如果要對(duì)2011年做一個(gè)總結(jié)，“蓄勢(shì)待發(fā)”絕對(duì)是最恰當(dāng)不過的詞匯。在經(jīng)歷2010年的全勝之后，更多廠商開始收斂鋒芒，雖然業(yè)績(jī)依然喜人增長(zhǎng)：60%、80%、200%的增幅仍然有很多，但在與各位行業(yè)內(nèi)人士交流中更多聽到的是：“該想想今后怎么做了!”。的確，在經(jīng)歷過“十一五”收官，奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等無數(shù)強(qiáng)心劑的2010年，面對(duì)并無大事的未來，如何定位企業(yè)、布局戰(zhàn)略，成為各個(gè)安防廠商在2011年首要目標(biāo)。

　　中國(guó)安防行業(yè)看政府，政府投入看政策。在以政府為主導(dǎo)的中國(guó)安防市場(chǎng)，政策的出臺(tái)往往是各方關(guān)注的重點(diǎn)。尤其，2011年是中國(guó)“十二五計(jì)劃”的開局之年，今后五年的路怎么走?都看國(guó)家的“十二五計(jì)劃”，因此2011年上半年，中國(guó)安防市場(chǎng)十分平靜，各個(gè)廠商都在看國(guó)家對(duì)今后五年的具體規(guī)劃，以便做出相應(yīng)布局。

　　可喜的是，國(guó)家“十二五計(jì)劃”中對(duì)安防的重視達(dá)到了前所未有程度，無論是物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)字城市、綠色節(jié)能目前都需要通過安防產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集，相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜乙脖硎?，安防行業(yè)是目前最可能使這些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用的行業(yè)。

　　不僅是新領(lǐng)域開拓，加快城市化進(jìn)程和保持社會(huì)穩(wěn)定的投入，使得安防行業(yè)看到了更大的曙光。“國(guó)家城市化的進(jìn)程對(duì)安防行業(yè)來說是一個(gè)利好消息”福建冠林科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)霍震表示，“隨著國(guó)家加快農(nóng)村城市化的進(jìn)程，一些三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)將有非常大的發(fā)展空間，因此明年整個(gè)樓宇對(duì)講的市場(chǎng)方向?qū)?huì)是這些新興的三四線市場(chǎng)。”

　　解決方案唱主角

　　隨著各個(gè)行業(yè)對(duì)安防產(chǎn)品的不斷重視，以及在告別模擬產(chǎn)品的單一，進(jìn)入IP化后安防產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅時(shí)防護(hù)作用，更多融入到甲方的生產(chǎn)與管理中，因此越來越多的廠商提出行業(yè)解決方案，走行業(yè)差異化之路。廣東響石數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理呂秀芳表示：“現(xiàn)在并不是單獨(dú)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，整體解決方案會(huì)使每家企業(yè)都有自己差異化產(chǎn)品，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)像現(xiàn)在這樣明顯。”

　　Genetec亞太區(qū)董事總經(jīng)理Charles Cousins認(rèn)為：“作為解決方案的提供商需要解決的問題可能是最復(fù)雜的。因此，我們鼓勵(lì)我們的工程師走出去，看看解決方案在現(xiàn)實(shí)生活中是如何發(fā)揮作用的。目前公司在北美已經(jīng)擁有政府、零售、運(yùn)輸、企業(yè)和教育的市場(chǎng)解決方案。”最早提出行業(yè)解決方案的天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理戴林表示：“行業(yè)化將是中國(guó)安防未來的發(fā)展方向，企業(yè)將不再是以產(chǎn)品線的來定義產(chǎn)品，更多的是以行業(yè)的不同來定義產(chǎn)品。以行業(yè)的需求去做產(chǎn)品，而不是由產(chǎn)品滲透進(jìn)入行業(yè)，安防可能會(huì)從行業(yè)產(chǎn)品化向產(chǎn)品行業(yè)化轉(zhuǎn)變。”

　　在展會(huì)中，放眼望去幾乎每家企業(yè)都在宣傳自己優(yōu)勢(shì)行業(yè)的解決方案，同時(shí)每一家的解決方案都是從最前端的產(chǎn)品到中端的存儲(chǔ)設(shè)備再到后端的軟件一應(yīng)俱全，形成一套完整的產(chǎn)品鏈。南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳飛凌表示到“行業(yè)解決方案相比過去的安防產(chǎn)品，針對(duì)性更強(qiáng)，產(chǎn)品更能夠適應(yīng)行業(yè)特殊的應(yīng)用環(huán)境，應(yīng)用到甲方的管理中，因此全套產(chǎn)品線的針對(duì)行業(yè)的定制化是必不可少的。”

