前言：面對變幻莫測的市場，如何在白熱化的競爭中取得先機，轉型成了眾多安防企業(yè)的共識。面對大公司擠壓、同行市場價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，企業(yè)就像站在十字路口，何去何從，轉型機遇何在?

　　文/ 編輯部

　　步入9月份，2014年不知不覺已經過了3/4，即將進入今年的沖刺階段。這一年來聽過太多的聲音：“XXX企業(yè)上市了”、“海外市場復蘇了”、“XXX老板失聯(lián)了”……聲音的背后總會帶給人無盡的思考，但可以發(fā)現(xiàn)以不變應萬變的思路在當今的時代是走不通的，面對上有大公司擠壓，下有打野戰(zhàn)的價格黨，安防企業(yè)如何在新的一場市場角逐中笑傲商場呢?現(xiàn)如今，企業(yè)最大的共識便是——轉型，迎接市場新的一輪洗牌。

　　挑戰(zhàn)與機遇并存

　　技術的成熟、市場的需求讓安防的定義越來越廣泛，同時在國家宏觀政策的調整下，受經濟環(huán)境的影響，安防市場不斷涌現(xiàn)出新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　儲培 北京藍色星際軟件技術發(fā)展有限公司市場總監(jiān)

　　“近年，安防行業(yè)尤以‘大數(shù)據(jù)、大集成、大應用’的發(fā)展概念甚囂塵上。業(yè)內眾多專家都在強調安防廠商應該在聯(lián)網的大趨勢下，加強系統(tǒng)集成及智能化聯(lián)網的發(fā)展。實際上，在過去一年來，所謂的智能化和大數(shù)據(jù)已經成為安防業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢。國內許多廠商也針對這種趨勢提出了不同的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，國內安防市場變化快速，需求也更為專業(yè)。以往靠少數(shù)幾款產品打天下的時代已經一去不復返，安防廠商要更熟悉客戶的需求，提供定制化服務，才能在市場上求得生存。同時，客戶越來越看重安防系統(tǒng)提供商的系統(tǒng)整合和智能聯(lián)網能力。而且，出于升級換代和節(jié)約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時，還需要系統(tǒng)具有出色的兼容性，不僅能夠兼容現(xiàn)在，而且可以面向未來。如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應未來發(fā)展。而且，我們發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)有客戶的需求，沒有任何一家企業(yè)能通吃所有行業(yè)，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領域精耕細作，才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢。”

　　趙小輝 英飛拓中國區(qū)市場總監(jiān)

　　“在現(xiàn)在和將來一段時間，中國安防行業(yè)仍然是朝陽行業(yè)。一方面，新的國內的環(huán)境，反恐形勢嚴峻，對安防產品的需求迫切。另一方面，物聯(lián)網的發(fā)展以及市場需求的不斷提升，促使安防行業(yè)迎來了自己的大時代。隨著安防產品逐步進入到各領域，安防產業(yè)鏈的延伸為業(yè)內中小企業(yè)提供了發(fā)展空間。城市大型綜合安防項目的增加以及安防監(jiān)控智能化、網絡化的需求，無論是‘高清’還是‘IP’，無論是‘云計算’還是‘物聯(lián)網’，單純的某類監(jiān)控產品或領域技術已不能滿足安防的全部需求，安防行業(yè)多元化發(fā)展趨勢日漸明顯。隨著市場發(fā)展、用戶成熟及用戶需求日益?zhèn)€性化，客戶越來越拒絕同質化產品。因此對企業(yè)也提出了更高的要求，對于企業(yè)的規(guī)模、綜合競爭力以及售后服務等都相應提出了更高的要求，企業(yè)必須具備更強的綜合實力、更加注重品牌營銷，才有更多的機會去贏得市場?！?/p>

　　胡力旗 上海全景數(shù)字技術有限公司總經理

　　“近幾年隨著國民的安全防范意識的不斷提高，同時政府大力推進智慧城市試點，先后推出兩批智慧城市試點共計202個城市，成就了中國安防行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時，安防企業(yè)自身的創(chuàng)新拓展加之與IT企業(yè)、電信企業(yè)、家電企業(yè)的交融發(fā)展，極大地擴充了安防的內涵和應用領域。2014年隨著智能化設備的加入，讓安防行業(yè)找到了新起點，使得安防行業(yè)實現(xiàn)了在金融危機的大環(huán)境下的‘逆增長’。智能化安防技術與計算機之間的界限正在逐步消失，智能化應用越來越得到用戶的認可，也讓數(shù)字化智能安防當前面臨著新的發(fā)展契機。然而巨大的安防市場也催生出大量的同質化產品。目前安防產品種類繁多，看起來琳瑯滿目，但是各個廠家的同類產品卻是大同小異，缺乏自身風格和獨特之處，定制化服務更是少之又少。產品同質化不但會因為價格戰(zhàn)影響到產品提供商的利益，對用戶而言也會缺少更貼合自己需求的定制化產品。”

