【安防知識(shí)網(wǎng)】快速?gòu)膯我划a(chǎn)品走到系統(tǒng)與方案
為了滿(mǎn)足行業(yè)用戶(hù)需求，除了集成商之外，安防廠家更直接將注意力移到行業(yè)端、直接關(guān)注用戶(hù)需求。安防設(shè)備IP化之后，必須馬上面對(duì)一個(gè)嚴(yán)肅的課題——系統(tǒng)與集成。除了多數(shù)外商之外，國(guó)產(chǎn)商也出現(xiàn)了系統(tǒng)提供者，從前端、傳輸設(shè)備、后端存儲(chǔ)到整個(gè)管理平臺(tái)，都由一家公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)。這是一個(gè)重要指標(biāo)，國(guó)產(chǎn)商已經(jīng)從設(shè)備提供大步邁入系統(tǒng)方案提供，這將帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)視野的擴(kuò)大及經(jīng)營(yíng)觀念的更新。
從業(yè)務(wù)推動(dòng)到細(xì)膩營(yíng)銷(xiāo)
早期，廠家大都以設(shè)全國(guó)總代開(kāi)始做業(yè)務(wù)推廣。因應(yīng)市場(chǎng)的擴(kuò)大，廠商逐漸建立區(qū)域代理、省級(jí)代理，自己的業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)也因?yàn)榉?wù)客戶(hù)的需求漸次布建開(kāi)來(lái)。更重要的轉(zhuǎn)變是，廠商從早期在營(yíng)銷(xiāo)上“推”的策略，發(fā)展到現(xiàn)今除了推還加上“拉”的動(dòng)作。針對(duì)不同行業(yè)、不同用戶(hù)，擬定細(xì)膩的營(yíng)銷(xiāo)策略與方式，對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)，也由初期的知名度推廣，開(kāi)始要面對(duì)“品牌喜好度”的建立。
對(duì)于以上所看到的所有安防行業(yè)進(jìn)步之現(xiàn)象，用戶(hù)及整個(gè)市場(chǎng)是最大的受益者。更好的方案、更好的服務(wù)、更好的性?xún)r(jià)比、更容易升級(jí)。而用戶(hù)的成功使用經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)快速地滲透到更多的用戶(hù)，就像波濤般一波一波逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。更多的用戶(hù)啟動(dòng)更大的市場(chǎng)，鼓勵(lì)廠家更用心地投入，這將大幅鼓舞市場(chǎng)上的用心者、執(zhí)著者、有愿景者。
感謝政府的積極投入，創(chuàng)造了一片國(guó)內(nèi)安防的沃土。國(guó)內(nèi)龐大商機(jī)吸引了國(guó)內(nèi)、外安防好漢的云集。通過(guò)高度激烈的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的安防行業(yè)。前陣子走訪(fǎng)韓國(guó)，許多的韓商都小心謹(jǐn)慎地面對(duì)中國(guó)安防行業(yè)的興起，而許許多多的國(guó)際安防買(mǎi)家，無(wú)不睜大眼睛，開(kāi)始搜尋在中國(guó)的未來(lái)合作伙伴。相信在不久的將來(lái)，國(guó)產(chǎn)安防廠家將在國(guó)際市場(chǎng)上快速嶄露頭角。
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