【安防知識網】在北京中關村漢邦高科，第一眼見到漢邦高科董事長王立群，從他溫和文雅的氣質中，讓你感覺似乎面對的不是一位企業(yè)家，而是一位知識淵博的研究型學者。頗為講究的裝扮，透露著科研人員身上與身俱來的嚴謹、內斂的作風。但當坐下來仔細聽完他的故事，你便會深深地感受到他作為一名企業(yè)家對夢想的執(zhí)著與堅持，以及他面對挫折時所表現出來的豁達與膽識。聽他談對企業(yè)經營管理方面的看法以及對產業(yè)趨勢的分析，你不得不折服于他身為企業(yè)家所具有的謀略與遠見。

　　曾經的銀河偉業(yè)，今日的漢邦高科。一個曾經領先但卻摔倒過的企業(yè)，在經歷了重整與改革之后再次屹立在產業(yè)的前沿。這對于當前快速發(fā)展，后面追趕者眾多，一旦倒下就可能再也難以找到立足之地的中國安防產業(yè)來說，無疑創(chuàng)造了一個奇跡。從銀河偉業(yè)到漢邦高科，讀完其中的故事，或許人們能從中得到一些啟示。而王立群與漢邦高科的故事要從10多年前的銀河偉業(yè)說起。

　　遭遇挫折，從市場領先者到發(fā)展低谷

　　談到自己的安防之旅，王立群用“偶然中的必然”來形容。上世紀90年代初，學計算機圖像處理的王立群研究生畢業(yè)后被分配在中國信息產業(yè)部的一個研究所從事多媒體研究工作。那時，多媒體概念剛剛在中國出現，并受到多家大公司及學術機構的熱烈追捧。而學圖像處理技術出身的王立群，也對多媒體技術的前景非?？春谩ｋm然身處于研究所，有較好的科研條件，但王立群卻難以忍受所里面對課題研究的一些限制，他渴望“以自己的方式去經營自己的公司，去選擇自己所喜歡的研究項目。”于是，1993年，在國家鼓勵科研人員創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，王立群與幾位同學及同事一起離開了研究所，在中關村的一所小學校租了間小小的辦公室，成立了屬于自己的公司——北京銀河電腦。

　　懷著一腔“不做則已，要做就要做出一番成績來”的創(chuàng)業(yè)熱情，王立群選擇了多媒體領域難度最大的一個分支——圖像壓縮處理技術，并與同事們一頭“扎了進去”。當他們真正走進這個領域才發(fā)現，雖然圖像壓縮處理技術的前景非常好，但由于當時技術本身的不成熟，離真正的應用還相當遙遠。于是，一些同行公司在短時期內看不到實際經濟效益的情況下最終選擇了放棄，而王立群卻與同事們咬緊牙關堅持了下來。

　　當時間的指針走到2000年，王立群發(fā)現，隨著整個中國經濟快速發(fā)展，人們對安防的投入也開始加大。尤其是在銀行市場，隨著銀行的體制改革以及柜員制的實行，出現了對視頻監(jiān)控的需求。而且隨著寬帶網絡的逐漸普及，用戶出現了想要將圖像上傳的需求，數字監(jiān)控開始在中國萌芽。抓住這個有利機會，銀河偉業(yè)以數字壓縮的方式把圖像數據記錄在硬盤上，并于2000年4月推出了當時業(yè)內第一臺DVR產品。

　　當提起這個成績，王立群自豪地表示，“ 它標志著中國DVR產業(yè)從無到有，中國的安防企業(yè)從此進入到DVR底層設備的研發(fā)階段?！痹谶@之后，一些企業(yè)也陸續(xù)推出了DVR 產品。王立群坦言：由于當時沒有任何模式可參考，且缺乏對市場需求的理解，因此第一代產品多少存在一些不足。后來，當其他企業(yè)在這個基礎上進行了改進，就推出了更為成熟的產品。

　　不過，讓王立群深感遺憾的是，與同行相比，漢邦高科雖然較早地看到視頻壓縮處理技術的前景，率先進入DVR底層設備的研發(fā)中，然而在2003年左右，隨著其他競爭對手的崛起，企業(yè)的市場地位急劇下降，一度陷入發(fā)展的低谷，幾乎淡出了人們的視線。

　　當意識到危機之后，王立群立即停下腳步反省：作為一家在產業(yè)有著10多年技術沉淀的企業(yè)，我們先于別人進入這個產業(yè)，為什么卻沒有跑到最前面?于是，他號召公司上上下下進行檢討，總結出企業(yè)在經營管理過程中出現的幾大“致命性”問題：其一，在一個快速發(fā)展的市場環(huán)境下，企業(yè)自身沒有從心態(tài)及戰(zhàn)略上做好充足的準備;其二，忽視了市場聲音，沒有用心聽取用戶的反饋及建議，市場服務意識有待增強;其三，企業(yè)缺乏奮斗目標及相同的價值觀。

　　痛定思痛之后，2004年，王立群決定對企業(yè)進行重組，并將銀河偉業(yè)更名為漢邦高科，這次重組并不僅僅只是企業(yè)名稱的簡單變更，而是顯示出王立群大刀闊斧對企業(yè)進行變革的魄力與決心。

　　企業(yè)重整，由技術導向到市場導向型

　　從哪里摔倒，就從哪里爬起。對于王立群來說，2004年是極其關鍵的一年，漢邦高科能否重整旗鼓再次回到中國DVR產業(yè)主流企業(yè)的舞臺上，成敗在此一舉。針對公司存在的幾大問題，王立群在企業(yè)內部發(fā)動了全方位變革，其中最大的變化是，徹底改變了之前“以技術為導向”的產品研發(fā)理念。

