【安防知識網(wǎng)】遺傳了通信企業(yè)的“基因”，科達(dá)對產(chǎn)業(yè)合作有著深刻的理解。自進(jìn)入安防行業(yè)以來，科達(dá)一直致力于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，并以三條產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，采取不同的合作方式及市場推廣策略。
科達(dá)行業(yè)級系統(tǒng)主要走行業(yè)推廣路線，主要與各行業(yè)大型SI合作。借助在視頻會議領(lǐng)域的積累，科達(dá)在行業(yè)市場擁有廣泛的用戶資源，對各個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作、合作伙伴都較為熟悉，所以可以準(zhǔn)確地把握行業(yè)需求，如學(xué)校、部隊(duì)等?！靶袠I(yè)市場非常重要的特征就是與行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)相整合。比如，數(shù)字化監(jiān)獄要整合地理信息系統(tǒng)，機(jī)房與無人值守變電站要整合環(huán)境動力監(jiān)控系統(tǒng)，污染源監(jiān)控要整合環(huán)保數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，車輛遠(yuǎn)程定損要整合保險(xiǎn)理賠受理系統(tǒng)，保稅倉庫監(jiān)控要整合海關(guān)信息管理系統(tǒng)，等等。要實(shí)現(xiàn)這些整合，就必須與提供相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的廠商進(jìn)行深入的合作?！蹦壳?，科達(dá)積極與各行業(yè)重要SI和軟件開發(fā)商合作，以便開發(fā)出更適合各個(gè)行業(yè)需求的管理平臺?？七_(dá)在行業(yè)市場也取得不錯的成績，銷售額占到監(jiān)控業(yè)務(wù)的50%左右。
針對NVR企業(yè)級系統(tǒng)的普及推廣，科達(dá)于2008年年底分別推出了“CCTV攝像機(jī)集成合作計(jì)劃”和“第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入合作計(jì)劃”?！癈CTV攝像機(jī)集成合作計(jì)劃”主要面向傳統(tǒng)的CCTV攝像機(jī)廠商，合作伙伴只需在其自身的CCTV攝像機(jī)產(chǎn)品中集成科達(dá)的IP攝像機(jī)編碼模塊，即可快速實(shí)現(xiàn)模擬攝像機(jī)向網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的升級，并接入NVR，為用戶提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案。“第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入合作計(jì)劃”主要針對第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商，合作伙伴可通過兩種方式將網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入NVR：科達(dá)提供底層開發(fā)接入?yún)f(xié)議，合作伙伴基于此修改IP攝像機(jī)通訊接口軟件;合作伙伴提供IP攝像機(jī)的底層通訊接口供科達(dá)開發(fā)集成。
科達(dá)的合作計(jì)劃一經(jīng)發(fā)布，就受到了傳統(tǒng)模擬攝像機(jī)廠商及IP攝像機(jī)廠家的廣泛關(guān)注?！按蠹曳浅？春梦覀兊暮献饔?jì)劃，尤其是目前很多模擬攝像機(jī)廠商面臨轉(zhuǎn)型，他們正關(guān)注網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的發(fā)展，所以愿意選擇與我們合作?？七_(dá)已經(jīng)與部分企業(yè)達(dá)成了合作，相關(guān)模塊也正在完善與優(yōu)化中。待產(chǎn)品進(jìn)一步完善之后，我們還會加大市場推廣，與更多的合作伙伴合作?！?據(jù)悉，目前科達(dá)已經(jīng)派專門的技術(shù)型銷售人員長駐深圳，向有意向的企業(yè)推廣IP模塊合作方案。
“在合作伙伴計(jì)劃的策略指引下，未來我們的NVR產(chǎn)品將考慮走兩條路線：一條是走整機(jī)銷售，一條則考慮走合作路線。相信這樣的推廣方式，將會對NVR產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場的發(fā)展起到推動作用。安防進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代，大量的中小企業(yè)只有簡單的加工能力，沒有后臺軟件開發(fā)能力，而通過企業(yè)之間的合作，整合各企業(yè)的優(yōu)勢，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場就會蓬勃發(fā)展。”
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