上世紀90年代，系統(tǒng)集成的利潤率達到30%~40%。進入本世紀，系統(tǒng)集成行業(yè)的整體利潤急轉直下，系統(tǒng)集成公司工程性項目的利潤率下降至15%%，有些建設方肆意拖欠款項，使工程的利潤率不足10%。面對這種情況，不少企業(yè)開始調整自己的經營戰(zhàn)略，將觸角伸向細分市場、維保市場等新興領域，尋找新的掘金之路。
在當今的系統(tǒng)集成領域，行業(yè)整體利潤下滑已經是一個不爭的事實。
業(yè)內專家用一組數(shù)據(jù)說明了企業(yè)利潤率的變化：上世紀90年代，系統(tǒng)集成行業(yè)的利潤相當可觀，企業(yè)的利潤達到30%~40%。然而好景不長，進入本世紀，系統(tǒng)集成行業(yè)的整體利潤急轉直下，系統(tǒng)集成公司工程性項目的利潤率下降至15%，有的建設方肆意拖欠工程款項，使系統(tǒng)集成企業(yè)的工程利潤率不足10%。系統(tǒng)集成的輝煌時代一去不復返。面對這樣的境況，智能化系統(tǒng)集成企業(yè)該從哪些方面入手，找到新的經濟增長點?
從細分市場中找商機
業(yè)內很多的系統(tǒng)集成商在承接工程之后，往往根據(jù)工程的需求，從智能化產品生產企業(yè)那里購買控制器、傳感器、智能化軟件等產品，再將其安裝在建筑中。在這個過程中，系統(tǒng)集成商主要扮演了“安裝工”的角色。這種盈利模式在智能建筑興起之初，憑借管理、安裝上的技術優(yōu)勢，讓不少系統(tǒng)集成企業(yè)賺得缽滿盆滿。然而，隨著智能化行業(yè)的不斷發(fā)展，提供智能化產品企業(yè)的數(shù)量逐年增加，智能化產品的價格也變得越來越透明。當大部分系統(tǒng)集成企業(yè)失去了產品價格優(yōu)勢之后，很容易陷入白熱化的同質競爭階段。
中控科技有限公司杜恒校認為，在同質化的競爭中，系統(tǒng)集成企業(yè)可以另辟蹊徑,在細分市場中找到自己的定位，完善相應的服務體系，走精細化、專業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競爭中獲得更多的市場份額。目前，智能建筑涵蓋寫字樓、多功能體育館、酒店等多種類型的大型公共建筑，系統(tǒng)集成商可以根據(jù)自己的情況，專攻一種類型的建筑，并從設計、施工、維護服務等方面為其量身打造系統(tǒng)的解決方案，并在這類建筑領域掌握充足的話語權，獲得業(yè)內人士認可;如果系統(tǒng)集成企業(yè)在短期內不能發(fā)揮整體的優(yōu)勢，還可以專門針對設計、施工等工程環(huán)節(jié)中的具體項目，打造某個強勢團隊，形成自己的核心競爭力。
業(yè)內資深人士梁宗萍表示，現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成商將自己的業(yè)務面鋪得很廣，為各種類型的建筑提供智能化工程服務，很難在業(yè)內人士心中留下深刻印象。如果系統(tǒng)集成企業(yè)轉變經營方式，專攻某個具體建筑類型的智能化系統(tǒng)，會無形中提高企業(yè)的專業(yè)水準，獲得專業(yè)人士的青睞。
從研發(fā)能力上增加籌碼
“系統(tǒng)集成企業(yè)的‘安裝工'式的經營方式，科技含量不高、利潤較低，不適于智能化企業(yè)的長遠發(fā)展。江森、西門子等世界知名企業(yè)，無不例外地擁有自主研發(fā)的配套產品和系統(tǒng)解決方案。”有著多年從業(yè)經驗的同方數(shù)字城市科技公司總經理助理徐珍喜表示。
在徐珍喜看來，高科技技術是企業(yè)品牌大廈的堅固基石。強大的品牌必然植根于先進的技術中。比如微軟代表了世界軟件開發(fā)技術的最高水準，英特爾引領了世界芯片技術的發(fā)展潮流。現(xiàn)在，不少實力雄厚的系統(tǒng)集成民族企業(yè)，在市場規(guī)模、需求量達到一定程度之后，開始提高自己的核心技術研發(fā)能力，走自主創(chuàng)新之路。例如同方所屬的新加坡科諾威德國際公司與加拿大億控樓宇科技公司簽訂協(xié)議，前者將收購后者的部分股權。隨后，同方推出ezIBS智能建筑信息集成系統(tǒng)，對建筑內各個系統(tǒng)進行統(tǒng)一控制。事實證明，擁有核心技術之后，同方在參與智能化系統(tǒng)工程建設時，企業(yè)利潤獲得提升。
其實，行業(yè)內不少企業(yè)在自主技術創(chuàng)新方面做足了文章。太極集團、中控集團等企業(yè)擁有強大的科研力量，以穩(wěn)定的產品作為參加市場競爭的“籌碼”。業(yè)內專家分析，擁有自主研發(fā)產品的企業(yè)，從長期來看，利潤率會有所提升。因此，提高企業(yè)核心技術的盈利模式將成為未來系統(tǒng)集成企業(yè)主要的發(fā)展方式。[nextpage]
深挖維保市場
完善的系統(tǒng)解決方案、強大的研發(fā)能力是系統(tǒng)集成商占領市場的主要因素。然而，除此之外，系統(tǒng)集成領域還存在哪些新的贏利點?這個問題困擾了不少的業(yè)內人士。蘭州新希望公司總經理莊愛廷認為，硬件供應、局域網搭建等集成工程環(huán)節(jié)的利潤正在逐年減少，運營服務領域存在很多的商機，這些地方往往被系統(tǒng)集成商忽視。
莊愛廷認為，開發(fā)商把大樓的智能化系統(tǒng)建成之后，將管理交付物業(yè)管理公司，由后者擔負系統(tǒng)的使用、維護、管理工作。但是一座智能大樓中包括10多種智能化系統(tǒng)，涉及計算機應用、網絡、自動化等多學科知識，科技含量高、工作原理復雜，一般的物業(yè)管理人員在遇到問題時很難解決，維護管理上出現(xiàn)了很多的“真空”地帶。
隨著我國智能建筑的蓬勃發(fā)展，業(yè)主對智能建筑的運營、設備維護保養(yǎng)工作變得越來越重視，這個新興市場將出現(xiàn)巨大的商機。據(jù)中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑分會的調查顯示，全國設備后期維護面積在100億平方米左右。
太極計算機股份有限公司樓宇科技與數(shù)字社區(qū)事業(yè)部維保服務中心的工程師張東霞認為，從事系統(tǒng)集成工程建設的企業(yè)，可以把業(yè)務范圍延伸至維保服務領域，為企業(yè)提供設備升級、設備更新、故障排除等臨時性服務，也可以與用戶簽訂長期合作協(xié)議，把常用的智能建筑設備產品資料、維修資料進行智能化管理，建立完善的設備維護檔案;對各類智能建筑設備設施進行定期養(yǎng)護、檢修等服務，提高設備的運行效率，使企業(yè)獲得更大的收益。
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