品牌的成功與否取決于制造商對(duì)渠道合作伙伴的選擇。合適的合作伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶并向他們提供技術(shù)支持，從而為制造商和買(mǎi)家提供雙贏的方案。然而，不是所有的合作伙伴都具備支持網(wǎng)絡(luò)解決方案所需的知識(shí)或技能，從而導(dǎo)致不滿和相對(duì)低利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。
IP與傳統(tǒng)渠道不同，但正在快速領(lǐng)悟渠道的訣竅。“我們進(jìn)入市場(chǎng)的渠道可分為三種方式：電子渠道分銷(xiāo)(具有新型廉價(jià)產(chǎn)品系列)、傳統(tǒng)增值安全分銷(xiāo)商以及工程解決方案和軟件(與系統(tǒng)集成商緊密合作)，”博世安保有限公司董事長(zhǎng)兼總裁Gert van Iperen說(shuō)，“由于要做全面的產(chǎn)品組合，目前我們的網(wǎng)絡(luò)尚未完全集成，但是合作伙伴的培訓(xùn)和認(rèn)證將繼續(xù)持續(xù)進(jìn)行下去。”
安裝的簡(jiǎn)化緩和了銷(xiāo)售合作伙伴的學(xué)習(xí)曲線。“我們主要通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，”Fernandes說(shuō)，“他們只需從包裝盒里取出相機(jī)并打開(kāi)。就這么簡(jiǎn)單。”
培訓(xùn)和教育是針對(duì)安防和IT渠道一直采取的措施。“分銷(xiāo)企業(yè)正在轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)安防分銷(xiāo)商開(kāi)始接納網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品系列，并聘用該領(lǐng)域的專(zhuān)家提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)，”Smith說(shuō)，“同樣地，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商開(kāi)始接受系列安全產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。”
社會(huì)化媒體
社會(huì)化媒體的覆蓋面和及時(shí)性使其在通信中必不可少。更多的供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)其渠道合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)。用戶和集成商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話、即時(shí)消息甚至Facebook得到答案。“我們看到一些應(yīng)用領(lǐng)域使用社會(huì)化媒體的巨大潛力，”Edgecombe說(shuō)，“相比傳統(tǒng)媒體，社會(huì)化媒體更容易確定受眾。”
雖然這不如銷(xiāo)售展會(huì)所帶來(lái)的體驗(yàn)，但通過(guò)Twitter發(fā)微博可以帶來(lái)快速的在線互動(dòng)。一些國(guó)家對(duì)社會(huì)化媒體進(jìn)行封鎖，要求使用當(dāng)?shù)氐钠渌襟w，如中國(guó)的新浪微博。“我們能夠獲得及時(shí)反饋，這樣不僅可以與客戶進(jìn)行更好的合作，為他們提供符合其具體要求的產(chǎn)品和解決方案，還可以加強(qiáng)客戶及其所需的技術(shù)支持，從而以最佳狀態(tài)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。”HID Global公司(亞薩合萊集團(tuán)下的一個(gè)公司)亞太區(qū)董事總經(jīng)理Simon Siew說(shuō)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
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