
近年來，我國長三角、珠三角、環(huán)渤海等東部發(fā)達(dá)地區(qū)的安防市場逐漸趨于平穩(wěn)，同時安防品牌之間的競爭也日趨激烈。隨著平安城市、智慧城市等項目在中西部地區(qū)的逐步展開，“十二五”規(guī)劃對中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加重視，國家物聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)略的推動以及人們安防意識的提高使得中西部安防市場也開始迅猛發(fā)展。
中西部安防市場的特點與挑戰(zhàn)
中西部安防市場的主要特點可以分為三點：一是地域幅員遼闊，市場分布不均衡，大量可利用資源等待開發(fā)。二是市場成本低廉、傳播方便快捷，加之可監(jiān)控性管理性強(qiáng)，解決了一級市場進(jìn)一步高速發(fā)展的瓶頸。三是可待開發(fā)的市場需求大，中西部地區(qū)新興工業(yè)基地、新興產(chǎn)業(yè)園、新農(nóng)村的各項建設(shè)都有需求潛力。以上特點也意味著挑戰(zhàn)：一是爭奪市場的挑戰(zhàn)。二是受眾對產(chǎn)品的應(yīng)用意識有待提高。目前有待開發(fā)的中西部市場，農(nóng)村用戶居多，對安防意識的認(rèn)識相對薄弱。
隨著近幾年安防行業(yè)迅猛發(fā)展，中西部安防市場跟東部發(fā)達(dá)地區(qū)相比，已經(jīng)越來越相近，這主要基于以下幾點：一、市場培育讓中西部城市安防用戶更快接納新技術(shù)和新產(chǎn)品;二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓中西部城市對價格的敏感度降低，更為重視技術(shù)、服務(wù)和品牌;三、企業(yè)間的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量上升到解決方案，用戶在業(yè)務(wù)應(yīng)用層面上有了更多需求。
創(chuàng)新發(fā)展提供定制化服務(wù)
1.推動建立創(chuàng)新型行業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力。加強(qiáng)對安防系統(tǒng)的社會功能、服務(wù)能力、技術(shù)要求的基礎(chǔ)理論研究，形成理論支持體系;進(jìn)一步提高科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，初步達(dá)到創(chuàng)新型行業(yè)的要求。
2.加強(qiáng)傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。將積極聯(lián)合有關(guān)行業(yè)主管部門及企事業(yè)單位，保持金融、公安、交通、機(jī)場、海關(guān)、公共場所等傳統(tǒng)安防市場穩(wěn)定增長，尤其要深入研究中西部市場安全需求的特點，不斷滿足傳統(tǒng)行業(yè)對安防的個性化服務(wù)要求，促進(jìn)安防在各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，擴(kuò)大增值服務(wù)。
3.拓展應(yīng)用新領(lǐng)域。把握國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各行業(yè)建設(shè)給安防行業(yè)帶來的新機(jī)遇，積極拓展能源、物流、林業(yè)、環(huán)保、軌道交通等新興應(yīng)用領(lǐng)域;針對中西部市場需求特點，整合各種資源，提供完整解決方案，提高綜合服務(wù)能力;積極推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與安防應(yīng)用的結(jié)合，探索物聯(lián)網(wǎng)概念下的市場應(yīng)用新模式，完善“大安防”應(yīng)用產(chǎn)業(yè)體系。
4.擴(kuò)大政府項目應(yīng)用。把握各級政府推動“平安建設(shè)”的機(jī)遇，通過整合社會資源，安防監(jiān)控等系統(tǒng)工程及綜合管理平臺建設(shè)，擴(kuò)大公安業(yè)務(wù)的市場應(yīng)用;積極配合“數(shù)字城市”建設(shè)，充分發(fā)揮安防技術(shù)在城市應(yīng)急指揮、緊急救援、交通疏導(dǎo)、安全保障等綜合安全治理工作中的作用，推進(jìn)城市級大型綜合性安防項目在中西部市場發(fā)展與普及，有效擴(kuò)大市場空間。
5.以省會城市為中心和切入點，逐步滲入二三線城鎮(zhèn)拓展業(yè)務(wù)渠道。中西部地區(qū)的安防觀念及對新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)知相對不足，因此，在市場推廣方面，可在中西部主要城市開展企業(yè)巡展、技術(shù)交流、新品發(fā)布會等。
6.了解中西部的地域特色、環(huán)境狀況、用戶需求，定制個性化的安防產(chǎn)品線和解決方案。根據(jù)當(dāng)?shù)氐木C合環(huán)境因素，設(shè)計符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境特征、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況和經(jīng)濟(jì)性特征的高性價比解決方案。
7.在中西部主要省份設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，快速掌握客戶的需求，并對于項目的售前、售后服務(wù)起到及時的響應(yīng)，與客戶建立了良好的合作關(guān)系。其次，從公司資源配置上向中西部傾斜，這包括技術(shù)人員的配置、研發(fā)定制需要的跟進(jìn)、推廣會等宣傳力量的傾斜，通過這些使得公司在中西部也能獲得非常好的支持。加大力度發(fā)展當(dāng)?shù)丶缮獭⒐こ躺痰群献骰锇?，依托?dāng)?shù)赜匈Y源的公司，獲得最新、最全面的項目信息，提高市場反應(yīng)能力以及項目成功率。
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