渠道
2011年，尋找新的機會是經銷商的主要目標。“經濟增長放緩讓我們更加注重為客戶呈現(xiàn)多樣化的新產品領域，”Rothstein說。
由于傳統(tǒng)經銷商可能不了解IP問題，近年來的網絡視頻渠道發(fā)展困難。然而，IT經銷商或許了解聯(lián)網技術，但缺乏安防方面的經驗。
由IQinVision公司成立13年以來的經驗得知，經銷商模式是該行業(yè)發(fā)展的渠道方式，特別是在大容量市場或少于10臺攝像機的場所。“在初期，我們將重點放在IT集成商上，”Bodell說，“但越來越多的安防渠道經銷商正在成為網絡精通者。三、四年前，如果選擇了IT作為渠道，可能會成功，因為當時的安防渠道不包括IT。但現(xiàn)在這種情況出現(xiàn)了逆轉，新一代的安防集成商與網絡一起成長起來，他們也了解網絡。”
雖然IP得到越來越多的認可，但對IP知識的了解仍是一個挑戰(zhàn)。“事實上，最終用戶和系統(tǒng)集成商雖有機會接觸新的網絡解決方案，但對IP的了解還不夠，”Amir說。
經濟困境
經濟不景氣與銀根緊縮是2011年面臨的主要挑戰(zhàn)。“西歐受到經濟衰退的嚴重影響，包括西班牙、意大利、希臘和英國，”Kozak說，“隨著政府實施平衡預算政策，造成經濟增長放緩。繼經濟衰退之后，2010年出現(xiàn)高度增長，因此預計美洲市場2011年將出現(xiàn)緩慢增長。盡管出現(xiàn)反彈，但增長無法持續(xù)下去。預計歐洲、中東和非洲地區(qū)在2011年的增長僅為2%。”
市場的不穩(wěn)定性迫使工程商和最終用戶重新考慮安防產品的購買。“經濟壓力迫使企業(yè)考慮是否需要將資金花費在他們并不真正需要的功能上，或相反，他們購買可以提供更多功能的系統(tǒng)——不僅是在安防領域，還可能在新的領域推動最終用戶的經濟增長，”Pigram說，“這將一種趨勢演變成了兩種不同的購買心態(tài)——具成本效益的視頻產品和IP集成系統(tǒng)。”
區(qū)域購買行為進一步加劇了市場的麻煩。“新興市場國家如越南、印度尼西亞、泰國和菲律賓，對安全重要性和可用廉價勞動力的認識水平低，限制了對安防解決方案的采用，”Sahayan說，“然而，這種情況有望在未來幾年得到改變，因為通過展銷會、媒體廣告以及成功案例，最終用戶開始更多地接觸到監(jiān)控技術。”
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