　　劉志強 蘇州科達科技股份有限公司市場總監(jiān)

　　“從整個市場環(huán)境看，價格競爭更加激烈，這對整個安防產業(yè)都產生了比較大的影響，波及面覆蓋了上游供應商、制造商、渠道商以及工程商/集成商整個產業(yè)鏈。具體來看，其影響既有正面也有負面。負面影響主要體現(xiàn)在由于刻意的價格戰(zhàn)導致行業(yè)本身呈現(xiàn)出一些不健康的競爭和發(fā)展問題。相比來看，我個人覺得正面影響也不少，包括：促使廠商更多的思考和推動產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新以及應用創(chuàng)新;推動行業(yè)細分，涌現(xiàn)出更多更具針對性的解決方案;推動廠商更多的從品牌的角度構建整合營銷的能力;加速了網絡化、高清化以及智能化的發(fā)展和普及等等。這些我覺得都是正面的影響，對很多真正具備實力的企業(yè)而言，雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了很多的機遇?！?/p>

　　李現(xiàn)富 深圳市精華隆安防設備有限公司營銷總監(jiān)

　　“對于報警行業(yè)，個人認為至少面臨三個挑戰(zhàn):其一，產品同質化嚴重，真正以創(chuàng)新為使命的公司少之又少。營銷上講競爭戰(zhàn)略無外乎‘成本領先’和‘差異化’，產品無差異，最終導致唯有價格戰(zhàn)一條路可走，而價格戰(zhàn)引發(fā)了一連串的產品品質問題。其二，國家宏觀調控，‘報警’設備的主要依托行業(yè)‘地產’受到了制約，導致報警需求下降。業(yè)界有個不成文的說法‘房價一降，開發(fā)商就壓成本，因為報警體驗性低，壓成本首先砍報警‘。其三，民用市場(DIY)需求不明朗，’不上等死，上了找死‘。我們都知道，在發(fā)達國家，DIY市場在整個報警占很大比例，但在我們國內，明確需求很小，所以報警廠家中往往有一種怪現(xiàn)象——國內市場做得好的，國外做得一般，而國外市場做得優(yōu)秀的企業(yè)，國內做得很差。那機遇在哪呢?也可以總結三點：其一，‘平安城市’、‘智慧城市’等列為城市文化發(fā)展的標志性概念，各級政府把這一理念的具體落實作為業(yè)績體現(xiàn)的戰(zhàn)略目標，安防需求不斷增強。而從以往的規(guī)律看，強有力的政府推動，一定會帶來安防行業(yè)新一輪增長點。其二，物聯(lián)網、智能家居等新的行業(yè)應用，把安防行業(yè)真正拉入與人們息息相關的領域，百度、阿里、海爾等巨頭公司的介入，更讓我們對安防行業(yè)倍感信心。其三，安防行業(yè)的整合，才剛剛開始，誰能不斷創(chuàng)新，誰能跟得上甚至引導不斷變化的客戶需求，誰就能走得更遠?！?/p>

　　松本安司 松下安防系統(tǒng)營銷公司副總經理

　　“安防市場到了2014年，正邁進‘節(jié)省投資’的大環(huán)境，同時客戶越來越重視產品的質量。目前市場競爭模式也已由‘價格競爭’逐漸轉變?yōu)?amp;lsquo;技術競爭’。這對安防企業(yè)甚至于整個行業(yè)而言，既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)?！?br/>

　　調整轉型是關鍵

　　與時俱進，緊跟市場的變化調整轉型，才能不斷壯大，迎來新的飛躍。傳統(tǒng)的模式在今天越來越難得到持續(xù)性的發(fā)展，隨著IT廠商、互聯(lián)網公司等大力進軍安防市場，我們應該如何調整轉型?

