俗話說(shuō)兵馬未動(dòng)糧草先行，企業(yè)內(nèi)部資源的整合，渠道的開(kāi)發(fā)與管理正如同企業(yè)的糧草一樣，每次大戰(zhàn)之前，必然要經(jīng)過(guò)一番整頓與梳理，才能無(wú)后顧之憂。
內(nèi)部資源優(yōu)化
在2011年，內(nèi)部整合優(yōu)化成為很多安防企業(yè)內(nèi)部會(huì)議上經(jīng)常探討的話題，隨著安防行業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)展，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了很多涵蓋多種產(chǎn)業(yè)的巨頭公司，同時(shí)，并購(gòu)案例也在中國(guó)安防行業(yè)上頻繁上演，因此如何整理好企業(yè)內(nèi)部的有效資源，得到安防企業(yè)尤其是大型企業(yè)的關(guān)注。剛剛推出安防產(chǎn)品不久的北京江森自控有限公司，其控制系統(tǒng)銷售經(jīng)理馬端寧表示：“江森自控的安防產(chǎn)品與樓控、消防、工程都屬于一個(gè)平臺(tái)，可以互相交流，便于管理者整體上了解各種產(chǎn)品銷售情況，另一方面也可聯(lián)合起來(lái)銷售。”
2011年施耐德電氣與派爾高的整合過(guò)渡階段已經(jīng)宣告結(jié)束。派爾高將會(huì)更多的依靠集團(tuán)在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大自身的發(fā)展。施耐德電氣樓宇事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理林作為表示：“施耐德電氣具有強(qiáng)大的后援團(tuán)，比如分布全國(guó)的物流中心和網(wǎng)絡(luò)，更加強(qiáng)大、專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，熱線及客戶服務(wù)平臺(tái)，客戶滿意度管理體系等方面，都會(huì)給派爾高帶來(lái)很大的變化。舉一個(gè)具體例子，并購(gòu)前派爾高很難做到庫(kù)存供貨，但是現(xiàn)在已經(jīng)為越來(lái)越多產(chǎn)品建立了庫(kù)存;預(yù)計(jì)到明年，派爾高的很大比例的產(chǎn)品都會(huì)做到庫(kù)存供貨，交貨期將大大縮短。這樣的變化對(duì)于合作伙伴，甚至最終用戶來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)利好消息。”同時(shí)，大型企業(yè)的集團(tuán)內(nèi)部也在進(jìn)行著資源的整合。英格索蘭大中華區(qū)總經(jīng)理樓峰說(shuō)：“英格索蘭三大業(yè)務(wù)(特靈空調(diào)、機(jī)械、安防)的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，定期會(huì)舉行例會(huì)，交換彼此之間客戶、信息等資源，為今后的發(fā)展助推。”
渠道政策紛紛調(diào)整
在IP化應(yīng)用進(jìn)一步深化的2011年，廠商開(kāi)始對(duì)自身渠道正財(cái)開(kāi)始調(diào)整，索尼秦杰表示：“索尼改變了過(guò)去基于區(qū)域性的渠道，以行業(yè)為劃分的標(biāo)準(zhǔn)。”
據(jù)了解，索尼此次渠道調(diào)整名主要是基于IP化、高清化后，各行業(yè)對(duì)不同產(chǎn)品的不同需求。需要渠道對(duì)自身優(yōu)勢(shì)行業(yè)理解更加深刻，更能滿足不同行業(yè)的不同需求，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。安訊士蔣洪濤博士也表示：“過(guò)去安訊士的主要渠道代理商為IT背景的企業(yè)，今后安訊士將會(huì)在原有的渠道代理基礎(chǔ)上，增加一些傳統(tǒng)的安防渠道，他們對(duì)安防的理解和IT企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解將會(huì)形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。”
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