本文是Bosch Security Systems總裁Gert van Iperen今年4月22日-24日在臺(tái)北國(guó)際安全博覽會(huì)「SecuTech Expo 2009」的演講內(nèi)容。面對(duì)全球金融風(fēng)暴的沖擊，他對(duì)安防業(yè)者提出了哪些建議？

    雖然全球正面臨著嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退問(wèn)題，但令人印象深刻的是，亞洲企業(yè)仍能展示出頑強(qiáng)、堅(jiān)韌不拔的企業(yè)精神。

    從今年的SecuTech Expo展覽中可以明顯的看出，亞洲制造在發(fā)展高端安防產(chǎn)品方面占有重要的地位。而從全球安防市場(chǎng)來(lái)看，今年的安防市場(chǎng)需求將下降近5%。雖然美洲市場(chǎng)被預(yù)計(jì)衰退10%，然而，美國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)期今年第二季開(kāi)始將呈現(xiàn)些微復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。拉丁美洲市場(chǎng)雖然較小，但仍展現(xiàn)出不錯(cuò)的成長(zhǎng)勢(shì)頭。而中東市場(chǎng)今年則預(yù)計(jì)會(huì)衰退5%。然而，受大型體育賽事的刺激，該市場(chǎng)仍有可以發(fā)展的空間，例如俄羅斯Sochi將在2014年舉辦“冬季奧運(yùn)會(huì)”，波蘭及烏克蘭則將在2012年舉辦“歐洲杯足球賽”。

    因此，安防市場(chǎng)成長(zhǎng)或衰退狀況，依各國(guó)情況而有所不同，有些國(guó)家?guī)缀醪皇芙鹑陲L(fēng)暴影響，有些國(guó)家則因受到金融風(fēng)暴的影響，在經(jīng)濟(jì)投資方面延緩了動(dòng)作。

    因此，預(yù)計(jì)2010年全球安防市場(chǎng)只會(huì)呈現(xiàn)些微的增長(zhǎng)。

經(jīng)濟(jì)影響
    事實(shí)上，無(wú)論是在公共項(xiàng)目或私人建設(shè)項(xiàng)目上的投資都呈衰退狀態(tài)，因此不論是用戶(hù)，或者是通路商都面臨著資金問(wèn)題。

    由于受到金融風(fēng)暴的沖擊，正在建置中的安防設(shè)備仍在等待執(zhí)行建置；而已經(jīng)規(guī)劃建置的新工程項(xiàng)目，則面臨著延期。這樣的狀況，導(dǎo)致設(shè)備商、系統(tǒng)整合商，甚至是客戶(hù)端在投資和開(kāi)發(fā)新的技術(shù)方面有所猶豫。這樣的情況也會(huì)進(jìn)而影響制造商止步不前。因此，制造商應(yīng)多加鼓勵(lì)及支持用戶(hù)采用新的技術(shù)。

    此外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的另一個(gè)不利影響是異于尋常且直接反應(yīng)在價(jià)格上的通貨變動(dòng)。對(duì)大型的工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)投資策略方面考慮得更謹(jǐn)慎時(shí)，這就代表著交易變得更加困難了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈，技術(shù)差異化也顯得更艱難。

    不過(guò)，制造商仍可藉由在美洲、中東及亞太等地區(qū)建立工廠(chǎng)，來(lái)降低因通貨變動(dòng)而造成的影響。[nextpage]

    然而，并不是所有消息都是壞消息。根據(jù)一些調(diào)查顯示，亞太地區(qū)的安防產(chǎn)業(yè)比起其它地區(qū)的安防產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然處于相對(duì)有利的市場(chǎng)狀況。雖然亞洲市場(chǎng)今年預(yù)計(jì)將衰退2%，然而，在亞洲的某些主要市場(chǎng)，由于獲得國(guó)家及地方政府的支持，仍然持續(xù)地建設(shè)某些大型工程項(xiàng)目，例如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站及政府機(jī)關(guān)大樓，因此能刺激市場(chǎng)成長(zhǎng)，并且提升經(jīng)濟(jì)。

技術(shù)創(chuàng)新
    由于科技不斷地在進(jìn)步，當(dāng)前值得注意的安防發(fā)展趨勢(shì)包括：安防設(shè)備的提升，對(duì)網(wǎng)絡(luò)解決方案（IP-based solution）、中型及大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)整合、視頻快速檢索及回放的需求等等。而企業(yè)間的策略聯(lián)盟則有助于增強(qiáng)設(shè)備的整合能力。

    有些應(yīng)用市場(chǎng)也展現(xiàn)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，例如交通運(yùn)輸、石油及汽油提煉廠(chǎng)、化工廠(chǎng)、城市監(jiān)控及校園等領(lǐng)域，出于保護(hù)生命、財(cái)產(chǎn)安全及保護(hù)環(huán)境的考慮，都對(duì)安防有較大的需求。

    企業(yè)必須確保在世界的每個(gè)角落，都能提供良好的服務(wù)，這樣才能成功攻占各地市場(chǎng)。此外，企業(yè)也必須平衡風(fēng)險(xiǎn)，重視匯率變化及經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而最后要做的才是接觸客戶(hù)。

    一如往常地，對(duì)大規(guī)模制造來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于有統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。舉例來(lái)說(shuō)，開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)視頻接口論壇（ONVIF，Open Network Video Interface）組織目前有47個(gè)成員，包括Cisco、Siemens、Samsung、IndigoVision及Panasonic。去年，ONVIF定義了網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品之間的溝通程序，也讓來(lái)自不同制造商的產(chǎn)品界面，能夠相互整合及使用。該論壇以整合與融合的形式，對(duì)安全產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。這些新的商業(yè)模式，能降低成本、提升生產(chǎn)力、改善核心能力及促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。

    整合及合并，其實(shí)只是安防產(chǎn)業(yè)演變過(guò)程的一部分，當(dāng)前一些IT公司正開(kāi)始結(jié)合自身的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，提供網(wǎng)絡(luò)化安全監(jiān)控解決方案。

給制造商的建議
    對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，建議提供創(chuàng)新且可靠的產(chǎn)品及系統(tǒng)，而培養(yǎng)人才及提升服務(wù)質(zhì)量也很關(guān)鍵。以下建議也供參考：

·專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)投入創(chuàng)新，但千萬(wàn)不要浪費(fèi)精力，投資在還無(wú)法承擔(dān)的產(chǎn)品項(xiàng)目上；

·利用并購(gòu)機(jī)會(huì)；

·持續(xù)培育專(zhuān)業(yè)人才，提升員工競(jìng)爭(zhēng)能力是保持公司持久不衰的長(zhǎng)久之道；

·不斷地改善業(yè)務(wù)流程，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理及維修服務(wù)；

·與業(yè)界合作伙伴保持緊密合作，開(kāi)發(fā)多樣化的應(yīng)用市場(chǎng)；

·進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)管理分析，在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)間取得良好的平衡點(diǎn)，才能因應(yīng)各種時(shí)局的變化；

·設(shè)定清楚且明確的銷(xiāo)售目標(biāo)：大部分制造商都生產(chǎn)過(guò)量的產(chǎn)品，導(dǎo)致庫(kù)存太多，廠(chǎng)家必須視實(shí)際需求，適時(shí)調(diào)整資源，集中精力在主要的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行投資，例如基礎(chǔ)設(shè)施、零售、金融業(yè)，而不是運(yùn)用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)系統(tǒng)；

·縮短反應(yīng)時(shí)間以滿(mǎn)足客戶(hù)需求；

·以公司的名譽(yù)對(duì)合作伙伴、客戶(hù)提供良好的責(zé)任保證。