　　天津市亞安科技股份有限公司董事長(zhǎng)葉晨表示：“亞安將會(huì)在云臺(tái)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)做世界云臺(tái)的第一外，同時(shí)積極推動(dòng)自身的解決方案產(chǎn)品。目前亞安主要以運(yùn)用云臺(tái)產(chǎn)品較多的20個(gè)行業(yè)為基礎(chǔ)，推出相應(yīng)的行業(yè)解決方案。”

　　與此同時(shí)，在TC100對(duì)安防產(chǎn)品的通用標(biāo)準(zhǔn)之外，各個(gè)行業(yè)對(duì)安防產(chǎn)品都推出了自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。尤其是2011年《城市軌道交通安全防范系統(tǒng)技術(shù)要求》和《城市軌道交通公共安全防范系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》兩項(xiàng)國(guó)標(biāo)的頒布更是在安防行業(yè)內(nèi)形成了持續(xù)火熱的關(guān)注。南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳飛凌說道：“行業(yè)標(biāo)注的制定，在行業(yè)中占據(jù)大規(guī)模市場(chǎng)的廠商應(yīng)該積極的參與其中，提供有益、實(shí)用的意見，這樣才使得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定不會(huì)脫離實(shí)戰(zhàn)的要求。”

　　新成員加入

　　過去中國(guó)安防市場(chǎng)一直有新成員進(jìn)入，但是在2011年有三位新晉廠商引起了行業(yè)內(nèi)人士的普遍矚目。

　　烽火眾智董事總經(jīng)理王峰說道：“目前中國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模越來越大，技術(shù)和產(chǎn)品越來越先進(jìn)，大聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。烽火在這個(gè)時(shí)候選擇以開放、標(biāo)準(zhǔn)、共贏的心態(tài)進(jìn)入，發(fā)揮通信企業(yè)在電信級(jí)、城域級(jí)等大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理以及軟件開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，以用戶的需求為導(dǎo)向，提供定制解決方案和產(chǎn)品。

　　“2007年通過收購深圳一家監(jiān)軟件公司進(jìn)入安防行業(yè)。” 華為技術(shù)有限公司企業(yè)業(yè)務(wù)BG智能城市產(chǎn)品線總經(jīng)理邢練軍表示，“目前華為以政府的數(shù)字城市、智慧城市為切入點(diǎn)，試水安防行業(yè)，未來華為將積極與安防行業(yè)的企業(yè)合作，同時(shí)開拓海外市場(chǎng)。”

　　而中興力維進(jìn)入安防行業(yè)則以綜合解決方案提供商的角色出現(xiàn)，重點(diǎn)將軟件平臺(tái)作為核心價(jià)值。中興力維副總經(jīng)理雷軍表示：“全系列的解決方案一直是中興力維的核心，兩年前，中興力維提出‘統(tǒng)一監(jiān)控’理念，深入到應(yīng)用端，開發(fā)出一系列的解決方案，新近提出的‘智慧城市讓生活更美好’的概念則是中興力維著力智慧城市建設(shè)的冀望。”

　　對(duì)于新成員的加入，安防智能(中國(guó))有限公司數(shù)字視頻事業(yè)部副總經(jīng)理劉洪認(rèn)為：“更多企業(yè)的進(jìn)入說明了安防行業(yè)市場(chǎng)前景良好，但是安防行業(yè)是專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，跟消費(fèi)類電子是有差別的，要想在安防行業(yè)取得一定的成就需要長(zhǎng)時(shí)間積累。”[nextpage]
 

　　二三線城市開拓進(jìn)入實(shí)質(zhì)

　　隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，越來越多的安防廠商將目光放在了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的二三線甚至四線城市，“未來二三線城市的安防將會(huì)得到更大的發(fā)展，”北京蛙視通信技術(shù)有限責(zé)任公司營(yíng)銷總監(jiān)馬建光表示，“一線城市成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)逐漸普及到三四線城市甚至縣鎮(zhèn)。”HID Global亞太區(qū)董事總經(jīng)理丘雅舫認(rèn)為：“中國(guó)市場(chǎng)仍然是一個(gè)不飽和的市場(chǎng)。平均增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均水平。該地區(qū)仍有很大的增長(zhǎng)空間，HID Global早在三年前就已經(jīng)進(jìn)軍二三四線城市，如成都、西安、新疆等地區(qū)，并與當(dāng)?shù)毓こ躺桃约霸O(shè)計(jì)院展開了緊密合作。”