　　張達勇 視得安羅格朗電子股份有限公司總工程師

　　“針對安防市場出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機遇，我們認為安防企業(yè)：第一、要緊跟中國政府的經濟改革步伐，變粗放式經營為精細式經營。注重運營、產品與技術的創(chuàng)新，加大中高端產品的投入，去掉山寨式研發(fā)的思想;第二，安防企業(yè)要緊緊抓住新技術帶來的歷史機遇，依托互聯(lián)網、移動互聯(lián)網的發(fā)展前景進行戰(zhàn)略轉型，必須從品牌戰(zhàn)略的高度清晰地規(guī)劃融合互聯(lián)網發(fā)展的路徑;第三，安防產品要從封閉式的行業(yè)營銷思維走向開放式的大眾粉絲推廣思維，注重產品的用戶體驗;第四，積極引入基于大數(shù)據(jù)的用戶需求分析與云端控制和集成的能力。最重要的是要根據(jù)企業(yè)的產品和技術的調整與創(chuàng)新重新審視和調整自己的運營模式，注重商業(yè)模式和盈利模式的創(chuàng)新?！?/p>

　　關玉瑾 南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業(yè)部副總經理

　　“我們從技術細節(jié)入手，提高視頻監(jiān)控產品的清晰度，提高產品對環(huán)境的適應能力，整合和完善安防產品系列，推出有特色的產品，以提高產品的市場競爭力，同時，加快采用新技術和新標準產品的技術開發(fā)，盡早推出更有競爭力的產品。另外，在大力發(fā)展視頻監(jiān)控產品的同時，加強拼接顯示系列產品的研發(fā)和市場推廣。”

　　周怡 深圳科松電子有限公司總經理

　　“事實上，很多安防企業(yè)面對共性的問題，包括企業(yè)的發(fā)展被動地由市場牽引，缺乏主動的創(chuàng)新和規(guī)劃;產品線不斷延長，期望以大而全的方式拓展市場等等?，F(xiàn)階段的轉型，應該真正將企業(yè)自身的優(yōu)勢和市場的需求結合。未來的安防行業(yè)，優(yōu)質大企業(yè)必然會力爭轉型為平臺型企業(yè)，以求在市場中具有更大的話語權;而中小企業(yè)的轉型，則必須改變以往被動的局面，專注于優(yōu)勢產品，從技術上追求創(chuàng)新，甘做革命的螺絲釘，不論作為平臺下的子系統(tǒng)甚至是零配件，做專做強才是硬道理?！?/p>

　　凌宏熙 上海迪維歐科技總經理

　　“企業(yè)如果仍然把自己完全鎖定在安防行業(yè)里，實屬固步自封，應該及時轉換觀念，以如何智能化、專業(yè)化地為客戶提供更多幫助為核心，擴大視野，跳出安防看視頻監(jiān)控，在智慧城市的大發(fā)展中，加速與相關行業(yè)、相關技術進行融合，搶占市場先機?！?/p>

　　朱曉宇 杭州立方自動化工程有限公司市場部經理

　　“安防行業(yè)面臨智慧時代的挑戰(zhàn)，首先，安防企業(yè)要謹記抓住安防行業(yè)智慧化發(fā)展潮流，國家提出的智慧建設，對于安防行業(yè)來說就是智能安防，智能安防不僅包含智能停車技術分析，還包含定制化解決方案，搭建系統(tǒng)平臺，甚至安防到運營產業(yè)，未來發(fā)展路徑，將從產品方案提供到安防運營。

　　其次，把握智慧時代脈搏，除了關注技術層面的問題，安防企業(yè)在市場層面也要有所側重。行業(yè)化是當前安防市場的重要特征，安防客戶需求的復雜化和多樣化特征使安防企業(yè)必須深入行業(yè)進行創(chuàng)新和研發(fā)上，緊緊抓住智能安防行業(yè)潮流，堅守停車產業(yè)鏈把握行業(yè)潮流，才能占領市場有利的地位。最后，面對國內安防市場快速發(fā)展，產品質量是企業(yè)發(fā)展的生命力，品質比品牌更有吸引力，安防企業(yè)做好產品，嚴把質量，不斷更新產品，研發(fā)新技術，產品的質量提上來，性能更出色，競爭力自然就變強。另外，加強行業(yè)管理，提高技術標準，抬高整個行業(yè)的門檻?！?br/>

　　關注未來市場焦點

　　只有清晰把握市場發(fā)展趨勢，擁有靈敏的市場嗅覺，才能進行前瞻性的布局。隨著技術的深化，智能化、民用化逐漸成為行業(yè)未來的趨勢。

　　閆夏卿 浙江宇視科技有限公司副總裁兼產品線總裁

　　“技術上的發(fā)展變化已經基本塵埃落定，在高清領域就是圍繞IP的主線，SDI基本已經退居一隅。大量標清向高清的改造造就市場增量，其中模擬高清占據(jù)一定的比例。隨著技術的發(fā)展成熟，大家的關注點將從是否高清、是否數(shù)字、怎么高清、怎么數(shù)字上轉移出來，未來的關注點有二：一是智能化，這順應‘智慧城市’大的建設走勢，前后端均涉及到;二是民用安防及消費類視頻市場，當前正處在起步階段?！?/p>

