【安防知識網(wǎng)】在北京中關(guān)村漢邦高科，第一眼見到漢邦高科董事長王立群，從他溫和文雅的氣質(zhì)中，讓你感覺似乎面對的不是一位企業(yè)家，而是一位知識淵博的研究型學(xué)者。頗為講究的裝扮，透露著科研人員身上與身俱來的嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂的作風(fēng)。但當(dāng)坐下來仔細(xì)聽完他的故事，你便會深深地感受到他作為一名企業(yè)家對夢想的執(zhí)著與堅持，以及他面對挫折時所表現(xiàn)出來的豁達(dá)與膽識。聽他談對企業(yè)經(jīng)營管理方面的看法以及對產(chǎn)業(yè)趨勢的分析，你不得不折服于他身為企業(yè)家所具有的謀略與遠(yuǎn)見。

　　曾經(jīng)的銀河偉業(yè)，今日的漢邦高科。一個曾經(jīng)領(lǐng)先但卻摔倒過的企業(yè)，在經(jīng)歷了重整與改革之后再次屹立在產(chǎn)業(yè)的前沿。這對于當(dāng)前快速發(fā)展，后面追趕者眾多，一旦倒下就可能再也難以找到立足之地的中國安防產(chǎn)業(yè)來說，無疑創(chuàng)造了一個奇跡。從銀河偉業(yè)到漢邦高科，讀完其中的故事，或許人們能從中得到一些啟示。而王立群與漢邦高科的故事要從10多年前的銀河偉業(yè)說起。

　　遭遇挫折，從市場領(lǐng)先者到發(fā)展低谷

　　談到自己的安防之旅，王立群用“偶然中的必然”來形容。上世紀(jì)90年代初，學(xué)計算機(jī)圖像處理的王立群研究生畢業(yè)后被分配在中國信息產(chǎn)業(yè)部的一個研究所從事多媒體研究工作。那時，多媒體概念剛剛在中國出現(xiàn)，并受到多家大公司及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的熱烈追捧。而學(xué)圖像處理技術(shù)出身的王立群，也對多媒體技術(shù)的前景非?？春?。雖然身處于研究所，有較好的科研條件，但王立群卻難以忍受所里面對課題研究的一些限制，他渴望“以自己的方式去經(jīng)營自己的公司，去選擇自己所喜歡的研究項目?！庇谑?，1993年，在國家鼓勵科研人員創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，王立群與幾位同學(xué)及同事一起離開了研究所，在中關(guān)村的一所小學(xué)校租了間小小的辦公室，成立了屬于自己的公司——北京銀河電腦。

　　懷著一腔“不做則已，要做就要做出一番成績來”的創(chuàng)業(yè)熱情，王立群選擇了多媒體領(lǐng)域難度最大的一個分支——圖像壓縮處理技術(shù)，并與同事們一頭“扎了進(jìn)去”。當(dāng)他們真正走進(jìn)這個領(lǐng)域才發(fā)現(xiàn)，雖然圖像壓縮處理技術(shù)的前景非常好，但由于當(dāng)時技術(shù)本身的不成熟，離真正的應(yīng)用還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。于是，一些同行公司在短時期內(nèi)看不到實際經(jīng)濟(jì)效益的情況下最終選擇了放棄，而王立群卻與同事們咬緊牙關(guān)堅持了下來。

　　當(dāng)時間的指針走到2000年，王立群發(fā)現(xiàn)，隨著整個中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對安防的投入也開始加大。尤其是在銀行市場，隨著銀行的體制改革以及柜員制的實行，出現(xiàn)了對視頻監(jiān)控的需求。而且隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，用戶出現(xiàn)了想要將圖像上傳的需求，數(shù)字監(jiān)控開始在中國萌芽。抓住這個有利機(jī)會，銀河偉業(yè)以數(shù)字壓縮的方式把圖像數(shù)據(jù)記錄在硬盤上，并于2000年4月推出了當(dāng)時業(yè)內(nèi)第一臺DVR產(chǎn)品。

　　當(dāng)提起這個成績，王立群自豪地表示，“ 它標(biāo)志著中國DVR產(chǎn)業(yè)從無到有，中國的安防企業(yè)從此進(jìn)入到DVR底層設(shè)備的研發(fā)階段?！痹谶@之后，一些企業(yè)也陸續(xù)推出了DVR 產(chǎn)品。王立群坦言：由于當(dāng)時沒有任何模式可參考，且缺乏對市場需求的理解，因此第一代產(chǎn)品多少存在一些不足。后來，當(dāng)其他企業(yè)在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，就推出了更為成熟的產(chǎn)品。