　　王立群開誠布公地檢討自己，他說，“以前我們在生產產品時主要基于自己對技術的理解和判斷，而忽視了市場的實際需求，例如，當初在生產第一代DVR產品時，我們認為圖像的回放功能很重要，但實際上用戶對回放功能的使用相對較少，而對預覽功能卻更在乎。當其他同行企業(yè)將這個功能增添進去之后，就受到了用戶的歡迎。實際上，以當時漢邦的技術能力來說，要基于硬件實現預覽是一件非常簡單的事情?！睆倪@個事件中，王立群也總結出了以下教訓：企業(yè)如果僅僅只是憑自己的想象和判斷來開發(fā)產品的話，就難免陷入閉門造車的境地，而使自己陷入不利的局面。[nextpage]

　　在這之后，漢邦高科每生產一款新產品，都以更加謹慎的態(tài)度來對待，以減少犯錯誤的機會。漢邦高科每決定研發(fā)一款新產品，都必須經過對市場、技術途徑、可行性的全面分析，并同時經過9個部門的認可才能立項。在正確的“以市場為導向”的方針下，2004年，漢邦高科15系列板卡脫穎而出，并獲得了市場的高度認可;2005年，漢邦高科看好嵌入式DVR的強大需求，出手對以嵌入式DVR見長的深傲科技進行并購，使得公司在視頻壓縮卡的基礎上，具備了更全面的產品線;2006年底，漢邦高科較早地在行業(yè)中推出了 “一芯八路”HB18系列板卡，并基于板卡與嵌入式DVR技術的沉淀推出了HB7000/HB8000嵌入式DVR新產品系列。而將一路芯片處理四路視頻提高到八路，不僅使得單路視頻的成本大大降低，而且使產品的集成度和穩(wěn)定性大幅提升。技術研發(fā)實力與實際市場需求相結合，使得漢邦高科漸漸搶回“失地”，再次成功地站到中國DVR產業(yè)主流企業(yè)的舞臺上。

　　2007年，漢邦高科的銷售業(yè)績增長了近一倍，接近1億的目標。根據對市場份額、品牌知名度、公司規(guī)模等因素的綜合衡量，王立群自信地表示：目前漢邦高科應該可以位于中國DVR產業(yè)的前3名。

　　加強管理，傳統(tǒng)文化與現代管理結合

　　經過近兩三年的快速發(fā)展，包括深圳、北京兩個研發(fā)中心，以及深圳生產基地的人員在內，目前漢邦高科的企業(yè)規(guī)模擴大到將近300人。隨著規(guī)模的擴大，王立更加感覺到企業(yè)管理的必要性與重要性。他說，“我們曾經因為忽視對企業(yè)的管理而遇到挫折，但因為挫折來得較早，使我們有機會反省，但在如今這個快速發(fā)展、群雄逐鹿的市場中，就決不允許今后我們再出現任何閃失。”

　　與其他企業(yè)的領導人相比，王立群在媒體及公共場所露面的機會相對較少。他表示，這與自己平時將工作重點放在企業(yè)的內部管理上有關。大到公司決策、團隊管理、產品研發(fā)，小到員工的一個想法或者在工作及生活中所遇到的困難等等，這些都是他要密切關注的內容。在王立群的精心治理下，目前漢邦高科已經形成了一套自己的管理模式。

　　在骨干隊伍的建設上，漢邦高科采用吸收研發(fā)、銷售、管理等骨干人員為公司股東的模式，將員工的利益與公司的發(fā)展捆綁在一起，竭力打造穩(wěn)定的核心骨干隊伍。目前，在公司的核心骨干人員中，有很多都是服務了將近7、8年的老員工。王立群微笑著補充：雖然他們呆得時間比較久，但這并不意味著我們骨干隊伍的老化，工作中，他們依然保持著創(chuàng)新精神與激情。

　　在中國，一般的技術型公司都不太重視傳統(tǒng)文化的建設，而在漢邦高科，他們卻把文化建設貫穿在管理的方方面面。這一點，可以從他們的企業(yè)內刊——《漢邦高科人》以及“漢邦”這個名字本身深刻感受到。王立群認為，高新技術公司同樣可以從中國的傳統(tǒng)文化中吸收養(yǎng)分，從而塑造企業(yè)的基本價值觀。而當初將公司命名為“漢邦”，也有其豐富的文化內蘊在里面?！鞍睢痹跐h語里有“國家”的意思;從更小的范疇來說，“邦”則代表著“一幫人”。王立群解釋說，當初之所以取名為“漢邦”還有另外一個深層的含義：2004年左右，中國的DVR產業(yè)開始在全球市場“發(fā)光”，因此王立群希望將來漢邦高科能代表中國的DVR制造業(yè)走出國門，走向世界。

　　“企業(yè)文化是一個很廣的范疇，只有在一點一滴中，大家才會感覺到它的存在。漢邦企業(yè)文化中的重要一點就是：尊重員工。在這個行業(yè)中，我們不一定能給員工提供最好的待遇，但我們卻堅持讓員工感受到，在這里工作是愉快的?！蓖趿⑷貉a充到。在行業(yè)內，有些研發(fā)型公司對技術的保密工作看得比較重，但漢邦不僅鼓勵研發(fā)人員之間相互進行交流，而且還給一些二線研發(fā)人員提供更多的學習機會。王立群認為，“這種寬松的工作氛圍不僅利于員工的迅速成長，而且利激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造精神。”