　　賈琢成 霍尼韋爾安防集團亞太區(qū)技術總監(jiān)

　　“安防企業(yè)還需要繼續(xù)深化數(shù)字化、集成化、智能化、細分化和差異化。而對于國際企業(yè)必須要更加接地氣，用深耕中國的心態(tài)來拓展中國市場，要真正地了解中國客戶的需求，要運用自身全球營運積累的實力和經驗將‘本土制造’轉變?yōu)?amp;lsquo;本土創(chuàng)造’。”

　　祝金程 深圳中興力維技術有限公司執(zhí)行董事長

　　“安防市場將繼續(xù)快速發(fā)展，尤其向深度應用和服務運營方向發(fā)展。深度應用指通過非常全面、定制化、深入行業(yè)應用的安防系統(tǒng)和設備來實現(xiàn)提高客戶工作效率的價值。服務運營指由企業(yè)作為運營商來為顧客提供安防運營服務。同時，我們看到，在視頻監(jiān)控領域將進一步向高清化發(fā)展，市場對能降低成本、實現(xiàn)綠色節(jié)能建設提出更高要求。新的最先進的H.265編碼壓縮技術將在這一領域取得廣泛應用。在監(jiān)控管理軟件方面，以客戶業(yè)務流為引擎，基于大數(shù)據(jù)技術和云計算技術，融合多方數(shù)據(jù)資源，深度挖掘關聯(lián)數(shù)據(jù)的價值信息，為客戶提供最直接、最準確、最及時的業(yè)務管理資訊和決策?！?/p>

　　劉志強 蘇州科達科技股份有限公司市場總監(jiān)

　　“低附加值市場對價格仍然敏感，價格競爭預計還會持續(xù);相比而言，行業(yè)市場對產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和應用創(chuàng)新將有更多的需求;隨著4K和H.265的推進，IP高清普及的速度會更快，模擬和標清市場將以較快的速度下滑;IPC、NVR、平臺、IP存儲將成為安防市場最核心的產品形態(tài);云計算、云存儲、大數(shù)據(jù)的應用在重點行業(yè)市場將得到比較快的普及;智能分析將取得實質性的發(fā)展和普及。”

　　于少泉 天津市亞安科技股份有限公司市場部經理

　　“專注產品停止價格戰(zhàn)。'沒有最低，只有更低'，這句話用在當下的安防行業(yè)的價格戰(zhàn)或許最合適不過。備受價格戰(zhàn)折磨的中小型安防企業(yè)經歷了行業(yè)一輪輪低價的沖擊后，再也無法承受降價帶來的打擊。因此，中小安防企業(yè)應走出無休無止的價格戰(zhàn)怪圈，專注產品，積極研發(fā)新產品;控制成本尋求差異化。利潤不斷降低，生產成本不斷上升，安防企業(yè)想要獲得突破，需要開源節(jié)流，控制成本，調整產業(yè)結構，尋找新的利潤增長點和差異化營銷制高點;資源共享抱團發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)在激烈競爭中保持生機、立于不敗之地的關鍵。企業(yè)間相互應加強合作，拓寬研究開發(fā)費用渠道，共同分享資源，實現(xiàn)抱團發(fā)展?！?/p>

　　汪繼明 艾禮富電子(深圳)有限公司工場長

　　“對于未來市場來看，安防市場商機有非常大的空間和領域，會由一線城市發(fā)展到二三線城市，以及城鎮(zhèn)相結合的安防市場互聯(lián)網格局，在近幾年由政府牽頭的安防市場中，通過市場的反饋和用戶的切身感受，會從被動需求轉變?yōu)橹鲃有枨蟮挠^念;未來市場關注的焦點是產品的多元化和智能化相結合、用戶使用便捷等方面?！?/p>

　　王強 深圳麗澤智能科技有限公司總經理

　　“從門禁一卡通今年的市場發(fā)展來看，平臺化和網絡化趨勢越來越明顯，門禁的功能及應用越來越豐富多樣;深圳地區(qū)已加大對出租屋、小區(qū)的視頻、門禁、出入口控制的投資力度，這將對我們門禁行業(yè)帶來新的推動力;同時今年可以看到很多互聯(lián)網企業(yè)跨界經營智能攝像機，這樣會給安防行業(yè)帶來更多的活力和刺激，也會促使安防行業(yè)更快向前發(fā)展。”

　　于海 DDS市場總監(jiān)