　　不過，讓王立群深感遺憾的是，與同行相比，漢邦高科雖然較早地看到視頻壓縮處理技術(shù)的前景，率先進(jìn)入DVR底層設(shè)備的研發(fā)中，然而在2003年左右，隨著其他競爭對手的崛起，企業(yè)的市場地位急劇下降，一度陷入發(fā)展的低谷，幾乎淡出了人們的視線。

　　當(dāng)意識到危機(jī)之后，王立群立即停下腳步反?。鹤鳛橐患以诋a(chǎn)業(yè)有著10多年技術(shù)沉淀的企業(yè)，我們先于別人進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)，為什么卻沒有跑到最前面?于是，他號召公司上上下下進(jìn)行檢討，總結(jié)出企業(yè)在經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的幾大“致命性”問題：其一，在一個快速發(fā)展的市場環(huán)境下，企業(yè)自身沒有從心態(tài)及戰(zhàn)略上做好充足的準(zhǔn)備;其二，忽視了市場聲音，沒有用心聽取用戶的反饋及建議，市場服務(wù)意識有待增強(qiáng);其三，企業(yè)缺乏奮斗目標(biāo)及相同的價值觀。

　　痛定思痛之后，2004年，王立群決定對企業(yè)進(jìn)行重組，并將銀河偉業(yè)更名為漢邦高科，這次重組并不僅僅只是企業(yè)名稱的簡單變更，而是顯示出王立群大刀闊斧對企業(yè)進(jìn)行變革的魄力與決心。

　　企業(yè)重整，由技術(shù)導(dǎo)向到市場導(dǎo)向型

　　從哪里摔倒，就從哪里爬起。對于王立群來說，2004年是極其關(guān)鍵的一年，漢邦高科能否重整旗鼓再次回到中國DVR產(chǎn)業(yè)主流企業(yè)的舞臺上，成敗在此一舉。針對公司存在的幾大問題，王立群在企業(yè)內(nèi)部發(fā)動了全方位變革，其中最大的變化是，徹底改變了之前“以技術(shù)為導(dǎo)向”的產(chǎn)品研發(fā)理念。

　　王立群開誠布公地檢討自己，他說，“以前我們在生產(chǎn)產(chǎn)品時主要基于自己對技術(shù)的理解和判斷，而忽視了市場的實際需求，例如，當(dāng)初在生產(chǎn)第一代DVR產(chǎn)品時，我們認(rèn)為圖像的回放功能很重要，但實際上用戶對回放功能的使用相對較少，而對預(yù)覽功能卻更在乎。當(dāng)其他同行企業(yè)將這個功能增添進(jìn)去之后，就受到了用戶的歡迎。實際上，以當(dāng)時漢邦的技術(shù)能力來說，要基于硬件實現(xiàn)預(yù)覽是一件非常簡單的事情?！睆倪@個事件中，王立群也總結(jié)出了以下教訓(xùn)：企業(yè)如果僅僅只是憑自己的想象和判斷來開發(fā)產(chǎn)品的話，就難免陷入閉門造車的境地，而使自己陷入不利的局面。[nextpage]

　　在這之后，漢邦高科每生產(chǎn)一款新產(chǎn)品，都以更加謹(jǐn)慎的態(tài)度來對待，以減少犯錯誤的機(jī)會。漢邦高科每決定研發(fā)一款新產(chǎn)品，都必須經(jīng)過對市場、技術(shù)途徑、可行性的全面分析，并同時經(jīng)過9個部門的認(rèn)可才能立項。在正確的“以市場為導(dǎo)向”的方針下，2004年，漢邦高科15系列板卡脫穎而出，并獲得了市場的高度認(rèn)可;2005年，漢邦高科看好嵌入式DVR的強(qiáng)大需求，出手對以嵌入式DVR見長的深傲科技進(jìn)行并購，使得公司在視頻壓縮卡的基礎(chǔ)上，具備了更全面的產(chǎn)品線;2006年底，漢邦高科較早地在行業(yè)中推出了 “一芯八路”HB18系列板卡，并基于板卡與嵌入式DVR技術(shù)的沉淀推出了HB7000/HB8000嵌入式DVR新產(chǎn)品系列。而將一路芯片處理四路視頻提高到八路，不僅使得單路視頻的成本大大降低，而且使產(chǎn)品的集成度和穩(wěn)定性大幅提升。技術(shù)研發(fā)實力與實際市場需求相結(jié)合，使得漢邦高科漸漸搶回“失地”，再次成功地站到中國DVR產(chǎn)業(yè)主流企業(yè)的舞臺上。

