【安防知識(shí)網(wǎng)】在2009年受全球經(jīng)濟(jì)飽受金融危機(jī)影響的狀況下，SecuTech Expo 2009是全球三大展中唯一逆勢(shì)成長(zhǎng)的展會(huì)，突出體現(xiàn)其全球安防制造重要展示平臺(tái)的地位，也彰顯了亞洲安防制造在全球安防行業(yè)的重要性。“從SecuTech我們看到，寬動(dòng)態(tài)攝像機(jī)、車牌辨識(shí)專用攝像機(jī)、帶有紅外的攝像機(jī)越來(lái)越多，看來(lái)Camera盡可能不受外界環(huán)境限制，是大家努力的方向，”A&S副總經(jīng)理兼編輯總監(jiān)侍家驊說(shuō)道。侍總同時(shí)介紹說(shuō)：“影像的高清化是一個(gè)大趨勢(shì)，給攝像機(jī)等設(shè)備帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)遇，另外我們還要關(guān)注高清、龐大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)問(wèn)題，相信存儲(chǔ)行業(yè)將有很大的機(jī)會(huì)”。在今年的SecuTech上，更是舉辦了全球第一次安防產(chǎn)業(yè)電子元器件的專場(chǎng)展示會(huì)——CompoSec臺(tái)北國(guó)際安控電子展，體現(xiàn)多元化的整合、核心零組件的重要性。
侍總分析：“美國(guó)方面，奧巴馬政府2010年在交通、港口、學(xué)校安防的預(yù)算分別砍了數(shù)億美元，而金融危機(jī)造成的信用緊縮也對(duì)安防行業(yè)造成一定的影響，于是很多安防企業(yè)走向海外，同時(shí)越來(lái)越多出現(xiàn)跨產(chǎn)品線策略”。
“歐洲方面，監(jiān)控和門禁市場(chǎng)都在下跌，而防盜報(bào)警卻有微幅的上升，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)不景氣，偷盜等案件有所上升，”侍總認(rèn)為，“另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在亞洲宣傳得如火如荼的帶H.264壓縮算法的產(chǎn)品在歐洲并未受到足夠的重視，大廠家推出的新品仍然以MPEG-4為主。[nextpage]
逆向思維 找準(zhǔn)定位
狄更斯有句名言：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在金融危機(jī)席卷全球的情況下，大多數(shù)企業(yè)選擇保守的策略，以保“安全過(guò)冬”。不過(guò)我們也看到一些準(zhǔn)備練好內(nèi)功的企業(yè)在這個(gè)時(shí)候伺機(jī)出擊，期待掌握更多的話語(yǔ)權(quán)。
杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷中心國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)楊沛文在演講中就提出一個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)大家安靜下來(lái)的時(shí)候，正是我們大聲說(shuō)話的時(shí)候，而且這時(shí)候說(shuō)話更容易讓別人聽(tīng)到。接著，楊沛文還介紹了?？低曉谟?guó)IFSEC展會(huì)上的營(yíng)銷動(dòng)作：用更低的成本、全方位展示企業(yè)，讓行業(yè)關(guān)注?？低暎瑸橹袊?guó)安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)盡一份力。
其實(shí)，很多中國(guó)安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)是走一步看一步，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行很好的定位。A&S總經(jīng)理兼發(fā)行人李正雄就強(qiáng)調(diào)，“A&S已累積19年的安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)從1996年開(kāi)始參加國(guó)外各類展會(huì)活動(dòng)，至今已有十幾年。我們一直強(qiáng)調(diào)做外銷需要找準(zhǔn)定位，而不是哪里市場(chǎng)大就去哪里，什么產(chǎn)品好賣就做什么產(chǎn)品，看來(lái)我們一直呼吁的東西逐漸得到大家的認(rèn)可。”
海灣安防技術(shù)有限公司總經(jīng)理巨戰(zhàn)明就談了公司拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。他表示，公司一開(kāi)始是拿適合國(guó)內(nèi)使用的產(chǎn)品開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，幾圈跑下來(lái)，效果很差。后來(lái)改變策略，轉(zhuǎn)攻中東、東南亞市場(chǎng)，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣修改產(chǎn)品，于是收到了很好的效果。浙江大華技術(shù)股份有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳雨慶也表示同意此觀點(diǎn)，他表示，大華正是由于找準(zhǔn)了定位，最近外貿(mào)發(fā)展勢(shì)頭很好。[nextpage]
關(guān)注新興市場(chǎng) 重視企業(yè)品牌建設(shè)
歐美安防市場(chǎng)龐大，吸引著眾多中國(guó)安防企業(yè)布下重兵開(kāi)疆拓土，但取得良好收益的卻并不多。因?yàn)闅W美安防市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，對(duì)品牌的認(rèn)可度很高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，新企業(yè)新品牌很難進(jìn)入，而且歐美發(fā)達(dá)國(guó)家普遍對(duì)“Made in China”持有一定的偏見(jiàn)。“而中東、東歐、東南亞、中南美等新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)比較仰慕，對(duì)品牌的認(rèn)知度還不高，屬于中、低端市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品在這些地區(qū)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，”A&S業(yè)務(wù)經(jīng)理賴秋萍分析道。
在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，很多安防企業(yè)是從OEM、ODM開(kāi)始，甚至一直走這條路子，這就不可避免地產(chǎn)生出究竟是做品牌還是做OEM的困惑。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，深圳市同為數(shù)碼科技有限公司海外市場(chǎng)總監(jiān)肖家鳳認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，對(duì)原產(chǎn)地的認(rèn)知和認(rèn)可度相對(duì)比較低，對(duì)國(guó)外各地區(qū)的用戶習(xí)慣不了解，于是企業(yè)必然從做OEM開(kāi)始。但是做OEM沒(méi)有自主的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在經(jīng)銷商手中，推導(dǎo)新產(chǎn)品和技術(shù)可能受阻，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握滯后，難做中長(zhǎng)期規(guī)劃，于是做品牌被各外銷企業(yè)所重視。
不過(guò)，A&S總經(jīng)理兼發(fā)行人李正雄就提醒道，鑒于亞洲制造的地位和實(shí)力，以及分析優(yōu)缺點(diǎn)，做OEM似乎是亞洲安防企業(yè)的宿命。但并不是說(shuō)中國(guó)安防企業(yè)就不能做品牌，他認(rèn)為做企業(yè)品牌比做產(chǎn)品品牌更重要。如果把企業(yè)品牌做好了，不管是做OEM還是自有品牌，都能立于不敗之地。就像富士康，把企業(yè)做好了，做OEM也能做成世界級(jí)的大企業(yè)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