　　在2010年很多企業(yè)在三四線城市更多的建立辦事處，處在進(jìn)入剛新市場(chǎng)的“扎根”階段，而2011年在各個(gè)廠商都已經(jīng)基本完成在三四線城市布點(diǎn)工作后，市場(chǎng)推廣和有針對(duì)性的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，成為了2011年三四線安防市場(chǎng)的主旋律。霍尼韋爾安防事業(yè)集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理陳炎說道：“2011年霍尼韋爾推出專門針對(duì)三四線安防市場(chǎng)的威視達(dá)系列產(chǎn)品線，并在各地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，預(yù)計(jì)2012年三四線的安防市場(chǎng)會(huì)高于平均水平。”不僅僅是霍尼韋爾，博世也推出了有針對(duì)性的產(chǎn)品線新益捷系列，而在市場(chǎng)推廣方面，各個(gè)廠商更加不遺余力，2011年6-7月，三星安防網(wǎng)絡(luò)新品巡回發(fā)布會(huì)一連舉辦了25場(chǎng)，其中除了一線城市外，西至烏魯木齊、北至哈爾濱等二三線城市，也同樣成為這次市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。CBC I&IT部門經(jīng)理井先生表示：“CBC現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)在沿海，以后會(huì)向內(nèi)陸市場(chǎng)發(fā)展，會(huì)設(shè)立分公司、辦事處。同時(shí)會(huì)增加產(chǎn)品的種類(中國(guó)與全球的兩個(gè)產(chǎn)品線都會(huì)擴(kuò)大)，分類會(huì)更明細(xì)，在中國(guó)或是考慮在中國(guó)設(shè)置工廠生產(chǎn)銷售，或是把世界其他地方的產(chǎn)品拿到中國(guó)銷售。”

　　集成化促使整合加速

　　在進(jìn)入IP后，安防產(chǎn)品的集成化成為了下一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。每家安防企業(yè)退出產(chǎn)品都不再是“就產(chǎn)品而論”，如何更好的集成其他安防產(chǎn)品，從一個(gè)系統(tǒng)的角度去看產(chǎn)品，成為了研發(fā)產(chǎn)品的首要條件。

　　霍尼韋爾安防事業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理陳炎認(rèn)為，從數(shù)字安防的角度講，客戶對(duì)集成度的要求更高，不僅視頻要跟門禁、報(bào)警集成，就整個(gè)視頻系統(tǒng)來看，前端和后端的兼容性，這是數(shù)字監(jiān)控必須面對(duì)的問題?；裟犴f爾提出“數(shù)字監(jiān)控六環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣保無憂”的口號(hào)，也是從集成的角度出發(fā)。同時(shí)，集成趨勢(shì)使得更多的企業(yè)跳出原有的產(chǎn)品線推出新的產(chǎn)品。中控門禁事業(yè)部總監(jiān)葉勝表示：“中控科技將會(huì)以自主核心研發(fā)的生物識(shí)別技術(shù)為基礎(chǔ)，向系統(tǒng)一卡通集成方面展開，同時(shí)中控也將推出自主研發(fā)的視頻監(jiān)控和報(bào)警產(chǎn)品，把自身具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的生物識(shí)別及RFID技術(shù)與視頻監(jiān)控和報(bào)警產(chǎn)品集成，更有效的運(yùn)用到安全管理防范領(lǐng)域中。”而同為生物識(shí)別優(yōu)勢(shì)企業(yè)的漢王則在人臉的基礎(chǔ)上開發(fā)了整個(gè)門禁系統(tǒng)，漢王科技股份有限公司大客戶事業(yè)部總經(jīng)理石踐表示：“目前，漢王在人臉識(shí)別的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成功的開發(fā)出整套門禁控制系統(tǒng)，包括人臉識(shí)別、卡片加密碼等等，目前已經(jīng)在昆明監(jiān)獄項(xiàng)目中得到應(yīng)用。”

　　集成化的不斷加深，使企業(yè)不僅僅從產(chǎn)品上開始進(jìn)行集成，在業(yè)務(wù)上的整合也逐漸明顯，CSST系統(tǒng)集成板塊總裁周俠表示：“CSST系統(tǒng)集成板塊通過一系列的并購，使得北京冠林盈科、西安旭龍、天津同方、深圳創(chuàng)冠等多家集成企業(yè)優(yōu)勢(shì)集中在一起，在整合后，彼此技術(shù)、項(xiàng)目資源等都能夠互為補(bǔ)充、形成共享，如冠林盈科在金融領(lǐng)域、平安城市領(lǐng)域享有盛名，達(dá)明平安在機(jī)場(chǎng)、博物館擁有很好的業(yè)績(jī)，天津同方在智能化弱電系統(tǒng)領(lǐng)域擁有不錯(cuò)的口碑，旭龍?jiān)诠?jié)能領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，大家在技術(shù)上可以互相配合，能夠帶來更大的商機(jī)，提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能夠有效的控制成本。”

　　施耐德電氣樓宇事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理林作為則表示：“施耐德電氣將派爾高作為施耐德電氣能源管理一體化解決方案中重要的組成部分進(jìn)行推廣。相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，施耐德電氣將視頻監(jiān)控所在的安防系統(tǒng)與能效管理相關(guān)的弱電系統(tǒng)放在一起考慮，并提供解決方案，這將會(huì)成為其未來一個(gè)重要的解決方案差異化所在。”