　　“由于國內市場的不斷發(fā)展變化;對于門禁市場及技術發(fā)展已呈多元化、集成化發(fā)展趨勢，針對門禁功能的應用已不再局限于單一門禁控制應用的需求，未來安防市場將形成生物識別、硬件認證及視頻比對的多種手段的安防檢測?！?/p>

　　徐志軍 海康威視解決方案與售前管理部總監(jiān)

　　“無論國內還是海外，未來的安防行業(yè)市場依舊將保持快速增長，未來市場關注的焦點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是軟硬件產品一體化水平，針對行業(yè)應用特點，優(yōu)化軟硬件產品，體現(xiàn)方案的系統(tǒng)性，保證整體品質，這也是行業(yè)解決方案的基礎。其次是安防核心技術能力，行業(yè)的深度應用勢必要求系統(tǒng)具備高效的響應能力，中大規(guī)模的安防系統(tǒng)需要針對視頻圖像本身的特點進行存儲、分析和服務，視頻云存儲、云計算和大數(shù)據(jù)解決方案將越來越被行業(yè)用戶所認可和關注。第三是業(yè)務設計與實現(xiàn)能力，需要對用戶需求、應用場景、業(yè)務流程進行分析、設計與實現(xiàn)，從而使安防系統(tǒng)產生增值價值。這些市場關注點對安防企業(yè)未來發(fā)展是非常重要的，但安防企業(yè)相關的能力和水平不是一朝一夕就能具備的，需要積淀、創(chuàng)新和突破?！?br/>

　　新規(guī)劃新發(fā)展

　　如何占據(jù)更大的市場，有的企業(yè)與IT廠商合作，有的企業(yè)專注深耕行業(yè)市場，有的企業(yè)不斷吸納人才提升自身研發(fā)實力……但無論是哪種方式，及早的規(guī)劃必將會讓他們贏在未來。

　　張進 東方網力科技股份有限公司副總裁

　　“面對目前安防行業(yè)的激烈競爭，我們要堅持‘視頻+互聯(lián)網’的發(fā)展戰(zhàn)略，更多地向互聯(lián)網企業(yè)學習，學習他們的創(chuàng)新精神和服務精神。堅持我們構筑視頻互聯(lián)網Building Video Internet 的企業(yè)愿景。除了進一步為平安城市建設貢獻自己力量外，也要發(fā)力智能家居和家庭安防領域?！?/p>

　　石旭剛 杭州中威電子股份有限公司董事長

　　“我們將一如既往地進行持續(xù)的創(chuàng)新，通過持續(xù)的研發(fā)投入，為一大批高端客戶提供具有競爭力的解決方案，為我們的客戶帶來持續(xù)的價值提升。公司將積極引入互聯(lián)網思維，把我們的技術與互聯(lián)網思維進行結合，從而尋找新的增長點?！?/p>

　　徐志軍 海康威視解決方案與售前管理部總監(jiān)

　　“我們在業(yè)內率先布局行業(yè)解決方案，目前已經實現(xiàn)了從產品供應商向產品和解決方案提供商延伸的目標。公司將從用戶需求出發(fā)，為各行業(yè)提供深度應用平臺;同時將在智能感知、大數(shù)據(jù)技術和產品方面開展深入研究，為行業(yè)用戶提供業(yè)界領先的整體解決方案;在互聯(lián)網領域，我們一方面推出了多款深受歡迎的民用安防產品，另一方面與京東、樂視、騰訊等開展合作，優(yōu)勢互補，為廣大用戶帶來高品質的產品和優(yōu)秀的應用體驗?！?/p>

　　趙倩 深圳市豪恩安全科技有限公司副總經理

　　“民用市場是近幾年來炒的最火熱的市場，不僅安防公司在做，連各個家電巨頭、互聯(lián)網巨頭都在涉足這個行業(yè)，各大購物網站也在紛紛推廣?？墒俏覀冋J為越是這種時候越要冷靜思考。民用市場的熱，究竟是行業(yè)內的熱，還是真正客戶需求的熱?我們認為，民用市場的發(fā)展最終走向智能家居。而安防作為智能家居的入口將會是一個剛性的需求，這對于我們來說就是一個莫大的機會?！?/p>

　　賈琢成 霍尼韋爾安防集團亞太區(qū)技術總監(jiān)

　　“從市場布局上來說，我們會繼續(xù)鞏固一、二線城市，繼續(xù)拓展三、四線城市。同時我們繼續(xù)深化行業(yè)解決方案，在細分市場做得更加精。除了繼續(xù)聚焦于傳統(tǒng)的B2B業(yè)務，我們也越來越關注民用市場。希望通過云計算的應用打造商業(yè)領域里的‘connected building’和民用市場中的‘connected home’。”