周鴻祎的這段話，大致是提煉于同日他在新京報論壇的演講中，當(dāng)時他說：“我改正了我的一個問題，硬件免費，價格不為零，價格等于成本價。我今天把這句話收回來。我今天要宣布一個事，我要開始一個嘗試，我要把360智能硬件旗下一款硬件宣布永遠免費，所以我想了想，最近我準(zhǔn)備從我的攝像頭開始。”

　　乍一聽，這似乎是一個大新聞，是一種足以顛覆業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的新思維，新模式，但仔細一想，又不盡然，因為“硬件免費”是周多年前就曾提及一個詞匯，是他的夢想，他的情懷，現(xiàn)在從攝像頭開始免費，只是他將夢想付諸現(xiàn)實所邁出的第一步。

　　現(xiàn)在的問題是，周鴻祎的這個夢想現(xiàn)實嗎?如果非現(xiàn)實，只是出于對自己情懷的偶爾陶醉，這種陶醉又能維持多久?還有，周鴻祎的這一舉措，究竟能為業(yè)內(nèi)和目前正在火熱醞釀的360奇酷手機帶來哪些影響?360奇酷手機最終能否歸到免費行列。一切的一切，似乎都在等待一個答案，而這一答案，遠非微博中的一個簡單的“免費”所能解答。

　　一、 免費的夢想是否現(xiàn)實

　　周鴻祎第一次做免費的美夢，還是在360的軟件“時代”。2009年10月20日，360宣布要發(fā)布永久免費的360殺毒1.0正式版時，這個夢就已經(jīng)開始。

　　當(dāng)時，周鴻祎的這一舉措曾在很長將自己推向了風(fēng)口浪尖，關(guān)于免費后安全軟件的營收模式之爭，也一直是業(yè)內(nèi)爭論的焦點。不過，周鴻祎最后還是成功了，一款徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式的殺毒軟件，最終引領(lǐng)了國內(nèi)一個免費殺軟件時代的到來。

　　對于他來說，現(xiàn)在再次在硬件領(lǐng)域祭起免費的大旗，不過是360革命模式的延續(xù)。當(dāng)然，這一延續(xù)，遠比軟件免費要復(fù)雜得多。

　　因為，在硬件領(lǐng)域有一個無法回避的問題，那就是產(chǎn)品并不是虛擬的東西，它的成本要遠遠高于軟件，沒有哪個配件供應(yīng)商會愿意將配件免費送人，也沒有哪家硬件廠商會讓羊毛出在自己身上。

　　硬件需要費錢的地方太多，比如研發(fā)、比如售后、比如物流。對于軟件業(yè)來說，更多的用戶參與或有效地稀釋產(chǎn)品成本，但對于硬件企業(yè)來說，更多有用戶參與到免費獲取行業(yè)中來，卻只能是一個噩夢，參與的人越多，意味著企業(yè)需要墊付的成本就越多，最后企業(yè)必將不堪重負，轟然坍塌。

　　所以，硬件免費看上去固然爽，但在很大程度上只能是一個夢，除非這個夢做得更現(xiàn)實些，能在免費的前提之下，找到一條切實可行的營收渠道，并最終憑借2-1=1的簡單算式，為企業(yè)贏得足以維持良好運轉(zhuǎn)的真金白銀。

　　二、 免費后盈利是夢想實現(xiàn)的關(guān)鍵

　　所以硬件的夢想能否實現(xiàn)，關(guān)鍵在于周鴻祎能否在硬件白送的前提下，找到一條卓有成效的盈利之路。

　　在演講中，周鴻祎曾談起小水滴如何免費，免費后用戶如何獲取這一問題。他說：“如果你愿意接受我們后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)的云端服務(wù)，比如來幫你提供這種持續(xù)的云端錄像，或者這些服務(wù)，你就可以免費拿走這個攝像頭。”

　　然而，周鴻祎的硬件免費，其實是有條件的，就小水滴而言，用戶需要活躍在云端服務(wù)，幫助其進行大數(shù)據(jù)分析及用戶資源得到規(guī)模性支撐。其實在這個條件中，蘊藏著兩個極為關(guān)鍵的字眼“服務(wù)”、“用戶數(shù)據(jù)”，顯然，對于周鴻祎來說，這兩個字眼將成為它可預(yù)期盈利的隱形金礦。

　　至于在實際操作當(dāng)中，如何做才能將這些看不見的財寶轉(zhuǎn)化為真金白銀，又靠提供什么的服務(wù)，才能說服用戶為此買單，以及云端后的用戶隱私安全怎么保證，周鴻祎在演講中并沒有說。

　　而原因可能有兩個：

　　一是硬件免費本身就是一種革命，所謂“前無古人，后不一定有來者”，對于該模式下企業(yè)究竟應(yīng)憑哪種方式生存，哪種方式盈利，周鴻祎自己可能都還沒有一個明確的答案，小水滴只是他實現(xiàn)“硬件免費”夢想中的一個嘗試，是一塊問路石，旨在通過它的拋出，最終看清路在何方;

　　二是周鴻祎心中已有較明確的答案，此時不說，只是出于保密的原因，或者是在等待一個更恰當(dāng)?shù)臅r機。

　　但無論是何種原因，有一點可以肯定，那就是免費的步子已經(jīng)邁出，依照周鴻祎不服輸?shù)男愿瘢鸵欢〞ψ呦氯?，正如他?dāng)年推出免費的360殺毒一樣。

　　至于最終能走多遠，以及它會給業(yè)內(nèi)帶來多大的影響，主要取決于最終能否在免費之外，找到一條恰當(dāng)?shù)挠?。找得到，以后跟風(fēng)者自然不乏其人，找不到，“情懷”就只能是“情懷”，所謂的免費，最后也只能是曇花一現(xiàn)。