　　2007年，漢邦高科的銷售業(yè)績增長了近一倍，接近1億的目標(biāo)。根據(jù)對市場份額、品牌知名度、公司規(guī)模等因素的綜合衡量，王立群自信地表示：目前漢邦高科應(yīng)該可以位于中國DVR產(chǎn)業(yè)的前3名。

　　加強(qiáng)管理，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理結(jié)合

　　經(jīng)過近兩三年的快速發(fā)展，包括深圳、北京兩個研發(fā)中心，以及深圳生產(chǎn)基地的人員在內(nèi)，目前漢邦高科的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到將近300人。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，王立更加感覺到企業(yè)管理的必要性與重要性。他說，“我們曾經(jīng)因為忽視對企業(yè)的管理而遇到挫折，但因為挫折來得較早，使我們有機(jī)會反省，但在如今這個快速發(fā)展、群雄逐鹿的市場中，就決不允許今后我們再出現(xiàn)任何閃失?！?/P>

　　與其他企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人相比，王立群在媒體及公共場所露面的機(jī)會相對較少。他表示，這與自己平時將工作重點放在企業(yè)的內(nèi)部管理上有關(guān)。大到公司決策、團(tuán)隊管理、產(chǎn)品研發(fā)，小到員工的一個想法或者在工作及生活中所遇到的困難等等，這些都是他要密切關(guān)注的內(nèi)容。在王立群的精心治理下，目前漢邦高科已經(jīng)形成了一套自己的管理模式。

　　在骨干隊伍的建設(shè)上，漢邦高科采用吸收研發(fā)、銷售、管理等骨干人員為公司股東的模式，將員工的利益與公司的發(fā)展捆綁在一起，竭力打造穩(wěn)定的核心骨干隊伍。目前，在公司的核心骨干人員中，有很多都是服務(wù)了將近7、8年的老員工。王立群微笑著補(bǔ)充：雖然他們呆得時間比較久，但這并不意味著我們骨干隊伍的老化，工作中，他們依然保持著創(chuàng)新精神與激情。

　　在中國，一般的技術(shù)型公司都不太重視傳統(tǒng)文化的建設(shè)，而在漢邦高科，他們卻把文化建設(shè)貫穿在管理的方方面面。這一點，可以從他們的企業(yè)內(nèi)刊——《漢邦高科人》以及“漢邦”這個名字本身深刻感受到。王立群認(rèn)為，高新技術(shù)公司同樣可以從中國的傳統(tǒng)文化中吸收養(yǎng)分，從而塑造企業(yè)的基本價值觀。而當(dāng)初將公司命名為“漢邦”，也有其豐富的文化內(nèi)蘊(yùn)在里面。“邦”在漢語里有“國家”的意思;從更小的范疇來說，“邦”則代表著“一幫人”。王立群解釋說，當(dāng)初之所以取名為“漢邦”還有另外一個深層的含義：2004年左右，中國的DVR產(chǎn)業(yè)開始在全球市場“發(fā)光”，因此王立群希望將來漢邦高科能代表中國的DVR制造業(yè)走出國門，走向世界。

　　“企業(yè)文化是一個很廣的范疇，只有在一點一滴中，大家才會感覺到它的存在。漢邦企業(yè)文化中的重要一點就是：尊重員工。在這個行業(yè)中，我們不一定能給員工提供最好的待遇，但我們卻堅持讓員工感受到，在這里工作是愉快的。”王立群補(bǔ)充到。在行業(yè)內(nèi)，有些研發(fā)型公司對技術(shù)的保密工作看得比較重，但漢邦不僅鼓勵研發(fā)人員之間相互進(jìn)行交流，而且還給一些二線研發(fā)人員提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。王立群認(rèn)為，“這種寬松的工作氛圍不僅利于員工的迅速成長，而且利激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造精神?！?/P>